第二百八十五章 露底
一语惊醒梦中人，林燕的建议一下子就打开了林宇航的思路，林宇航一拍大腿连连点头。 “还有件事我得提醒您。” “援朝你说。”林宇航摆出一副洗耳恭听的架势。 “这个产品和你们之前的产品不一样，销售的对象也有所不同。之前八厂生产的都是药品，哪怕后来的枇杷膏和止咳糖浆换了包装后同样也属于药品。” 伸手在一旁的纸盒上点了点，宋援朝问道：“现在这个产品您觉得是药么？” “这……。”林宇航一时间不知道怎么回答，人参蜂皇浆是药么？说它是药有些牵强，因为这款产品主要用途用来保健的，而保健这个名词是宋援朝之前为林宇航出主意时提出的。 但在中药里，许多产品既是药也属于保健产品的同样也有，比如大名鼎鼎的阿胶就是这类，还有寻常使用的一些冬季的滋补膏方等等。 这些东西说药是药，说不是药也不算药，主要的功效就是滋补保健。现在宋援朝直接问出这个问题，让林宇航不知道怎么回答。 其实林宇航的反应是正常的，因为在人参蜂皇浆出世之前内地市场从来没有一款真正的保健品存在，当然也谈不上保健品市场。 人们对于保健品脑海中没这个概念，就连相关部门也没有保健品的说法。这也是原本历史上1984年左右人参蜂皇浆出世后各类保健品不断诞生，这才形成了保健品市场的开端。 但在之后很长的一段时间里，对于保健品这个概念依旧没有和药品进行区分，而且许多保健品直接使用的是“药”字号备案批文，也就是说从这方面来讲是作为药品来生产和销售的。 但在实际操作中，保健品又和药品市场完全不同，无论销售模式、渠道、受众等等都不一样，这也造成了在一定程度的管理混乱。 直到九十年代中期，国家才正式规定了保健品的类别，把保健品从药品做了区分，并且以“健”字号替代之前使用的“药”字号，设立相关部门。 “目前国家对这类产品并没有正式的规定和定位，在生产中依旧使用的是药品的管理模式。但是二哥，您可别忘了，当初我们聊过对产品定位这个问题，而且现在这个市场完全是空白的，所以虽然它在生产和其他方面都是以药品来分类，可实际上却又不是药品。” 宋援朝很认真地提醒道：“既然是保健品，那么它就不再是纯粹的药品，可以作为一个特殊商品投放市场。这样一来，产品的销售渠道和面对的客户就和之前不同了，你不可能奢望在医院由医生来开这产品的处方，至于药房销售倒是没问题，毕竟阿胶这类产品在中药房同样有售，可仅凭药房一个销售渠道是远远不够的。” “你的意思是说把这个产品当做普通商品来进行销售？”林宇航是个聪明人，很快就明白了宋援朝的意思。 “对！”宋援朝点头道：“保健品和普通商品一样，面向的受众远比药品要大许多，所以销售渠道不能使用老一套，要用普通商品的销售模式来进行销售。而且在销售中必须突出产品的保健功能，让大众明白产品的供销，心甘情愿地购买它。” 林宇航仔细思索着，默默点头，宋援朝说的没错，这的确是一个和之前供销体系不一样的销售模式，这对于八厂的供销科是一个极大考验。 八厂作为中药厂，供销模式一直是在医药系统里打转，除了医药系统外八厂从来没有和其他销售渠道，比如供销社、大百货等等根本就没有合作关系。而现在，这个格局必须打破，这样一来整个销售对象和方式将有一个翻天覆地的变化。 这件事林宇航要和供销科的老吕好好商量一下，接下来供销科的工作是重中之重。 “援朝，这个工作我会督促供销科尽快想办法，不过以目前八厂的供销渠道要一下子在市场上铺设是有很大难度的，这个问题你有没有办法解决？” “这个简单。”宋援朝胸有成竹笑道：“二哥，您知道广告么？” “广告？听说过，你意思是打广告？” “对！”宋援朝点头：“人参蜂皇浆可以是国内第一款保健品，要让全国上下知道这款产品的好处并让商业渠道接受和愿意销售它最好的办法就是打广告。您想，只要八厂在中央台打电视广告，然后再在一些全国性的报纸上同步刊登广告，这样一来大家不都了解到这款产品了么？到时候市场的铺设和销售就不会有太大问题。” “广告真有这样的效果？”林宇航将信将疑。 “呵呵，您试试不就行了？对了，广告内容必须突出产品的功效，让人一目了然人参蜂皇浆的好处所在，此外广告要新颖，有特色，让人一见之下就牢牢记住。” “可是这广告费用应该很贵吧？”林宇航艰苦朴素惯了，下意识问。 “我说二哥，舍不得孩子套不住狼，这该出的钱还是得出，你总不能奢望什么都不干消费者就心甘情愿掏钱买你的东西吧？” 林宇航哑然失笑，看来自己的思路的确需要改变，对于宋援朝的建议林宇航还是很看重的，当即点头，表示回去后就讨论这个问题，尽快拿出方案。 接着，对于广告的问题林宇航和宋援朝又讨论了近半个小时，大致了解了下打广告必须的内容和要求，看看时间差不多了，林宇航起身告辞，今天虽然是休息天，可新产品上市在即，厂子那边林宇航还得亲自盯着，要不然他不放心。 宋援朝和林燕送林宇航出门，等林宇航骑着自行车离开后，宋援朝轻叹了一声。 “怎么了？”林燕有些奇怪地问，刚才宋援朝还和二哥侃侃而谈呢，怎么突然情绪变得感慨起来了？ “没什么，就是看着二哥这样辛苦有些感慨罢了。”宋援朝笑笑说道。 实际上宋援朝现在的心里是有些纠结的，保健品市场究竟是怎么回事宋援朝比这个时代的任何人都更清楚。 现在，八厂的产品已经确定，接下来很快就要正式推向市场，一旦人参蜂皇浆这类保健品大卖，那么保健品市场就将迎来一波凶猛的浪潮。 就如同打开了潘多拉的魔盒，宋援朝亲手放出了保健品这个凶猛的野兽，他这样做也不知道是否正确。要知道随着保健品市场的诞生和迅猛发展，接下来的十几年甚至二三十年，保健品这个产品的名词给人带来却是毁誉参半的印象。 不过转念再想，保健品市场的诞生不是宋援朝能够阻止的，哪怕宋援朝不给林宇航出这个主意按照历史的惯性依旧会产生。而到那时候，全国上下各类保健品如同雨后春笋一般层出不穷，产品质量参差不齐，倒不如由八厂来做这个先驱者，至少有林宇航在八厂，对于产品的质量和功效还是有一定保证的。 这些是宋援朝心中的感慨，却没有同林燕讲，只是随便找了一个理由解释而已。 “是呀，二哥真是太辛苦了，你可得多帮帮他，等他们厂的新产品打开市场后也能让二哥好好歇歇。”林燕同样感慨，林宇航这些日子又瘦了，忙的头发都没时间去理，原本一头板寸的发型现在都快长得和艺术学校的学生差不多了，再加上一直在厂里忙碌顾不上家，就连和罗琳的约会都没时间。 林宇航和罗琳的好日子近了，林家和罗家本就是世交，而且两人青梅竹马从小一起长大，相互间有着深厚的感情基础。 虽然林宇航在战场上负伤落下残疾，可罗家似乎不在意这些，在罗延华眼里林宇航是一个极为优秀的年轻人，这样的年轻人当自己的女婿当然一百个满意。 双方家长找时间见了面，一拍即合就确定了两人的亲事。虽然林宇航本人因为残疾的原因觉得不应该耽误罗琳，可长辈们都已经把这事给定了下来，至于罗琳个人更是非林宇航不嫁，最终这件事由不得林宇航自己做主，就这样确定了他们的婚期。 考虑到年底宋援朝和林燕的婚期情况，作为二哥的林宇航自然不能比林燕晚，就这样他们的婚期定在了国庆节，算算现在离国庆节已经没几个月了，按理说林宇航早就应该准备起自己的婚事，可因为八厂那边的工作，林宇航一直抽不空来办这些事。 “燕子，二哥的婚房准备好了么？”宋援朝突然想起一件很重要的事。 “我爸说了，把他的书房整理下重新刷一下大白，再添些新家具电器什么就行了。” 林家的居住条件在这个时代还是不错的，三房一厅的房子面积不小，可是林道远夫妻一间房，林燕一间房，再加上一间书房，三个房间就没了。 以前孩子们都不在身边，林建航林宇航兄弟在部队，林燕去了西北当知青，林道远夫妻两人住着绰绰有余。就算后来林燕回了燕京，她一间房也足够了。 可现在林宇航离开了部队回到燕京，而且马上就要结婚了，这样一来家里面积就显小了。林宇航回来的这些日子不是在林道远书房搭床睡就是直接住在八厂的宿舍里，可马上就要结婚的他总不能连新房没有着落吧？ 八厂刚刚恢复元气，要奢望单位分房暂时是不可能的，而且分房这种事向来就是狼多肉少，以林宇航的觉悟和性格就算他是厂长也绝对不会先问自己考虑。 宋援朝想了想，试探问：“燕子，我觉得二哥如果结婚住家里的话是不是不方便？家里的房间本就不多，二哥和二嫂住着也不得劲，而且他们以后还会有孩子，等有了孩子这屋子就更转不开了，要不我给二哥买套房吧？或者买套大些的院子，让爸妈都搬来一起住？” 林燕抬头古怪地看了眼宋援朝，突然间伸手就在宋援朝腰间掐了一把：“援朝，你是不是有什么事瞒着我？” “为啥这么问？”宋援朝心里一惊，这丫头也太聪明了，自己刚才那话没毛病呀，怎么突然就反应过来了。 “我问你，你是不是外面又买房子了？打算让爸妈和二哥去住？”林燕歪着脑袋追问道。wap. 奇了怪了，她怎么知道的？难得是自己肚子里蛔虫不成？ 宋援朝一时间无语，穆彰阿的别院入手时宋援朝和没林燕商量，之前修缮也没告诉林燕，现在这套院子已经全部修缮完毕了，这些日子宋援朝也在陆续往里面转移东西，尤其是他的那些宝贝和从各处收集来的家具什么的。 原本宋援朝是要给林燕一个惊喜的，趁着林宇航结婚的借口说这件事，可还没等他正式说呢，林燕就直接问了。 “你怎么知道的？”宋援朝惊讶之余脱口问道。 林燕的嘴角露出一丝笑意，她有些小得意道：“你别管我怎么知道的，你老实说是还是不是？” “好吧，我承认，是！”面对林燕的追问，宋援朝无奈举起双手投降，老老实实地交代了穆彰阿别院的事，等宋援朝说完后，林燕气呼呼地又伸手掐了他一把：“哼！让你瞒着我，你以为找了姚教授帮忙我就不知道了？你老实交代，除了这套房外还有没有？” 宋援朝这才恍然大悟，闹了半天居然是姚教授那边露了底。可仔细想想也是正常，虽然不同系，但姚教授却依旧是京师大学的教授，再加上姚教授帮宋援朝修缮那套房的时候有不少学长参与，林燕和这些学长是同年级的同学，而且京师大学里谁不知道林燕和自己的关系？这样一来林燕知道这事也不奇怪了。 面对林燕的追问，宋援朝老老实实交代了他在沪海托李大琪帮忙买的那套老洋房，除了这些外宋援朝保证再也没任何瞒着林燕了。而且他原本就没想瞒她，只是打算到时候给她一个惊喜罢了。夜深的重归黄金年代