重生从世界杯前开始 第217节

    然而，正如伟人所说，“俱往矣，数风流人物，还看今朝”，如今北大校园之中，又新添了一道亮眼的新景色。

    那就是校园里随处可见的黄色单车，统一亮眼的配色，时尚轻巧的外形，不禁让人眼前一亮，为这历史悠久的校园平添一抹潮流。

    校园里，不少北大学子来来往往，对这些黄色单车的存在早已经习以为常，还有人走上前，熟稔的掏出手机操作一番，随后成功开锁，骑上小黄车去另外校区上课。

    毕竟，足足五千亩的北大，有时候光靠两条腿走路，是真的来不及的。

    因此，这些天子骄子来到北大后，度过最开始的兴奋阶段之后，优先需要解决的，显然就是这个问题。

    虽然时值今日，买一辆单车早已经是不足挂齿的小事，自行车也已经不是“三大件”时代的金贵玩意儿。

    但是，买车容易守车难，这校园之中丢车的事情，也不是什么新鲜事。

    尽管北大是最高学府，但是这单车嘛，该丢还是会丢，毕竟……读书人的事情，怎么能算偷呢～

    而戴伟作为北大学子，对此就深有体会，北大校园广，校区多，想要在校园里自由活动，骑自行车就是最好的选择。

    但是本科四年读下来，戴伟买了四辆自行车，一年丢一辆，跟交学费似的，属实是把他给整没脾气了，虽然说事不过三，但是也架不住有心人惦记。

    毕竟，只有千日做贼的道理，哪有千日防贼的呢？

    而这个现象也不仅是困扰他一个人，不少北大学子对此都深恶痛绝，却又无可奈何。

    临近毕业之时，戴伟跟几个朋友在社团中聊起北大校园的那些事，无意间就谈到了这类尴尬事，没想到一下子引起了大家伙的共鸣。

    聊着聊着，大家同仇敌忾，不禁突发奇想，有没有一种可能，可以解决这个困扰诸多北大学子的这个“牛皮癣”难题呢？

    如果可以的话，也算是他们这些毕业的学长，为母校做的一件好事，也算是不枉教育之恩，还能在母校里留下自己的英勇事迹……

    挣不挣钱的另说，这种可以在母校留名的诱惑，绝对是无数学子难以抵御的诱惑，毕竟还未走出象牙塔之前，对于血气方刚的大学生而言，名利二字，还是前者更有诱惑。

    因此，戴伟一帮人越聊越兴奋，一群天子骄子一同开启了一场头脑风暴，很快在众人的讨论中，借助移动互联网，开发一种共享自行车的方式来解决校园代步难题，成为了他们的共识。

    达成共识之后，自然是说干就干，在戴伟带头下，一行人先后走访了京城多所高校，对学生出行和自行车需求方面做了详尽调研。

    随着调研和了解，戴伟慢慢意识到了组建校园共享单车平台这件事情，大有可为！

    或许，不仅是可以做到在母校留名，还有可能将其当做创业项目来发展！

    不过嘛，想要创业自然不是空口无凭就可以做的，不仅需要人才，也需要资金。

    然而这两样东西，如果是在社会上或许还比较难办，但是身处北大这个顶级平台上，想要解决这两个问题，确实不算是什么难事。

    三个月的时间里，戴伟用自己的三寸不烂之舌总算是拉起一帮创业班底，同时也拉到了投资，国内首个校园共享单车平台，在他们手底下诞生。

    通过一帮人自主研发的密码锁，加上自己购买回收单车进行统一改造，有模有样的共享单车就诞生了，戴伟将其命名为“ofo”，用形象生动的字母诠释了自行车的模样。

    而作为一帮北大学子的创业项目，同样也得到了来自北大官方的支持和鼓励，同意他们将其投放在北大校园之中进行试点！

    在6月份的时候，就已经有超过2000辆小黄车投放到了北大校园之中，四个月的时间过去了，如今ofo小黄车已经成为北大校园之中随处可见的亮眼景观！

    显然，无论是为母校做事的初衷，还是想要在母校留名的想法，戴伟等人都做到了。

    每每回到母校之中，看到那随处可见的小黄车时，他们一行人都难掩心中的自豪和骄傲。

    而小黄车立足于北大校园之中，服务北大师生也收到了不少良好的反馈和建议，在实践过程之中进一步完善了他们提出的共享单车理论。

    四个月的时间，不仅用事实证明了共享单车这个方案可行，同时共享平台上每天肉眼可见的流水，也让戴伟看到了这个模式的商机。

    能上北大的自然都是聪明人，除了戴伟之外，其他联合创始人同样意识到了这一点，如果将这个模式，推广到京城各大高校呢？

    亦或者是心再大一点，推广到全国所有高校呢？

    光是北大就投放了2000辆自行车，如果是全国所有高校的话，需要20万辆，还是200万辆呢？

    正所谓，心有多大，舞台就有多大，而作为北大学子，他们的心自然是要多大，有多大！

    不过想要扩充规模，这首当其冲需要解决的，自然就是资金问题了。

    第384章 拿下ofo

    如果光靠平台流水，以车养车的模式稳扎稳打的进行扩充，那不知道要猴年马月才能完成占领全国高校这一目标。

    戴伟等人自然没有这么天真，而且他们这个项目之所以起步这么快，还是得益于去年拿到天使轮150万的投资，才让这个项目迅速脱胎换骨，得以投放北大校园。

    因此，在积累了丰富的实践经验之后，戴伟等人自然是准备故技重施，启动第二轮融资。

    有了珠玉在前，只要拿到资金之后，就可以快速复刻北大校园的成功经验，将ofo小黄车投放到各大京城高校，进一步扩大规模……

    而当成功占领了京城高校之后，拿着这份成绩，又可以再说服投资人开启下一轮融资，再拿着钱继续滚雪球，雪球越滚越大，钱途也就越来越广……

    对于毕业于北大管理学院的戴伟而言，自然不会对这套资本运作的逻辑陌生，而滚雪球的前提，自然是要不断拿出能说服投资人的成绩才行。

    而就在戴伟准备联系之前的天使投资，洽谈下一轮融资的事情时，出乎戴伟意料之外的事情发生了。

    “哐当，阿伟，外头有几个声称是东升投资的人要跟我们谈一谈投资的事情，这竟然有资本主动找上门来了，我们成功了！”公司合伙人之一的薛丁满脸兴奋，门都不敲直接推门而入。

    戴伟内心一跳，无奈的说道：“老薛，跟你说了多少次了，先敲门，万一我不方便呢？”

    “怎么？你喜欢在办公室里做点手工？”薛丁语气挪揄的问道。

    “万一呢？你也不想你在做手工的时候被打搅吧？”戴伟也不恼，同为大学同学，早已经习惯了这种互相打趣的快乐。

    本以为毕业之后就是咫尺天涯，没想到又因为这创业项目聚到一块，这算是大学生创业的快乐吧。

    “成，那我下次一定先打个招呼，以免你年纪轻轻，就萎了，到时候就不能叫你阿伟了，得叫伟哥才行！”薛丁打趣道。

    “阿伟已经死了，你选的嘛……”戴伟哈哈一笑，随后说道：“好了赶紧的，投资人的事情要紧。”

    两人打趣着，走出了办公室，很快就看到了站在不远处的一行人，西装革履，风尘仆仆的专业劲头，像极了卖保险的。

    “你好你好，我是公司的负责人戴伟，请问你们是……”戴伟主动伸出手，热情的问道。

    陆四方打量了一眼戴伟，戴着眼镜文质彬彬，浑身上下透露着一股书生气，不像是一个创业者，更像是一个学生。

    “你好，我是东升投资的，特地从羊城那边专程赶来，就是为了戴总这个共享单车的项目而来……”

    陆四方刻意强调了一下自己的诚意，接着说道：“不知道戴总方不方便，我们做进一步的交谈？”

    “当然方便，没想到我们小小的一个大学生创业项目，居然都能够惊动远在羊城的陆总了，这实在是我们的荣幸，陆总里边请！”戴伟略显意外的说道。

    随后将人迎进了自己的办公室，毕竟公司处于创业阶段，条件相对比较简陋。

    众人分别落座，倒上茶水，戴伟就主动问道：“不知道陆总是怎么关注到我们的呢？”

    陆四方也不急，老神在在的吹了一口茶，悠悠喝了一口，才不急不缓的说道：“因为我们东升投资，最近正在做共享经济相关的市场调研，共享经济这个概念在海外兴起有一段时间了，并且还取得了不小的反响……”

    “其中，还诞生了像airbnb和uber这样的优秀玩家，不知道戴总有没有关注到同在京城的滴滴打车，前不久刚完成了30亿美刀的融资，在国内彻底打响了共享经济概念的第一枪……”

    显然，陆四方来之前也是特地做了功课，侃侃而谈的话语让戴伟都不禁点了点头。

    “当然有所关注，说来惭愧，我们之所以会选择共享单车这个创业方向，便是因为有珠玉在前的缘故……”

    “只不过相较于房子和车子这种共享方向，我们只能因地制宜，选择更加合适在校园里活动的单车来作为目标……”

    戴伟简单的说明了一下自家情况。

    陆四方笑着说道：“对于共享经济的未来我们东升投资十分看好，因此想要在这一领域之中选择一个合适的投资标，所以就关注到了戴总这边的共享单车……”

    “不过……听到戴总只将这个项目定位在‘校园共享单车’上，我多少有些失望，相比起整个社会面的需求和庞大的市场而言，校园实在是不值一提……”

    戴伟微微一愣，似乎没想到投资人会先声夺人，不过戴伟也不露怯，微微一笑，“这自然也在我们的计划之中，不过这创业不好好高骛远，还得一步步来才行。”

    “我们的初步目标，是先从高校试点，完成了对高校覆盖的同时，积累充足的实践经验，进而才能更好地向社会推广……”

    “目前我们已经在母校北大之中投放了2000辆共享单车，运行4个月的时间，服务超过90万次师生群体，无论是技术还是运营方面，都打下了厚实基础……”

    “事实上，就算陆总没有找到我们，我们也正准备进行下一步融资计划来获取资金，从而实现我们小黄车覆盖京城高校的初步战略目标……”

    戴伟有条不紊的说道，从容中透露着自信。

    陆四方点了点头，“既然戴总有融资计划那就好办了，据我了解到的信息，戴总公司的天使轮是150万对吧？”

    戴伟点了点头，笑着说道：“陆总果然是有备而来，连我们的天使轮都了解清楚了。”

    “那不知道戴总对下一轮融资的预期是多少呢？”陆四方灿然一笑，以退为进的问道。

    “emmm，为了完成我们初步的战略目标，资金缺口大概在500万以上，为了达成这个目标，我们愿意拿出15％的股份置换……”

    “500万？美刀吗？”陆四方面露惊讶，果然是北大学子，这口气还真不是一般大。

    这才哪到哪，区区一个还在起步阶段的共享单车项目，居然就敢狮子大开口提出500万美刀的融资意向……也太不知天高地厚了吧？

    戴伟表情一尬，略显局促的说道：“那个，是人民币，如果是美刀的话，100万就绰绰有余了……”

    陆四方洒然一笑，“误会戴总了，如果是这个价码的话，我想200万美刀拿下30％的股份这个要求，应该是不过分的吧？”

    “有了这笔钱之后，想必戴总就可以更快完成占领京城高校的战略目标，我们东升投资，还是十分期待可以在社会面上看到共享单车的身影……”

    “对了，除了戴总之外，我们也关注到了在京城就有戴总的竞争者，如果戴总不接受这笔融资的话，我们就只能选择另外一家了。”

    陆四方笑眯眯的说道。

    戴伟闻言，无奈的摊手耸肩，“陆总都把话说到这份上了，我还有选择的余地吗？”

    第385章 资本的嘴

    拿下戴伟的过程异常顺利，毕竟对于尚处于起步阶段的共享单车项目而言，还远远没有达到可以与资本讨价还价的地步。

    甚至，想要得到资本的眷顾，还需要劳心费力的去说服人家才行，因此对于这种主动送上门来，还格外“慷慨大方”的资本，戴伟实在是没有任何拒绝的理由。

    也正好省了他再去说服投资人的功夫，有了这一大笔钱到手，ofo小黄车想要迅速扩张，实现占领京城20余所高校这个目标，自然就是轻而易举的事情了。

    而再下一步的目标，戴伟自然而然还是将目光放到了其他一线城市的高校群体上，只有进一步完善和改良产品，才具备投放社会面的基础。

    尽管跟陆四方这个投资人聊得轻巧，但是想要在社会面上见到小黄车的身影，显然短期之内还是不可能实现的。

    目标要有的，但是路还是得一步一步扎扎实实的走才行，就跟这自行车一样，一脚一脚蹬，才能向前嘛。

    至于资本的作用，顶多就是起到站起来蹬的效果，跑得快一点，但也不至于让单车可以飞起来。

    将陆四方一行人送走之后，戴伟颇有几分意气风发的气概，一旁的联合创始人薛丁同样心潮澎湃，“我们这么容易就拿到了200万美刀？”

    “按照这个股份算的话，那我们公司的市值岂不是已经达到几千万了吗？这满打满算，我们这个创业也才不过一年多的时间吧……”

    哪怕是同为北大学子，薛丁依旧觉得有几分不真实的感觉，有种……钱太好挣了的感觉……

    毕竟，现在ofo小黄车也仅仅只有2000辆单车投放在北大校园之中，并且其中不乏一些是北大师生将自己的单车共享到平台上，由他们统一改造的。