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当公主的快乐你想像不到 第23节

    但此?时他们都知道了,昭华天生早慧,又有皇帝亲自教导,本事可大着呢。

    前段时间,顾朗又编了点模糊其辞的梦境, 他告诉皇后,皇后再“无意间”透露给嫔妃,在“你?绝对不能告诉别人”的保密要求中,成功传遍整个后宫。

    现在他们看诗怡的目光,都带着点向往和对仙童的敬畏(?)

    诗怡又分别写下便利杂货和北辰精选,她本来是想边说边写板书,但此?刻她意识到, 毛笔字的效率是没办法与钢笔字, 甚至是电脑相比的。

    她需要一个写字很快,能跟上她语速,记录下关键资讯的秘书, 这种人才在现代遍地?都是, 在古代是稀缺资源, 还是识字率太低了啊!

    诗怡和顾琴提出了她的诉求,顾琴表示她尽力去找。

    顾璋心头微动, 但面上不显。

    “今天的会议记录,只?能先……先麻烦顾琚了。”

    顾琚温和地?笑道:“不麻烦,交给我吧,我会做好的。”

    诗怡接着说:“北辰精选的开业活动,就继续推出书篮的超豪华限定尊享设计师精心定制款。”

    众人:……

    好长的头衔,莫名有种昭华要疯狂宰人……啊不是,要打造好产品的预感。

    果然,诗怡的计划是:“这款定制书篮,会由顾菡亲自设计,融入顾客的灵感想法,带有顾客的鲜明特色。它是全邺朝独一无二?的珍品,会被载入我们公司的经营手札。”

    “限量一个,不收取任何费用,完全是良心回馈!”

    哪怕是年?龄最小的顾瑟,都知道事情?并不简单。

    刷上颜色就敢翻倍卖,还要求累计消费的昭华,怎么可能白送福利?

    诗怡:“当然,因为这款书篮太珍贵了,我们必须要给到最信任、最支持我们的顾客。这个人选,就是北辰精选开业前七天累计消费最高的客人啦!”

    顾琮扶额,他就知道,在昭华的辞典里,免费的东西才是最贵的。

    大兴城是邺朝国都,最不缺的就是有钱人,还限量尊享版一个,那些已经把书篮当成身份象征的贵公子们,还不得抢破脑袋啊?

    顾琳想了想,说道:“书篮是方维工坊最具名气的商品,尤其是豪华版。北辰精选开业后,作为豪华书篮的独家销售管道,是不是可以?减少行销经费的投入了?”

    身为公司的财务运营官,他时刻惦记着紧缺的现金流,很担心支出太多,公司就真?垮了。

    什?么?要砍行销费用?

    市场部总监顾琮立刻坐直身体,眼睛紧紧地?盯着顾琳。

    诗怡双手交叉:“不行,行销费用是什?么时候都不能省的。如果我们不去持续强化?品牌形象,迟早会被竞争对手取缔。”

    论知名品牌,可x可乐够国民?度够高吧?还不是每年?都要请代言人,广告永远没停过。

    顾琮松了口气,昭华心中有数就好。

    行销费用被砍了,那他们部门能做的事就少了,他这个总监在公司的地?位,肯定也?会跟着下降。

    诗怡说:“北辰精选这边,要持续将品牌形象和贵族身份认同挂钩,定制书篮是本次开业活动的主招牌,以?它为支点,市场部出一份行销方案,继续完善活动的更?多细节。”

    “三天时间,够吗?”

    顾琮在心中飞快计算,可以?紧急调配的人手,随后点头。

    时间很紧,大概会很辛苦。但他不怕辛苦,就怕不能立功,不能在皇帝面前好好表现。

    “方案完成后,先交给顾书审核,再和财务部沟通预算,如有异议,顾书从中协调,三方确认后送到我这边终审。”

    这听起来完全没顾朗的事,让皇子公主们都有种莫名新?奇的体验。

    顾琮甚至还想给自己揽活:“便利杂货那边,也?需要一份行销方案吗?”

    “也?需要,不过便利杂货的受众群体是价格敏感型消费者,在公司资金有限的情?况下,优惠的价格是最简单直接的引流手段。”

    说一千,道一万,不如这个商品便宜三个铜板。

    旁听的顾瑟若有所思,她有点明白了,难怪昭华这么重视知名度的人,还要将便利杂货和北辰精选分流成两个品牌。

    她曾经还觉得合并在一起,宣传起来效率会更?高,但如果两者的受众完全不同,只?会互相拖后腿。

    皇亲贵族会觉得里面有卖便宜货,而失了身份;市井百姓也?会对高价奢侈品敬而远之,不敢迈入店门。

    分门别类,抓住痛点,精准捕获。

    这是经商的手段,用昭华的话?来说,这是“经济学”,但在生活中的方方面面,都很实用嘛。

    有会议记录任务的只?有顾琚,不过诗怡在讲话?的时候,其他人手中的笔也?在不停的记。

    如果有游戏特效,就会看到他们的头顶上,不断出现经验值增加的符号。

    顾朗很满意,善于抓住机会的都是好孩子。

    顾璋心想,要说到价格优惠,那就到他这个销售总监的环节了。

    他主动开口道:“要打折吸引顾客是吗?我们可以?考虑加大进货量,以?此?和供货商谈到更?低的价格,通过压缩成本的方式,在让消费者感到实惠的同时,赚取足够的利润。”

    诗怡都有些震惊,好家伙,这真?的是古人吗?

    不知不觉间,这些她常挂在嘴边的词,已经被他们学了去,顾璋更?是其中翘楚。

    她提醒自己,真?的要完全抛弃对古人的刻板印象了,只?要有利益引导,这些精英的适应能力强着呢。

    诗怡说:“打折是要打的,但直接打折的效果不算太好,你?得换个更?能刺激消费的话?术。”

    “比如说,这件商品七五折,和商品第?二?件半价,商品买三送一,听起来哪个更?优惠?”

    顾璋算了一下:“这都是打七五折的意思啊。”

    “是啊,但买三送一更?容易直接卖出四件,而且赠送的商品,会让消费者产生没花钱的感觉。”

    顾璋悟了,便利杂货要迅速回流货款,靠的就是薄利多销,那肯定是卖得越多越好啊!

    顾书瞬间思路打开:“要说赠送商品……进货商那边,肯定会有卖不出去的库存积压货,我们能花更?低的价格,把它们全都收来。因为是不要钱的东西,即使品质差点,消费者也?能包容。”

    诗怡竖起大拇指,现在他们都能看懂这个手势,是“很厉害”的意思。

    在经商这块,还得是顾书啊!

    顾璋有些懊恼,怎么被顾书抢了先。

    只?是片刻,他的眉头很快舒展,笑道:“看来我得向三姐姐多请教了,希望运营官不要嫌弃我笨拙才好。”

    顾书谦虚地?回应:“只?是些讨巧手段,耍些小聪明罢了。要说扎扎实实做好销售策略,还得看你?的本事。”

    两个体面人结束了短暂的商业互吹,继续投入到各自的笔记中。

    顾璋:“按办公流程,我的销售方案也?要送往运营官处审核。为了不和市场总监撞档,我就提前一天交吧。”

    “好的。”诗怡点头。

    顾琮有种被人踩了一脚的憋屈感,偏偏他还不能说明天就交,是真?的来不及。

    可显著你?的本事了,真?烦人!

    两项任务定下后,众人以?为今天的会议差不多该结束了,谁知诗怡拍拍手掌,春分和清明便呈上一张帛书,在桌面上缓慢拉开。

    是大兴城的平面图,上面还标注了皇宫、东西市、各坊的位置。

    便利杂货的选址在西市,人/流量最大的地?方,而北辰精选的门面在东市,是占地?面积最大、装修最奢华的商铺,哪怕位置偏了点,也?无所谓。

    因为能买得起这里商品的消费者,绝大多数不会亲自来逛,而是派家中小厮采买。偶尔起了兴致要出门,在马车上坐着,也?不介意多绕点路。

    顾璋还开通了送货到家服务——不收钱,但仅针对累计消费达到一定额度的尊贵客户。

    更?舍得花钱的那批客户,每次出了新?品,他们还会派人送样品上门展示,你?只?需要点个头,就能愉快地?花钱啦。

    这张平面图确实太大了,长度甚至超过了诗怡的身高。小豆丁诗怡本来想亲自描出红点,但发现她的手根本不够长,就只?能将她心仪的选址位告诉顾琴。

    可恶,宫里都养了奶牛,她也?在天天喝牛奶,为什?么长高的速度还是这么慢qaq

    “这上面标出来的,就是我们准备开设的便利杂货新?门店。”

    顾琳大吃一惊,还要开店?

    “不是现在。”诗怡赶紧安抚这位目瞪口呆的财务运营官,“是说我们的计划!我们今天不仅要讨论旗舰店开业活动的事,也?要考虑到未来的发展。”

    哦,不是立刻要钱就行,顾琳松了口气。

    顾瑟看四周没人说话?,总算有她开口的间隙了。

    她觉得自己坐着说,身高和气势都矮了别人一截,还特地?站起来。

    “那,这些新?店是什?么时候开业,每家门店需要多大的规模,目前的利润增长能支撑快速扩张带来的资金风险吗?”

    众人面面相觑,顾瑟的问题不能说没有意义,但这是你?公关总监该关心的事吗?

    迎接着旁人的质疑,顾瑟十分坦然:“我们不只?有各自分管的模组,还是方维公司的股东。”

    虽然投票决策权是走个过场,但问询权还是要保障的呀!

    诗怡不但不恼火,反而很是欣慰,甚至有点感动。

    看,顾瑟多么具有主人翁意识啊,看来她这个首席执行官不用干太久,就能退休养老,让年?轻人接任啦!

    ……等等,好像顾瑟比她大来着(划掉

    诗怡先是肯定了顾瑟的询问行为,并向全体股东表示,只?是因为人才紧缺,才由他们兼任各部门管理?职务,但不意味着,他们只?能管自己部门的事。

    方维公司是股份所有制,诸位都是能上桌的股东,权利都比想像中更?大啦!

    “便利杂货的新?店,会在旗舰店开业活动结束的半月后陆续开张,在大兴城内形成密集网点,进一步深入百姓市场,扩大影响力。”

    “等开业活动后,我们和供应商已经建立起良好的合作关系,品牌也?变得很值钱了,这时候可以?去谈压货款的问题,即先拿货,再付款,打时间差去进货,缓解我们的资金压力。”

    “而且,新?开门店也?未必需要房产所有权,可以?先采用租赁的形式,能省下一大笔支出。”

    诗怡在说,顾琳在纸上竖式运算。

    这也?是昭华公主“发明”的新?演算法,和数位一同推广,顾琳是诸皇子中上手最快、熟练度最高的。

    顾琳边算边皱眉:“门店的租赁价格我不是很了解,还需要进一步确认,才能分配预算。但是昭华,这样做的风险还是有点大,真?的要这么急着扩张吗?”

    顾瑟犹豫片刻,还是提出:“方维公司一直在舆论的风口浪尖上,前些日子,贵族们又吃了大亏,恐怕对这边盯得很紧……”

    要是在这时候出错,肯定会被放大批评。

    毕竟在很多人眼里,他们不过是一群小孩,只?有皇帝纵容他们胡来。

    诗怡的态度却很坚决:“当然要迅速扩张啊,在北辰精选那边,我们还能用技术壁垒,推出独家产品,用特殊的行销方式,成为不可替代的品牌,但便利杂货没办法走这种路线。”

    “这种模式很快会被其他人学会,如果我们不进行扩张,那前期投入的成本,让顾客养成的一站式购物消费习惯,就全部为竞争对手做嫁衣了。”