重回1988之IT女王 第163节
从河南一直到西贡，在1976年，西贡已经改名叫胡志明市，不过许多人还是喜欢叫它西贡。 越南的北方就跟中国一模一样，到处都有写着中国字的牌坊，比如「白马不灵祠」，「五行门」。 过了会安，就逐渐的法化。 到了西贡，就到处是法味儿了，在这里，安夏发现了河内商人没有发现的商机——这里的工业，或者说，是制造业非常发达。 中国摸着欧美过河，越南摸着中国过河，他们1986年也开始了越南版的改革开放，大力发展制造业。 他们工人的工资比现在中国工人的工资还要低许多。 安夏手上除了研发之外，还有生产。要是越南能把产业链最低端的接住，对紫金来说能省不少钱。 她满怀着期待去几个工厂转了一圈，大失所望出来。 在中国，上回那个扫条形码扫不出来，不知道要稍稍把码侧一侧的快递站工作人员大概属于千分之一的水平。 在越南的工厂，这种人大概是十分之一。 而且，也不知道是不是跟法国人学的，工厂的管理一言难尽，工人在厂里的日子过得那叫一个舒服，中国工人能加工出五十件合格零件的时间，越南人加工出了三十件，还有十件是不合格。 安夏顿时明白，为什么之前看到有国家把工厂移到了越南柬埔寨，然后又默默地移回中国。 去车间转一圈，真是能把活人气死，死人气活。 也就服装厂能稍稍快乐地活着，毕竟扣子松了，大不了顾客骂骂咧咧地回家自己再补两针就行了，电子元器件要是虚焊，那就是直接断气，得上门维修。 更关键的是，越南不是全产业链，电子厂的原材料……全部是从中国来的，生产完了，再进口回国，一进一出，就得交两道关税。 安夏想起自己在斯里兰卡旅游的时候，冲着「锡兰红茶」的名声去了一趟茶园。 结果她发现，烘茶叶的设备是中国来的，装试饮茶的杯子是中国来的，装茶叶的铁罐子是中国来的，装着铁罐子的纸盒也是中国来的。 本以为好歹茶种是本土货，结果茶园主人骄傲地说：茶种是许多年前从中国来的。 斯里兰卡好歹出了土壤和气候这种不可复制的东西。 越南就出了能把人气死的人力。 算了，现在中国的人工也很便宜，没必要用越南生产元器件。 不过由于他们现在在大力发展制造业，所以需要大量的设备。 他们自己并不能生产设备，这些设备还是仰仗进口。 目前各国公司已经在努力了，从进出口贸易数据上看，中国公司还不够积极。 安夏跟几个机械制造公司的人打电话拜年的同时，也顺便问了问他们为什么没考虑往越南卖设备。 对方的态度十分相似，大吃一惊，然后问：“越南也要设备？” 现在国与国之间的商业情报信息着实太不透明了。 不然也不会在许多年会，翻翻不少大佬们的成名之路，开局都是：“xx去旅游（探亲），路上意外听说……” 一句话：“这个时代只有社牛才能获得商机。” 比如像安夏这种人。 对闷着头不爱跟陌生人瞎侃的人，就非常不友好。 安夏觉得不应该是这样的，毕竟不少社恐做的东西是真不错，质量好，价格优，因此被时代淘汰太过可惜。 安夏凭自己的本事，在西贡三天的时间，一口气拜访了十五家工厂，并推销了她的「鸿雁」和「中国货」，欢迎他们随时提供需要的东西和想卖的东西，互通有无。 除此之外，她还拜访了当地的几个中国商会。 浙江人民、福建人民和广东人民是真的喜欢抱团，到很多个国家，能跟这三个省的商会搭上关系，后面很多事情都好办了许多。 他们答应给安夏提供当地的报纸信息。 不仅是越南，全球的商会之间是互通的，安夏可以获得更多的商业信息。 做为交换，安夏也要在「中国货」平台上，提供给他们优先采购权。 不同国家的商会会长，以自己所在国家的文字，拟定了消息往来合同，传真到西贡，等待安夏签字。 好了，问题来了……安夏不识字。 合同一份是中文，一份是所在国家文字。 安夏拿起一份来自希腊的中国商会联盟的合同：“我认识好几个字母，是西格玛，欧米迦，阿尔法，德尔塔……” 好棒耶，感谢数学课。 除了希腊，还有西班牙、意大利……反正，没一份合同是认识的。 安夏只能找公司的法务，先确定中文版的合同没有问题之后，再要求各个国家的商会，找到当地的公证机关和翻译机构，确定中文版与当地文字在法律上的表达一致，然后再签字。 麻烦是麻烦了一点，不过总比啥都没有强。 安夏回国的时候，已经是大年初八，工厂还没复工，公司已经开始上班了。 信息与技术部已经收到了第一批来自世界各地的经济信息情报。 大家都有点懵逼，不知道该干点什么。 “是全部放到紫金新闻版上去吗？”紫金论坛的管理员问道。 安夏摇头：“那怎么行，这可是我们用利益换回来的！得加钱！” “啊？”管理员不明白，这些不都是从国外的报纸上获取的公开信息吗？ 这还要收人钱？ 有人愿意买吗？ 安夏指着一则已经被翻译成中文的消息，问管理员：“这个，你看出什么来了？” “计划今年将对从中国进口鞋子的数量予以限制，提高关税。说明生产鞋子的出口工厂要减少产量？” 安夏点点头：“这是其一，还有，提高关税的对象是完整的鞋子。但是，如果进口的产品只是鞋面，或是鞋底，就不在提高关税的范围之内。” “可以分开出口之后，在当地组装？” “对，算是一个思路。至于怎么逃避关税，是这些公司的事，他们提前知道这件事，就可以提前做好生产安排，不至于生产了一堆之后，才突然收到提高关税的消息。” 安夏看着信息技术部的员工，对他们说：“拿出你们对论坛信息的敏感度，对收集来的这些信息进行筛选，我们可是要拿去卖的。” 第一次进行筛选的时候，员工们还有点不适应，有些信息没什么价值，有些有价值的信息被漏掉了。 安夏让他们学习了一下国内各省经济信息中心对外提供的消息与数据，再让他们重新上岗。 “现在可以了，嗯，应该可以拿去卖了。” 卖信息这种事情，其实没有想像中的那么难。 自古以来，大侠要向酒楼小二打听消息，中外都喜欢打听藏宝图，追求姑娘的男孩子想尽办法打听姑娘喜欢什么。 只要抓住买家的心理，就能成功。 紫金公司的销售部员工，连王致和臭豆腐、臭鳜鱼和酸笋都能让他们卖往中国的各个城市，卖有用的信息更不在话下。 计划卖出的第一份情报是关于铁矿资源。 安夏给它定的价格是五千元。 销售部的员工有点慌，他们都觉得安夏太贪心了，从报纸上摘下来的信息而已，就算加上翻译费，也最多就卖五百块钱差不多了。 五千块，就十页纸，其中还有起码四页都是图，怎么会有人要啊。 “安总，这个价格，是不是太高了一点？” “高？我还觉得低了呢，国内现在有哪个公司能像我们一样，第一时间拿到最多三天前的全球信息。 你们不要觉得，是报纸上的公开信息就不值钱。 你们知道大庆石油的消息是怎么泄露的吗？ 日本人就是看着报纸上的一张王进喜的照片，就判断出大庆石油的位置、环境，以及采油需要的设备参数，他们备着刚好合用的设备就来啦！” 紫金销售部的员工有一个好处，心里不认同，但还是会忠实的执行。 就是执行的时候，缺了一点信念感，跑了几家冶金相关单位，都没跑下来。 此时，是华北销售经理姜华卷起了袖子，扛下了责任。 主要是因为此时公司此时说还有一个外派销售总监的好职位，空悬待主。 西南区的轩辕超勇太无耻，春节期间居然还去跟销售小组开会。 安总突然临时要他搞定从印尼进口椰子的事，他居然两天找到人，三天拉上双方谈意向，五天就完成了合同的签订。 谁不喜欢这样的下属。 再这样下去，这职位，岂不是要跑到他手上去了吗！ 不行，无论如何，也得盖过轩辕超勇一头。 姜华不认识卖椰子的，但是他认识倒腾矿产和冶金设备的。 他筛选了所有可能会买这份消息的公司，然后指挥手下员工，一家一家的跑，销售的风格就是： “你想知道宝藏都藏在哪吗！给你ne piece f 信息，拥有它，你就能拥有海贼王的一切。” 虽然夸张，但有效。 现在房地产业井喷发展，对钢筋的要求居高不下。 没有铁矿石，就没有钢筋。 从国外进口铁矿石，是国内卖钢筋企业的刚需。 姜华以六千块的价格，把这份消息卖出去了。 对方对姜华感激连连，表示——“及时雨啊！我们正好要跟澳大利亚人谈呢，要不是有这个消息，我们就要被宰了。” 除了六千块，他们愿意长期付费，购买紫金科技的全球冶金矿业信息。 第一笔不仅赚到了零售的钱，玩家还想交费开年卡vip，这让安夏觉得很开心。 姜华的经验迅速得到推广，市场部也在用力推广紫金科技提供的信息，会给企业在决策上带来什么好处。 安夏不仅仅满足于点对点的行业信息。 公司找到国际经济、国际形势的专家，根据行业信息进行解读。