重生千禧大玩家 第43节

    然后按1块3左右卖给刻盘者，他们再以每张3块卖给他们的“下家”，也就是那些小商贩。

    每月至少刻1万张各类光盘，盗版商赚3000，刻盘商可就赚17000。

    这就是旁门左道！

    陆飞现在当然不屑这么玩，他买这一套设备，打算刻录给网吧多备一份，在内部用盗版，对外租借正版。

    否则，文化稽查队、城管一查一个准。

    别问陆飞为什么这么清楚，问就是他跟刘镪东一样，前一世卖过盘，捞过偏门。

    等收到订单，刘镪东拍了拍胸脯，保证2分钟之内把刻录机、光驱送来。

    他昂起下巴，骄傲道：“我在海龙市场安排了一名员工，保证任何一个柜台要刻录机，都要最快时间送货。”

    强啊，东子，晶东物流的理念这么早就来了吗？

    陆飞勾勾嘴唇，“客户体验相当不错。”

    刘镪东一听到“客户体验”这个词，冥冥之中，豁然开朗，“你说的没错，就是体验。”

    “刘老板，你现在有多少个柜台？”

    “嘿嘿，不多不少，正好5个柜台，我的目标，明年至少开到10个，销售额至少做到1200万。”

    “做代理，所有的命脉都掌握在上游手里，那些客户看似客户，万一不给货源，你怎么办？”

    陆飞从烟盒里掏出一根烟，递了过去，“当然，我这都是闲聊，你也可以不说，就当我没问。”

    刘镪东仔细审视，能一语说出“客户体验”的玄机，肯定不是凡人。

    他连忙递火，问起在哪里高就？

    “我也开了家不大不小的公司，做互联网。”陆飞吐了口烟，“咱们是同类，都是创一代。”

    互联网！

    刘镪东肃然起敬，这年头搞互联网，像搜虎、新狼等，要么是极客，要么是海归，都是一等一的精英，顿时疑心减半。

    难怪随口能蹦出“创一代”这些新词，人家站在时代的浪潮。

    杨芯咦了一声，侧头看向韩宇：“他不是跟你一样在复读吗，怎么开公司了？”

    “谁说高四生就不能创业？”韩宇一五一十地把自己知道的全交代了。

    杨芯上下打量陆飞，本以为他采购的电脑是给家里的网吧，合着藏得够深的！

    刘镪东道：“嗨，这有什么不能说的，不过不瞒你说，我还没想到办法，我99年开第一个柜台，到了年底，就怕拿不到明年的代理权。”

    说话间，目光期许地看向陆飞。

    就见他果然没让自己失望，伸出两根手指头，吞云吐雾间，幽幽地道出第一种——

    线下模式，也就是走国美苏宁的路子。

    “搞大型综合电器卖场？”刘镪东心动不已，这招自己做大做强，靠下游庞大的客户量反制住上游。

    不给我代理权，那就找你的竞争对手。

    “第二种呢？”

    “互联网，上电商。”

    “电商？”刘镪东已经不知道今天听了多少个新词。

    陆飞简单地解释，上网直面终端买家，可以从中关村的卖场，不管是代理商，还是分销商那里买回产品，再卖给买家。

    然后一样的套路，聚拢足够多的终端买家，那就扼住别人的咽喉，但区别就是，缩短实体店布局的时间。

    费了一番口舌，终于图穷匕见，“有没有兴趣在飞购网上开3c数码店？”

    “飞购网？”刘镪东一惊，“有点印象。”

    店员一边检验货品，一边回道：“老板，就是卖《大话西游》vcd很热的一个网站，中关村好多卖盘的都是从它那里买来刻录盗版……”

    刘镪东噢了一声，惊觉道：“你创的网站，就是飞购网？！”

    陆飞点点头，拿起纸笔写下联系方式，一般人可不给，谁让他是镪东呢！

    “刘老板有电话吗，如果光驱、刻录机出现问题，想咨询一下。”

    “有，有有。”刘镪东立刻拿出名片，相互交换。

    “我们正在组织第二批的电商培训，刘老板感兴趣，有空可以去一趟。”

    陆飞付完钱，笑眯眯地抱着东西离开。

    回来的路上，杨芯忍不住发问道：“飞购网真是你的？”

    “是我和我团队的。”

    “晶东多媒体能上飞购。”杨芯道，“我爸的店，也行吧？”

    陆飞勾勾嘴唇，“当然，欢迎3c商家进驻飞购网，尤其是中关村的诚信商家。”

    第49章 不去电商扬名立万，窝在这里当小老板？

    深夜，天上的星星参北斗。

    刘镪东一脸心事重重，脑子里不断浮现陆飞以及飞购网，步伐沉重地踏上台阶，回到出租屋。

    门一打开并非黑灯瞎火，灯光通明，一个女人正提着袋子，清理桌面上的垃圾。

    刘镪东立刻把所有念头烦恼抛到脑后，眼里只有女友龚小晶。

    人大才女，父母京官，追她的干部子弟大排长龙，偏偏白天鹅看上他这只癞蛤蟆。

    去图书馆，给自己占好了位置，勤工俭学开饭馆，主动给他当服务员，甚至从外企辞职，在中关村摆地摊，也陪他当过销售员。

    有女如此，夫复何求！

    “回来了，饿了吗，要不要给你煮碗面条当夜宵？”龚小晶撩起凌乱在额头的发丝。

    刘镪东心生暖意，连连摇头。

    龚小晶说：“那就去洗澡，热水器里有热水。”

    刘镪东径直走进卫生间，逼仄狭小，就够站的地方，他心不在焉地脱掉衣服，每当再见龚小晶，压力就会紧喷。

    无非俗套老掉牙的故事，穷小子富千金两情相悦，女家看不上眼棒打鸳鸯。

    不然，他干嘛好端端从外企辞职创业！

    挣大钱，才能娶媳妇！

    突然间，木门咚咚敲响，屋外传来龚小晶的声音，“你那条毛巾用太久了，我给你换了全新的，网上买的，5块钱3条，挺便宜。”

    “网上？哪个网？”

    “飞购网啊，我们同事都买了《大话西游》的vcd。”

    又是飞购网。

    刘镪东打开门缝，接过毛巾，随手一摸，质地手感相当地不错，5块钱3条？这怎么赚钱？

    莲蓬头哗哗冒水，热水从头到脚冲刷一遍，脑子一热，又想到陆飞邀请晶东多媒体入驻飞购网，浮想联翩。

    但打心底，他更青睐第一个点子，因为有苏宁国美两个成功的榜样，而3c电商，华夏举国没有一家。

    洗完擦干，换上衣服，出来就见龚小晶坐在椅子发呆，愁眉苦脸。

    “怎么了，出什么事了？”

    她犹豫了一会儿，还是说出：“我妈让我辞职，入编制。”

    如果换一般人要考编，可能很难，但千禧年，对人大的大学生，轻而易举。

    刘镪东早就预料她迟早会从政走仕途，承受的压力更大，但表面云淡风轻：

    “进吧，没事，不要担心，今年店里的销售额我努力做到一千万，再给我几年时间，发展好了，把你娶回家过好日子！”

    龚小晶嗯了一声，转忧为喜，走进湿淋淋的卫生间拖地。

    两个人背对背，刘镪东才脸色大变，脑子嗡嗡作响，心急乱投医地打开电脑，一下子扎进飞购网。

    “东子，这裤子衣服我拿去洗了。”

    “等等，等等。”

    刘镪东一个激灵，连忙从换下的裤子里翻出有陆飞联系方式的纸，上面写着一个地址——

    燕园资源宾馆1418室。

    ……

    研究了三天三夜，刘镪东像着了魔。

    过万的销售量，畅销榜，五星好评，差评率……

    一串串的数字和新奇的概念，他完全看呆，终于罕见地没去中关村，打车直奔京都大学。

    甫一进入东陆，跟自己想象的截然不同，科技感呢？逼格呢？和普通创业的公司没两样……

    陆飞把他请到自己的办公室，“刘老板，怎么提前来了，第二批电商培训会报名还没有开始？”

    “不是这件事，陆总，我想好了，晶东多媒体进驻飞购网。”

    “明智的选择。”

    陆飞勾勾嘴唇，这下飞购网跟8848、铛铛等又拉开差距。

    现在各大电商平台，上架品类高度重合，飞购网要在《大话西游》之后，继续保持高流量增长，挖掘像《大话》的爆款精品以外，还要开辟全新品类。

    3c数码，就是新的增长点。

    这年头，“华夏硅谷”的中关村都在坑蒙拐骗，买家经常买到假货、残次品，与其劣币驱逐良币，倒不如让他一锄头，把良心店家全挖走。

    就算飞购网不做，01年，新蛋网也会进军华夏，美利坚网站，专卖it产品，曾经是刘镪东和晶东仰视的对象。

    结果没有重视华夏，白白把3c数码的市场让给刘强东，才有了晶东的壮大。

    他端上一杯茶，“不过刘老板，这也不需要你亲自跑一趟，可以打个电话，然后照操作教程注册店铺？”