重回1988之IT女王 第507节
一大半人认为紫金科技已经进入了「达则兼济天下」的状态，就连美国的普通人也是这么以为。 免费，为什么不要。 谈了才知道，紫金科技的免费授权，指的是此后产生的所有科研成果，不管有没有申请专利，都必须无条件的，免费与紫金共享。 就连生产相关硬件的公司都跑不掉，紫金订的转让合同里，没有不可抗力条款。 类似「巴统」协议不同意、国会对全中国进行禁运、某协会声明必须停止科技交流等等，都不算理由。 如果紫金要某样硬件，他们不给，就算违约，要赔付巨额违约费用。 当然，也没有限定的那么死，他们也可以拿自家有，紫金科技也想要的东西来换。 霸王条款！ 现在他们终于明白了，什么叫做「免费的，才是最贵的」，就凭现在中美紧张的双边关系，还有欧盟、英国跟进的禁运协议……还不如花钱买专利权，反而一手交钱一手交货，快刀斩乱麻。 可惜，安夏没有给他们花钱买的机会。 如果紫金不同意，而他们强行使用，按法律规定需要赔付巨款，并且停止侵权，他们只能捏着鼻子答应下来。 刚开始，紫金公司里的人也觉得安夏做的免费授权决定太傻了，还有人在暗地里抱怨安总是不是想当圣母： “要是把那些使用专利的公司都收一遍，咱们今年的年终奖都能一人买一套房了吧。就为了搏个名声，让出那么多钱，真不知道她在想什么。” 现在知道真正授权条款的人，无不认同安夏的想法，特别是被技术卡过的各个创新组。 盘古实验室的各位研究员更是使出浑身解数，想办法探明自己领域的一流公司的家底。 万一哪天有机会做资源交换，就可以下手了。 第一个与紫金科技建立合作关系的，是前几天还在为了抢专利互相掐的csiro。 得知csiro也在申请专利的时候，安夏对奥沙利文的称呼是「被流放的狒狒」。 专利批复下来的时候，奥沙利文在办公室里骂安夏是「该死的恶魔」。 现在奥沙利文想要授权，安夏则看中了csiro另一个部门研发的节能省电技术。 在奥沙利文的协助下，紫金得到了这项专利。 签约的那天，双方都笑得十分灿烂，好像他们的关系是至爱亲朋，手足兄弟，是牢不可破的联盟，是永不会翻的友情之船。 第一批买了紫金小灵通的客户并不多。 需求是「随时随地找到人，或是被人找到」的商务客户，他们一般来说，都已经拥有了寻呼机，或者更豪横一点的，早就拿下了大哥大。 把它们请回家的价格不菲，一时半会儿不考虑换小灵通。 梦想中的「刚一发售，万众哄抢」的好事没发生，让手机组开始有些焦虑。 他们开了个会，最终决定打报告申请营销经费，在各大广播电台、电视台、报纸打广告。 市场部负责人看了一眼：“打广告没问题啊，你们的目标客户是谁？有什么特征？你们主要希望表达的卖点是什么？” “就是……有通讯需求的人啊，卖点……嗯，便宜。”手机组的人觉得他们问这个问题就很奇怪，拿着小灵通的人还能有什么主打卖点，总不能买回家是为了防身吧？ 论防身，往人脑袋上拍的动静，也不如「大哥大」更猛。 他们想了很多——“在远方读大学的人，在远方工作的人，恨不得二十四小时粘在一起的恋爱男女……” 方案做得不可谓不认真，一共设想了二十多个情景，连留守儿童都考虑到了…… “不行。”市场部负责对接项目组的黄琴看完之后，一口否决。 “全都不行？” “对，全都不行！”黄琴的话斩钉截铁，不容置疑。 手机项目组炸锅了，他们本来就是搞技术的，从来没想过怎么落地和推广，好不容易憋出来二十多个，大家还挺高兴的，结果一句「全都不行」，把他们这段时间的全部努力都给否定了，这谁受得了。 他们要闹了。 手机项目组认为市场部是在无理取闹，市场部认为手机项目组在无理取闹。 手机项目组和市场部偏偏又是两个副总在分管，其中一位是今年刚刚空降来的，正想在一众手下面前立威，另一位则是一路从最底下升上来的元老。 这不是卖点对不对的问题，而是两位副总面子的问题。 两人各自「我来说两句公道话」，然后另一个部门并不认为这是公道话。 负责汇报公司动向的王娇娇，第一时间就把两组对掐的事情报告给了安夏，问她要不要从中调停。 “还没涉及到职位分配和利润分配，就这样。”安夏摇头，“不能什么事都要我出面调停，我又不是联合国安理会，你让他们交项目推进表上来，然后到时间检查。” 安夏说得很简单，王娇娇已经领会了她的意思，她转达的时候，告诉两个部门的负责人： “这项业务前期已经投钱进去了，公司不可能让你们整天在会议室里坐着聊天，什么事都不干，你们自己拿计划出来，拿不出让安总满意的计划，或是计划不能按期完成，你们知道会怎么样的哦。” 小灵通业务是安夏亲自参与跑下来的，市场部不敢说不接推广项目。 在必须拿成果的高压之下，移动通讯事业部手机组和市场部终于勉强达成和解。 市场部同意帮手机部那些可怜的理工科人士想卖点。 现在小灵通最强的一点就是可以使用wlan直连的方式，向另一台小灵通发送数据流，比如短信、通讯录，还有转发短信讯息台的各种短信，不需要知道对方的小灵通号码，也不要钱。 灵感的到来，只在一瞬间。 一个男同事在测试wlan直连功能的时候，把发给女朋友的色色短信发送给了另一台正在测试wlan功能的女同事，他惊恐地在女同事没打开之前就扑过去：“别打开，别打开！！” 迟了，已经做过很多次直连测试的女同事在收到「是否打开」的提示时，下意识的点击了「是」。 短信的内容是男同事约女朋友晚上一起吃饭看电影，通篇最见不得人的就是最后两个字「吃你」。 “对不起，千万别误会，我这是发给我女朋友的。”紫金科技有两条高压线：一是动公司的钱，二是动公司的人。 同部门的真心相爱都得有一个人调岗。 至于性骚扰，不管是男人骚扰女人，还是女人骚扰男人，语言或行动，只要坐实，一视同仁，直接开除。 周围很多人都看见了，嘻嘻哈哈地嘲笑那个男同事。 女同事朱娅笑笑：“没关系，我知道是误发。” 这事就算翻篇了。 朱娅去洗手间的时候，看着镜子里的自己，心里有些难过。 她一直以来都不是天赋型选手，父母要求严苛，她不想挨骂挨打，就得拼命学习，心理压力巨大。 整天坐在桌前学习，吃各种传说能补脑的营养补剂，吃得多，几乎不运动，上了高中之后，体型就一层一层的往上加码。 大学军训的时候稍稍减了一点，然后她再次过上了往图书馆或是教室一坐十几个小时不活动的生活，与专业成绩同步上涨的，还有她的体重。 在有考试压力的时候，同学们的校园恋爱完全没入她的眼，父母也禁止她在大学期间找男朋友。 去年她刚毕业，父母就已经开始催她结婚了，领了毕业证的第二天，就开始让她相亲，相了五六个，都没有了下文。 父母认为她的问题就是太胖，也不爱打扮，硬逼着她减肥打扮。 但是从小到大养成的习惯，让她好静不好动，更不会打扮，要她减肥打扮，比让她拿国家奖学金还难。 被家里人催烦了，她没有接受家里人安排的教师工作，而是进入紫金的移动通讯事业部，参与了紫金手机的相关研发，刚刚被调来做小灵通。 工作上顺风顺水，同事和上级都对她的能力十分满意。 不用再拼国奖，不用研究论文什么的，每个推进节点都是有时间的，流程有些时候卡在上游，有时候卡在下游，这段时间，她就空闲下来。 人一闲，就会想这想那，朱娅也开始想甜甜的恋爱了。 就在此时，市场部与手机部达成共识： 目标人群：工作了几年的年轻人。 主要卖点：可以随时随地结识陌生人。 选择想要发的消息，再打开设备分享，会出现附近50米之内的所有人，随机挑选一个，把打招呼信息发过去。 类似最早在聊天室里胡扯的第一句话：你是大虾还是美眉啊？ 想聊的两个人就能聊起来，不想聊就拉倒。 不想收消息可以关闭这个功能，避免被其他人找到。 市场部决定联合紫金游戏推出《玫瑰之心》线下活动。 玫瑰之心的玩家就是年轻人，喜欢跟陌生人胡扯的也是年轻人。 目标客户完美契合……当然，市场部同志内心打的另一个算盘是还能从紫金游戏里那刮点活动经费，预算能省则省。 市场部找了很久的场地，最初的梦想是与大学合作，借篮球馆体育馆，不巧的是这会儿正好是各个大学办运动会的高峰期，不外借。 再找，只有巨大的交易会用的展馆。 看着租金，市场部发愁，为了宣传手机，搞这么大。要是销量没达标，市场部要对此事负责，绩效考核和奖金，还有往后的升职，都有可能受到影响。 安夏听说市场部和手机部联手搞活动。 但是只看到了第一版概念宣传海报，连举办的日期和场地都没有，于是她决定亲自去问问进度。 安夏想了想：“你们向其他部门打听打听，要不要联合办展。” “我们考虑过，但这样的话……会不会喧宾夺主？”明明是为了宣传手机，带上其他部门，不就乱了吗？ “手机的连接功能是基础，多安排一些可以远程操作的设备，让手机的重要性潜移默化进观众的意识里。” 市场部把安夏的最高指示转达给全公司各个部门，问有哪个部门想参加联合展览的。 一呼百应，刚好今年的广交会是4月15日，办15天，好几个部门要办展，撤展回来的物料，可以无缝衔接上，布展的成本还能再摊薄。 紫金有不少产品是工业用途，与民用和娱乐产品放在一起展出非常不合适，两拨人进来都会觉得上当。 剔掉不适合参展的部门，紫金科技自己的摊位无法铺满展览馆。 如果让场地空在那里，不仅有一种浪费租金的感觉。而且，如果来采访的记者拍摄水平差一点，会显得场馆里某些地方特别冷清。 那怎么行，全部都得热闹起来。 安夏找到计算机行业协会，提出想要办一次高新技术在民用领域的展览会，希望同行们一起参加。 “现在？是不是太着急了？”会长问。 “不着急，我记得这次广交会有不少友商会去，贵的物料可以重复使用，便宜的消耗品，比如传单、手册之类的，现在开始准备也来得及。” 现在的展位布置还没有后世那么花哨，以产品演示为主，一般宣传手段就是拉个横幅，印点小手册，要摆台还是很快的。