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张朵现在花样年纪，正爱美，而她还是大学生，学校里面的女同学自然少不了，只要她把这些手工皂给分出去，到时候如果效果好的话，一传十，十传百，销路自然而然的就打开了。 张毅把这一点儿想透了，看着木叶的眼神儿变了变，她这一招免费营销真的是用的太好了，几乎没有用到什么成本，但是效果却是比什么广告都好。 这些东西都是她自己想出来的？ 张朵眼神儿晃了晃，表情有些复杂，张毅能想到的，她自然也能想到。 “你的意思是说，这个东西其实你是想要拿来卖的？” 木叶原本也没想藏着掖着，既然张朵这么问了，她十分爽快的点了点头。 “我的手工皂现在市场上很少见，而且它确实好用，这么好的东西在我手上，我自然要把它推出去。” 张朵撇撇了嘴，刚才还喜欢的不得了的手工皂扔到了炕上。 张毅鼓了鼓气，想要开口，可是木叶却伸手拽了他一下。 “张朵，我知道你看我不顺眼，觉得我配不上你大哥，我做这些一来是因为我刚才说的那个，二来也是为了给你大哥减轻压力，张峰现在还在上学，我爸妈年岁也大了，一家人除了那点儿地里的庄稼，就是靠着你大哥的那点儿工资。 所以我才想着找点儿事儿做，我不会强迫你为我做什么，就算你现在说不愿意，这些手工皂我还是要送给你。不为别的，就为你喊了我一声嫂子。” 木叶一番话说的动情动理。 张毅也还是第一次听木叶说这种话，胸口像是堵了一块石头似得，难受。如果现在张朵真的拒绝了木叶的话，他一定会直接跟她这个妹妹翻脸的。 正文 第81章 推销（二） 张毅的眼神儿，让张朵打了个寒颤，从小就跟在他的P股后面，他的脾气，她太了解了， 运了口气儿，张朵板着脸，看向木叶。 “那好。不过我丑话可说到前头，这个东西我自己先用，如果不好的话，我是肯定不会帮你推销的。” 她这完全就是看着大哥张毅的面子，才勉强答应下来的。 木叶呵呵笑了起来，眼睛弯成一条缝儿，她要的就是张朵这句话。 张朵这边儿搞定了，木叶也没闲着，回了家，把剩余的二十多块儿手工皂，都装了了起来。 “叶子，这些你还准备送给谁？” 张毅也开了窍，寻思着木叶接下来准备要怎么做。 “进趟镇子，推销。” 张毅骑上自行车，带着木叶进了城。 “老板娘，还记不记的我？” 木叶推销的第一站就是张峰学校门口的那个化妆品店。 老板娘看到木叶之后，先是一愣，很快便反应过来，她哪儿能不记得她，一次性买那么多香皂的这么多年来也就是她一个了。 “丫头，这次你准备买什么啊？” 热络的招呼着，眼角的余光扫了一眼木叶身边高大的张毅。 木叶呵呵笑笑，把装着手工皂的盒子放到了柜台上面，打开。 “老板娘我这次可不是买东西来的，而是来推销的。” “推销？” “上次我跟您说的，比洗面奶好用，价格还和香皂差不多的好东西。” 上次木叶临走之前，特意留了这么一个话口儿，目的就是为了勾起老板娘对手工皂的好奇心。 老板娘看着柜台盒子上的手工皂，眼神儿晃了晃，那天木叶走了之后，她还真的去上货的地儿打听了一下木叶说的那个东西，可是根本就没有，后来只当是木叶和她开玩笑了，可是没想到今天这个丫头，倒是把东西给她送来了。 可是这个，真的就有她说的那么好？ “丫头，这个东西是你做的？” 木叶点了点头。 “不是大姐不相信你，可是这个东西我这个小店儿不能收。” 化妆品，香皂这些东西都是直接往脸上用的，必须要正规的厂家生产的，否则一个搞不好的话，毁了别人的脸，这个责任可是谁都付不起。 老板娘毕竟不是张朵，不可能随便的相信一个不相干的小闺女。 被老板娘拒绝了，木叶根本就没什么意外，万事开头难，老板娘的心思，她也能猜到一个大概。 “老板娘，您先听我把话说完，然后在决定留不留行不行？” 老板娘皱了眉头，有这个必要吗？想拒绝，可是看着木叶那副真诚的样子，转念又一想，左不过就是给个耳朵的事儿，便点了点头。 “我这个东西叫做手工皂，它的主要原料是葵花籽油，橄榄油，可食用的色素，少量的香精，还有牛奶制成的，对人的皮肤完全没有任何的刺激，比洗面奶还要温和，但是清洁能力却是比洗面奶还要好的多。 老板娘我知道您的担心，这个盒子里有二十多块儿香皂，我现在一分钱都不收您的，您可以先自己或是让家里人使用一下，如果确实觉得不错了，在在店里销售。” 正文 第82章 傻瓜 “对了，我叫木叶，这个是我的丈夫，是个当兵的叫张毅，我婆家是小西村儿，我娘家是李茂村儿的。如果这手工皂有任何问题，这两村您随便一打听就能找到我们。” 木叶的话说的清楚，连家庭住址都告诉老板娘，这个手工皂如果真出了问题，随时都能找到她，责任自然是她的。 木叶的这番话说的太到位了，打消了老板娘所有的后顾之忧，她想不动心都难了。 关键是这手工皂，如果真的像她说的那么好，肯定销量上是差不了的。 “你这个小闺女，也忒会推销了。往常也有你们这种上门儿推产品的，可是没一个你这么实诚，连家门儿都报的。大姐就喜欢你这么干脆的，这东西我收了，不过能不能卖出去，我现在可不保准儿啊。” 老板娘松了口，木叶礼貌的笑笑，依然是她意料之中的结果。 一边儿的张毅佩服的看着木叶，她刚才的那些话，是早就想好的？还是临时发挥的？任谁听了都不会拒绝吧？ 回去的路上，张毅蹬着车子一言不发，一副心事重重的样子。 木叶一开始还没注意到，可是后