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穿到荒年后,我成了极品恶婆婆 第155节

    “地里的事交给大头,小头也能帮忙,家里的事让大头媳妇做,两口子都是干活的一把好手。”大头娘说起这些,脸上露出笑容。

    自从和赵富贵分家之后,她的日子就好起来了,再也没那么多糟心的事。

    赵富贵的田种不过来,她请求里正主持公道,把这些田要了一半回来,然后花钱买了两亩荒地,这几天就忙着在开荒,村里啥情况都不清楚。

    程弯弯点头:“行,那大头娘就顶徐大娘的缺吧,吃完饭再过来跟着狗剩娘一起熬猪油就行了。”

    大头娘千恩万谢的走了。

    慢了一步过来的人看到大头娘这个样子,就知道空缺已经满了,一个个垂头丧气的回去了。

    有了程弯弯开除徐大娘这事,村里人都知道,大山娘是个眼里揉不得沙子的人,谁要是敢搞偷鸡摸狗的事,大山娘绝对会毫不留情赶出去。

    赚不到钱还是小事,主要是丢人,在村里都抬不起头来。

    午餐比较简单,分别给虞夫子和贺霄送去之后,一家人就在餐桌边上坐下来。

    吴小锤死活不上桌,端着一碗饭和阿福一起坐在门口吃饭,他没有夹菜,就是纯吃白米饭。

    那天过来吃喜三面,他还以为只有办酒才能吃这么好的东西。

    可是现在他明白了,在二姐家里,吃白米饭是正常操作,每个人脸色都很平静。

    他家里,一日只有两餐,是粟米煮野菜糊糊,家里粮食不够时,野菜糊糊就很稀,如今秋收后,野菜糊糊浓稠了一些,一餐能喝一大碗,一碗粥下去自然也能饱肚子,但是饿的快,大半夜经常被饿醒,饿的肚子都疼。

    他记得只有过年,才能吃干饭。

    要是天天吃这么好,还给他四百文工钱,他哪有脸接?

    吃完饭后,吴小锤就去工坊那边继续盯着了。

    看到弟弟这么勤快,吴慧娘也露出了舒心的笑容。

    一整天的忙碌下来,库房里多了一百块肥皂,碱液和其他原材料都还剩许多,但是模具不够用,一天的产量被限制在了一百。.

    不过程弯弯已经让赵老头子继续加紧时间制作了。

    肥皂的包装用的是纸,请程昭在纸上画了原样图,很简单的样式,大河赵氏四个字,边缘画了一些植物,右下角用图案来区分香型,将原样图拿到南府书院请一些家境贫寒的书生帮忙拓印,画一张包装纸给两文钱,一个书生,一天用空闲时间能画大概二十张左右,赚四十文钱还算挺容易。

    这肥皂的价格程弯弯打算定在五百文钱以上,包装纸虽不是上好的宣纸,但也算是比较好的了,大概是三十多文钱一大张,可以裁成八小张来用,一块肥皂的包装成本就在六文钱。

    这秋冬季节,荒山野岭没有花,暂时就做了两个香型,奶香和蜂蜜香,有滋补效果,可洗手洗脸。

    还有一种不添加香型的,包装简陋,价格略微便宜,面向的消费者是普通百姓。

    程弯弯心中已经有了大概的推销方向。

    先打开平安县的市场,然后再向周边地区进行辐射。

    次日一大早。

    她去库房拿成品。

    她走到库房门口,吴小锤立马从脖子上把钥匙取下来:“婶子要拿啥,我帮忙拿出来。”

    昨天正式生产之后,库房里的东西就多了起来,有肥皂,有猪油,有过滤出来的纯正草木灰,有高度碱液,有蜂蜜,还有今日要用的羊奶……二十个架子上都摆放的整整齐齐。

    吴小锤取出五块肥皂放在了程弯弯手上。

    她没有接,笑了笑道:“小锤,我交代过你什么?”

    吴小锤立马开始背诵:“一定要守住库房大门,首先注意防火,每天至少检查三遍,杜绝火灾隐患……”

    “不是这个。”程弯弯开口,“我是不是说过,任何人来库房取东西,都必须要上交凭证?”

    吴小锤明白了,他抓了抓后脑勺:“婶子来也要凭证吗?”

    在他看来,整个作坊都属于婶子,要是婶子拿东西还受限制,那简直没天理。

    程弯弯问道:“如果二狗和三牛过来,想取用蜂蜜,需要凭证吗?”

    吴小锤没有说话。

    因为若是没有这一出,他肯定会直接把蜂蜜搬出来递到二狗哥手上。

    被这么一问,他意识到,这种行为好像并不对。

    他思索了一会开口道:“我明白了,无论任何人来,都必须要凭证,这任何人也包括婶子,以及婶子家里任何一人。”

    这孩子一点就通,程弯弯很满意。

    程弯弯交了凭证,在出库单上将数量记录下来,这才准备去平安县。

    她提前吃了晕车药,决定坐马车去,要是平安县不成,还能有时间再去其他邻县城。

    她带着赵二狗和赵大旺一起去。

    以后开拓市场这个工作,她准备交给二狗,大旺暂时就先跟着二狗长见识,多学习。

    坐马车很快就到了平安县,马车交给熟悉的酒楼掌柜帮忙看着,一行三人走在大街上。

    程弯弯在决定做肥皂生意之前,就曾来摸过市场,平安县有三家卖清洁物品的铺面,主营产品是皂荚和无患子,这两样产品的消费群是普通百姓,但价格也不便宜,一个皂球大概一百多文钱,无患子的价格也差不多。

    而澡豆,寻常店子里根本没有卖,这东西是放在脂粉铺子里,和胭脂水粉的价格差不多,一两银子往上走。

    买胭脂水粉的女人有不少,但没几个会买澡豆。

    一盒胭脂能用至少一年,但是一个婴儿拳头大小的澡豆,一个月就用完了,实在是不划算,这是贵族才能用的奢侈品。

    程弯弯在王府门口停下来。

    赵二狗好奇的问道:“娘,来王员外府上干啥?”

    “当然是谈生意。”程弯弯开口,“我观察过了,平安县这三家铺面都属于王家名下,王家垄断了平安县所有的皂荚和无患子生意,所以必须从王家入手。”

    她走上台阶,淡声道,“烦请小哥通传一下,就说大河村穗孺人有要事拜访王员外。”

    第245章 大名鼎鼎王员外

    若问这几日平安县最令人津津乐道的事是什么,那定然会有无数人说,是穗孺人。

    大河村穗孺人,经人口口传颂,早就成了天边那只可仰望不能亵渎的云彩,众人说起来就会肃然起敬。

    一介农妇,不靠丈夫,也不靠儿子,混成了九品朝廷命妇,在这件事发生之前,所有百姓都觉得这件事根本就不可能。

    可它,偏偏就发生了。

    王府门口的小厮一听到穗孺人三个字,立马就跑进去通传,仅仅一瞬间,就折身回来,态度极其恭敬:“穗孺人,我们员外有请。”

    虽然程弯弯穿着普通,但是周身气度和普通农妇全然不一样,这小厮打心底就相信这一定是穗孺人。

    再一个,冒充朝廷命妇,此乃死罪,他并不会认为有人会大胆冒充。

    赵二狗和赵大旺跟着一起进去。

    赵二狗做了这么久的生意,早就学会了遇事不大惊小怪,无论发生了何事,都必须要保持淡定。

    但赵大旺这是第一次跟着出来做生意,他一进王家的大门就被惊呆了,假山流水,亭台楼阁,雕梁画栋……这些未曾见过的景致,让赵大旺有些晕眩。

    “咳。”赵二狗轻声提醒,“不要东张西望,别丢了大河村人的脸。”

    赵大旺的脸一红:“对不起二狗哥,我记下了。”

    他赶紧收回视线,老老实实跟在程弯弯后头。

    三人被请进了花厅,花厅里坐着一个大腹便便的中年男人,正是平安县鼎鼎有名的王员外。

    “在下王某,见过穗孺人!”

    王员外站起身,拱手行礼。

    “王员外太客气了。”程弯弯温声笑道,“我就是一个普通农妇,王员外随意一些就好。”

    王员外可不敢真的把她就当做普通农妇,毕竟是圣上亲封,还有封号,有官身的人他可得罪不起。

    下人们上茶和点心,放在桌子上,王员外小心问道:“不知穗孺人此来,所为何事?”

    程弯弯直入正题:“我是想和王员外谈一笔生意。”

    王员外来了兴趣,他就是个商人,成天做生意,但最近生意遇到了瓶颈,一直没有突破。

    他做出一副洗耳恭听的样子。

    “平安县街头有一半的铺面属于王记名下,其中三家店铺出售皂球无患子等物。”程弯弯不疾不徐开口道,“皂荚树和油患子树处处皆可种植,王家能垄断平安县市场,但垄断不了其他地区的市场,就比如隔壁河口县,这部分市场被张家李家曹家瓜分了,王员外半点都挤不进去,可有此事?”

    王员外一脸惊奇:“穗孺人真是聪慧,难怪圣上会册封一介农妇为孺人……”

    程弯弯:“……”

    这跟是否聪慧没关系,只要善于观察总结,就能分析出答案。

    “王员外可曾想过,为何一个小小的皂球生意都如此难做?”程弯弯继续道,“究其根本原因,还是因为,不管是哪家所卖的皂球和无患子,从外形和功效上来讲都没什么两样,产品不够突出,自然就容易砸手上。”

    这话是说到王员外心里去了,他手上有上十几个庄园,一部分租给佃户种田,每年收租子,另一部分全部用来种植皂荚树和油患子树,然后请人制成皂球或者皂粉之类的,拿到铺面里出售。头几年生意很不错,但是后来,越来越多的商人也来做这个买卖,他每年都会砸一部分货在手上。

    他使尽浑身解数,才勉强守住了平安县的生意。

    库房里一大部分的皂球,都要坐船运送到更南边的地方去卖,一去一回,成本都提上来不少。

    他打算从明年开始,就不种皂荚树了,这钱太难挣,还不如种粮食,无论什么时候,粮食都是硬通货。

    不过程弯弯这么一说,他又有点心动,追问道:“依穗孺人的意思,该当如何?”

    程弯弯做了个手势。

    赵二狗将随身的包袱打开,取出一块纸包着的肥皂,递到程弯弯手上。

    她将纸包装慢慢揭开,缓声道:“王员外可知这是何物?”

    王员外把东西接过来,闻了闻,有淡淡的气味,他没见过这东西,摇了摇头。

    “此乃肥皂。”程弯弯笑着道,“不如王员外把府上的厨子请来?”

    王员外不知用意,赶紧让人去请。

    不一会儿,一个厨娘就被请来了,厨娘系着一个围裙,忙碌了一早上,围裙上脏兮兮的。

    程弯弯让厨娘将围裙取下来,放进盆子里浸湿,然后搓了点肥皂揉了揉,不一会儿,围裙上的油污就全都被洗下来了。

    王员外震惊极了。

    皂球和无患子都能洗衣服,但是这些油污很难洗下来,要么放在水里泡许久,要么要加量使劲揉搓,这东西本来就贵,加量揉搓,几天就能用完,寻常人家哪舍得这么糟践东西,一般人会选择把脏衣服泡一个晚上,第二天再洗。