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重生从世界杯前开始 第106节

    周东升说到这里,刻意停顿了一下,一番话也是勾起了黄铮的兴趣,做出一副洗耳恭听的模样。

    他也想听听,周东升有什么高见,如果不能说服他的话,他的答案依旧不会变。

    “但是,移动互联网的出现,让这个不可能,有了一丝可能的空间,尤其是随着4g基建逐步落实,智能手机价格持续下降,将会创造出一个庞大的下沉市场!”

    “而这个下沉市场,就是破局的关键,阿里景东等传统电商,拥有的成熟用户群体号称有6亿之多,然而我们国家可有14……13亿多的人口,这也就意味着有超过一半的用户依旧没有纳入电商版块。”

    周东升差点说漏嘴,不过未来14亿人口是迟早的事情,倒也是无伤大雅。

    “当4g基站普及到每个村落,人手一部智能手机的时代并不遥远,而如今阿里和腾达都在着力于移动支付领域的开拓,随着这三大条件的普及,线上支付愈发便捷,这个庞大的下沉市场通过移动端接入互联网,将产生无限可能。”

    周东升娓娓道来的言语,悄然间勾勒出一幅令人神往的互联网未来蓝图,就连黄铮都眼露异色,略带赞许的看着眼前这个年轻人。

    或许正是因为年轻,才能注意到常人注意不到的可能,而这个可能,确实是迎合了黄铮的一些想法。

    “尽管移动端大有可为,但是传统电商巨头也不会坐以待毙,靠着巨头效应,移动电商依旧是巨头的自留地,就如同腾达一样,靠着威信依旧牢牢把握住了社交这块基石……”

    黄铮接过话茬,不慌不忙阐述着自己的想法,“哪怕有一点可能,周总又凭什么觉得是我可以改变这个格局呢?你这个信心从何而来,我很好奇。”

    周东升不慌不忙接着忽悠,这次将矛头对准了黄铮这个人。

    “因为,黄总身上的韧劲,从07年离开谷狗这样潜力无穷的国际公司,变卖期权套现后,就一股脑扎进了电商领域,从手机电商再到电商代运营,还有如今的游戏公司。”

    “吃过亏,也赚到了不少钱,保守估计过亿身家应该是不过分的,从某种意义上而言,黄总已经取得了令人艳羡的成功。”

    “但是黄总的格局并不局限于钱财,要不然专心做游戏赚钱不就行了,何必三战电商领域呢?”

    “站在投资人的角度上看,一切项目都是具有风险的,必要时得及时止损,但是人不一样,黄总这样的人才才是投资市场上最稀有的筹码。”

    “而对电商领域的这份执拗,和永不言弃的精神,恰恰是每个能成事之人必备的要素。”

    周东升的一顿马屁拍下来,黄铮有些不为所动,毕竟是个年轻人,真以为靠千穿万穿马屁不穿的伎俩,就可以打动自己吗?

    那未免太看不起我黄铮了。

    第173章 有备而来,偷袭

    就在黄铮享受完周东升的吹捧,准备打断周东升的话语送客时,周东升缓缓说出了一句话。

    “还有,‘推好货’的模式,开辟了一种不同于传统电商的可能,那就是社交电商,社交电商模式加上黄总这个人,就是我认为能改写电商格局的关键。”

    “社交电商”这四个字,宛如一把利剑,突然间破开了黄铮眼前的一团迷雾,让黄铮一下子眼前一亮,仿佛看到了同道中人。

    在此之前,黄铮对于“推好货”模式的定位,只是对电商领域再次换了个方向进行探索,然而周东升这四个字,却宛如一语惊醒梦中人!

    社交电商!

    “那现在,黄总能不能赏脸吃顿饭,我们接着谈?”周东升露出灿烂笑容。

    “周总客气了,这顿饭自然是得我来做东,我们换个地方。”两人相视一笑,颇有几分惺惺相惜的味道,黄铮已经迫不及待想要做进一步的交谈。

    陆四方傻眼了,这就谈成了?为什么老板这么年轻,马屁却拍的这么熟练啊!

    李佳娜全程在一旁认真聆听,试图去理解吸收两位老板交谈内容的关键信息,似懂非懂间,看到黄铮如此激动,也知道是自己老板一番话起了作用。

    不由微微一笑,露出两个深邃酒窝,内心对于周东升的看法又拔高了不少。

    才华和财富,男人往往只需得其一就已经是鹤立鸡群,如果是两者兼具的话,那更是起到了1 1大于2的效果。

    如果再加上年轻帅气的外貌特征……那就是妥妥的人类高质量男性,在异性相吸的前提下,对女性自然有着极高的吸引力。

    随着逐渐深入的了解,这种吸引力也会逐渐放大……

    而周东升和黄铮相谈甚欢之后,准备移步到饭桌上进一步交谈,毕竟“民以食为天”是国人根深蒂固的思想之一。

    或许这也是为什么大家热衷于在饭桌上谈生意的一大原因,毕竟哪有比天还大的事情呀?

    这顿饭,黄铮还叫上了一个看似有些不善言语的女子,黄铮热情介绍到:“这是我师妹顾品品,寻梦技术实际上是由她在管理的,只是她不太喜欢抛头露面。”

    “你好你好,果然是巾帼不让须眉,怪不得黄总那么成功,原来背后还站着个师妹呢。”周东升露出灿烂笑容,主动打招呼道。

    “你好周总,听师哥说你将‘推好货’定性为社交电商的观点十分新颖,等下还得向你讨教讨教才行。”

    一行人有说有笑,来到了地下停车场,一辆显眼的劳斯莱斯停在那里,在这栋写字楼的停车场里并不多见。

    这会儿陆四方真的沦为了司机,灰溜溜主动去开车,抓紧发挥一下自己的作用。

    毕竟这出师不利,心底难免有些担心自己的前程问题。

    “那黄总顾总,我们就到地方再接着聊,待会儿见。”周东升笑着打招呼,随后先行上了车。

    一看这个座驾,黄铮内心对于周东升的实力也有了进一步的认知,毕竟人靠衣装马靠鞍。

    不过黄铮内心想的是,周东升是哪家少爷?这个年纪能有这等实力,多半都是靠家里的。

    毕竟资本的积累还是需要一个漫长的过程,只有极少数天纵之才能够快速完成这个过程。

    哪怕是天纵之才,也需要运气和时代相助一臂之力才行。

    事实上,每一份成功都具备独一无二的唯一性,往往都是难以复制的,就如同世界上没有完全一样的两片叶子一样。

    成功学,本就是个伪命题罢了。

    来到车上之后,周东升靠在椅子上,长舒了一口气,卸下了那份轻松从容的伪装。

    “老板你太厉害了,居然硬生生靠一己之力扭转了败局,我实在是甘拜下风。”陆四方有些不自然的说道。

    “不怪你,黄铮本就不是寻常人,要不然也不会一而再再而三的挑战电商领域,如果真的那么好谈的话,我也不会跟你过来。”周东升随口说道。

    然而这话落在陆四方耳中,却透露着一种非凡的自信,仿佛在说:我过来,就是给你压阵的,既然你不中用,就只能我自己上了。

    事实上商业谈判这玩意儿,本就有着心理博弈的内容在其中,陆四方就是抛砖引玉那块砖,也让周东升做好了准备。

    毕竟,在周东升心中对方是未来千亿美元巨头的缔造者,先入为主潜移默化影响着周东升。

    而经过陆四方一番交谈之后,黄铮在周东升眼中也渐渐褪去那层光芒,自己的心情也稍微平复下来。

    不可否认,现在的黄铮已经是极少数的有为青年,未来可期,但这个未来至少还未到来,而周东升则掌握这个未来的信息差。

    商业的本质就是信息差,这一出一进产生的巨大优势,足以让周东升掌握主动权和话语权来拿下这笔百亿美元的生意!

    李佳娜也没有说话,充分扮演好自己的助理身份,车内也随之陷入短暂的安静。

    周东升在自己心中快速捋了一遍自己掌握的信息,并且组织一下语言,方便在接下来的饭桌上,拿下黄铮。

    今天,周东升扮演的角色,就是有备而来的后辈,偷袭黄铮这位创业老同志,这好吗?这很好。

    谁会跟钱过不去呢。

    很快,一行人就来到了一处档次不俗的饭店,黄铮笑着说道:“这处饭店的魔都本帮菜做的十分不错,我随我老师来过一次,记忆犹新!”

    “那我可真是有口福了,一定要好好尝尝。”周东升一下车,笑容重新挂上,从容应付道。

    随后两人肩并肩,一齐往里走去,来到饭店的包厢中相继落座。

    “我先说好,我是不喝酒的,要是黄总顾总想小酌两杯的话,就只能让我助理和陆总陪同了。”周东升双手合十,先打了个招呼。

    “好,不喝酒好!这点上咱俩是同道中人,我也不太爱喝酒,主要是生意应酬没办法的事情。”黄峥笑容不减。

    “我也不喝。”顾品品笑着说道。

    “那好,那大家都喝茶吧。”周东升笑着说道,李佳娜应声而起,尽管有服务员的存在,依旧尽忠尽职给大家倒上茶。

    “周总之前说的社交电商概念,能不能展开说说。”顾品品率先说道,一双会说话的眼睛看向了周东升。

    “这主要还是从你们‘推好货’的模式上得到的启发,‘社交电商’这四个字随之蹦了出来,越想越是贴切。”

    “从‘推好货’的拼团模式来看,本身就是依托于社交展开,利用‘口口相传’的社交效应快速成团。”

    “现实中,‘口口相传’受限于媒介,往往需要一定时间来口碑发酵,但是依托于社交软件,无疑是大大缩短了这个过程。”

    周东升顿了一下,继续自己的侃侃而谈,毕竟是见识过成熟体的拼夕夕,随便扯几句,对于刚出娘胎的推好货而言都是超前的想法!

    第174章 敲定投资意向!

    “社交和电商,本就是互联网上早已经被论证过的概念,并且由此衍生出了国内互联网的两大巨头。”

    “而推好货在我看来,就是开创性的将社交和电商两大成熟概念结合在一起,创造一种‘社交新电商’的模式,这也是打破目前电商格局的一种可能。”

    “而在4g时代下,移动互联网的蓬勃发展,还有下沉趋势,又恰恰为这种可能提供了一块庞大的下沉市场土壤,我们的‘社交新电商’模式,甚至都不需要同巨头交手碰撞。”

    “只需要悄声无息的利用社交属性渗透下沉市场,我们就能实现伟人所说的‘农村包围城市’战略。

    当巨头们还在执着于眼前转型精品化电商路线时,等他们后知后觉发现下沉市场的时候,我们早已经在那里成为新的巨头!”

    包间内,周东升从容自信的话语,描绘出来的未来蓝图却是让人心潮澎湃,黄铮都忍不住大声叫好!

    “好!好一个农村包围城市战略,今日才遇见周总,真是相见恨晚,你这一番话简直是醍醐灌顶,一下子给我指明了一条康庄大道!”

    黄铮面色激动的接过画笔,续写周东升描绘的未来蓝图。

    “正如周总所说,还有超过6/7亿人口还未纳入电商领域版块,不是因为不想,而是因为不具备消费条件,而移动互联网的到来创造了这种可能性。”

    “无论是4g网络,还是日渐趋向下沉市场的智能手机,亦或者是由两大巨头完善的移动支付领域,都为他们创造充足的消费条件。”

    “而下沉市场的群体画像大致可能具备的因素:年龄偏大,文化程度不高,极少接触互联网,其中或许也有四五线城市的小镇青年,因为消费习惯的缘故,对于电商持着谨慎消费的观点。”

    “但哪怕是这个群体,也有社交和消费的需求,而通过社交来打开突破口,通过社群分享的‘拼团模式’,通过拼团实现低价,同时满足了社交和消费的两大需求!”

    一旁的顾品品聆听许久,眨了眨会说话的眼睛,缓缓衔接上了自己的观点。

    “如今的阿里景东,随着规模扩大逐渐臃肿,规范化和精品化的路线发展,也渐渐偏离了电商最开始的核心概念‘便宜’和‘性价比’!传统电商似乎已经不屑于往这条道路发展。”

    “这也意味着传统电商将庞大的下沉市场拱手相让,而‘便宜’这一电商核心需求,又恰好迎合了下沉市场的需求,只要我们能始终抓住这个重点,就可以快速打开局面,积累庞大的用户!”

    “只要‘推好货’模式经过实践,取得市场认可,我们就可以快速将这个模式形成电商平台,依托于社交软件开始扩散,将下沉市场据为己有,实现‘农村包围城市’战略!”

    说到最后,顾品品由衷的发出自己的感慨。

    “无论是‘社交新电商’还是‘农村包围城市’战略,周总都一针见血点出了‘推好货’模式的重点和成功的可能,这份眼力,实在是让我心生敬佩!”

    黄铮也是难掩自己的激动之情,跟着感慨道。

    “尽管周总很年轻,但是这份独到的见解让我豁然开朗,这种感觉我只在我老师身上遇到过。”

    “正所谓达者为师,周总一番话完全起到了传道解惑的效果,足以让我黄某人称一声‘老师’了。”

    周东升笑着摆摆手,“不敢当,在这块领域我完全就是门外汉,也正因为是门外汉,才敢大言不惭,兴许是起到一点旁观者清的效果罢了。”