重生从世界杯前开始 第106节

    周东升说到这里，刻意停顿了一下，一番话也是勾起了黄铮的兴趣，做出一副洗耳恭听的模样。

    他也想听听，周东升有什么高见，如果不能说服他的话，他的答案依旧不会变。

    “但是，移动互联网的出现，让这个不可能，有了一丝可能的空间，尤其是随着4g基建逐步落实，智能手机价格持续下降，将会创造出一个庞大的下沉市场！”

    “而这个下沉市场，就是破局的关键，阿里景东等传统电商，拥有的成熟用户群体号称有6亿之多，然而我们国家可有14……13亿多的人口，这也就意味着有超过一半的用户依旧没有纳入电商版块。”

    周东升差点说漏嘴，不过未来14亿人口是迟早的事情，倒也是无伤大雅。

    “当4g基站普及到每个村落，人手一部智能手机的时代并不遥远，而如今阿里和腾达都在着力于移动支付领域的开拓，随着这三大条件的普及，线上支付愈发便捷，这个庞大的下沉市场通过移动端接入互联网，将产生无限可能。”

    周东升娓娓道来的言语，悄然间勾勒出一幅令人神往的互联网未来蓝图，就连黄铮都眼露异色，略带赞许的看着眼前这个年轻人。

    或许正是因为年轻，才能注意到常人注意不到的可能，而这个可能，确实是迎合了黄铮的一些想法。

    “尽管移动端大有可为，但是传统电商巨头也不会坐以待毙，靠着巨头效应，移动电商依旧是巨头的自留地，就如同腾达一样，靠着威信依旧牢牢把握住了社交这块基石……”

    黄铮接过话茬，不慌不忙阐述着自己的想法，“哪怕有一点可能，周总又凭什么觉得是我可以改变这个格局呢？你这个信心从何而来，我很好奇。”

    周东升不慌不忙接着忽悠，这次将矛头对准了黄铮这个人。

    “因为，黄总身上的韧劲，从07年离开谷狗这样潜力无穷的国际公司，变卖期权套现后，就一股脑扎进了电商领域，从手机电商再到电商代运营，还有如今的游戏公司。”

    “吃过亏，也赚到了不少钱，保守估计过亿身家应该是不过分的，从某种意义上而言，黄总已经取得了令人艳羡的成功。”

    “但是黄总的格局并不局限于钱财，要不然专心做游戏赚钱不就行了，何必三战电商领域呢？”

    “站在投资人的角度上看，一切项目都是具有风险的，必要时得及时止损，但是人不一样，黄总这样的人才才是投资市场上最稀有的筹码。”

    “而对电商领域的这份执拗，和永不言弃的精神，恰恰是每个能成事之人必备的要素。”

    周东升的一顿马屁拍下来，黄铮有些不为所动，毕竟是个年轻人，真以为靠千穿万穿马屁不穿的伎俩，就可以打动自己吗？

    那未免太看不起我黄铮了。

    第173章 有备而来，偷袭

    就在黄铮享受完周东升的吹捧，准备打断周东升的话语送客时，周东升缓缓说出了一句话。

    “还有，‘推好货’的模式，开辟了一种不同于传统电商的可能，那就是社交电商，社交电商模式加上黄总这个人，就是我认为能改写电商格局的关键。”

    “社交电商”这四个字，宛如一把利剑，突然间破开了黄铮眼前的一团迷雾，让黄铮一下子眼前一亮，仿佛看到了同道中人。

    在此之前，黄铮对于“推好货”模式的定位，只是对电商领域再次换了个方向进行探索，然而周东升这四个字，却宛如一语惊醒梦中人！

    社交电商！

    “那现在，黄总能不能赏脸吃顿饭，我们接着谈？”周东升露出灿烂笑容。

    “周总客气了，这顿饭自然是得我来做东，我们换个地方。”两人相视一笑，颇有几分惺惺相惜的味道，黄铮已经迫不及待想要做进一步的交谈。

    陆四方傻眼了，这就谈成了？为什么老板这么年轻，马屁却拍的这么熟练啊！

    李佳娜全程在一旁认真聆听，试图去理解吸收两位老板交谈内容的关键信息，似懂非懂间，看到黄铮如此激动，也知道是自己老板一番话起了作用。

    不由微微一笑，露出两个深邃酒窝，内心对于周东升的看法又拔高了不少。

    才华和财富，男人往往只需得其一就已经是鹤立鸡群，如果是两者兼具的话，那更是起到了1 1大于2的效果。

    如果再加上年轻帅气的外貌特征……那就是妥妥的人类高质量男性，在异性相吸的前提下，对女性自然有着极高的吸引力。

    随着逐渐深入的了解，这种吸引力也会逐渐放大……

    而周东升和黄铮相谈甚欢之后，准备移步到饭桌上进一步交谈，毕竟“民以食为天”是国人根深蒂固的思想之一。

    或许这也是为什么大家热衷于在饭桌上谈生意的一大原因，毕竟哪有比天还大的事情呀？

    这顿饭，黄铮还叫上了一个看似有些不善言语的女子，黄铮热情介绍到：“这是我师妹顾品品，寻梦技术实际上是由她在管理的，只是她不太喜欢抛头露面。”

    “你好你好，果然是巾帼不让须眉，怪不得黄总那么成功，原来背后还站着个师妹呢。”周东升露出灿烂笑容，主动打招呼道。

    “你好周总，听师哥说你将‘推好货’定性为社交电商的观点十分新颖，等下还得向你讨教讨教才行。”

    一行人有说有笑，来到了地下停车场，一辆显眼的劳斯莱斯停在那里，在这栋写字楼的停车场里并不多见。

    这会儿陆四方真的沦为了司机，灰溜溜主动去开车，抓紧发挥一下自己的作用。

    毕竟这出师不利，心底难免有些担心自己的前程问题。

    “那黄总顾总，我们就到地方再接着聊，待会儿见。”周东升笑着打招呼，随后先行上了车。

    一看这个座驾，黄铮内心对于周东升的实力也有了进一步的认知，毕竟人靠衣装马靠鞍。

    不过黄铮内心想的是，周东升是哪家少爷？这个年纪能有这等实力，多半都是靠家里的。

    毕竟资本的积累还是需要一个漫长的过程，只有极少数天纵之才能够快速完成这个过程。

    哪怕是天纵之才，也需要运气和时代相助一臂之力才行。

    事实上，每一份成功都具备独一无二的唯一性，往往都是难以复制的，就如同世界上没有完全一样的两片叶子一样。

    成功学，本就是个伪命题罢了。

    来到车上之后，周东升靠在椅子上，长舒了一口气，卸下了那份轻松从容的伪装。

    “老板你太厉害了，居然硬生生靠一己之力扭转了败局，我实在是甘拜下风。”陆四方有些不自然的说道。

    “不怪你，黄铮本就不是寻常人，要不然也不会一而再再而三的挑战电商领域，如果真的那么好谈的话，我也不会跟你过来。”周东升随口说道。

    然而这话落在陆四方耳中，却透露着一种非凡的自信，仿佛在说：我过来，就是给你压阵的，既然你不中用，就只能我自己上了。

    事实上商业谈判这玩意儿，本就有着心理博弈的内容在其中，陆四方就是抛砖引玉那块砖，也让周东升做好了准备。

    毕竟，在周东升心中对方是未来千亿美元巨头的缔造者，先入为主潜移默化影响着周东升。

    而经过陆四方一番交谈之后，黄铮在周东升眼中也渐渐褪去那层光芒，自己的心情也稍微平复下来。

    不可否认，现在的黄铮已经是极少数的有为青年，未来可期，但这个未来至少还未到来，而周东升则掌握这个未来的信息差。

    商业的本质就是信息差，这一出一进产生的巨大优势，足以让周东升掌握主动权和话语权来拿下这笔百亿美元的生意！

    李佳娜也没有说话，充分扮演好自己的助理身份，车内也随之陷入短暂的安静。

    周东升在自己心中快速捋了一遍自己掌握的信息，并且组织一下语言，方便在接下来的饭桌上，拿下黄铮。

    今天，周东升扮演的角色，就是有备而来的后辈，偷袭黄铮这位创业老同志，这好吗？这很好。

    谁会跟钱过不去呢。

    很快，一行人就来到了一处档次不俗的饭店，黄铮笑着说道：“这处饭店的魔都本帮菜做的十分不错，我随我老师来过一次，记忆犹新！”

    “那我可真是有口福了，一定要好好尝尝。”周东升一下车，笑容重新挂上，从容应付道。

    随后两人肩并肩，一齐往里走去，来到饭店的包厢中相继落座。

    “我先说好，我是不喝酒的，要是黄总顾总想小酌两杯的话，就只能让我助理和陆总陪同了。”周东升双手合十，先打了个招呼。

    “好，不喝酒好！这点上咱俩是同道中人，我也不太爱喝酒，主要是生意应酬没办法的事情。”黄峥笑容不减。

    “我也不喝。”顾品品笑着说道。

    “那好，那大家都喝茶吧。”周东升笑着说道，李佳娜应声而起，尽管有服务员的存在，依旧尽忠尽职给大家倒上茶。

    “周总之前说的社交电商概念，能不能展开说说。”顾品品率先说道，一双会说话的眼睛看向了周东升。

    “这主要还是从你们‘推好货’的模式上得到的启发，‘社交电商’这四个字随之蹦了出来，越想越是贴切。”

    “从‘推好货’的拼团模式来看，本身就是依托于社交展开，利用‘口口相传’的社交效应快速成团。”

    “现实中，‘口口相传’受限于媒介，往往需要一定时间来口碑发酵，但是依托于社交软件，无疑是大大缩短了这个过程。”

    周东升顿了一下，继续自己的侃侃而谈，毕竟是见识过成熟体的拼夕夕，随便扯几句，对于刚出娘胎的推好货而言都是超前的想法！

    第174章 敲定投资意向！

    “社交和电商，本就是互联网上早已经被论证过的概念，并且由此衍生出了国内互联网的两大巨头。”

    “而推好货在我看来，就是开创性的将社交和电商两大成熟概念结合在一起，创造一种‘社交新电商’的模式，这也是打破目前电商格局的一种可能。”

    “而在4g时代下，移动互联网的蓬勃发展，还有下沉趋势，又恰恰为这种可能提供了一块庞大的下沉市场土壤，我们的‘社交新电商’模式，甚至都不需要同巨头交手碰撞。”

    “只需要悄声无息的利用社交属性渗透下沉市场，我们就能实现伟人所说的‘农村包围城市’战略。

    当巨头们还在执着于眼前转型精品化电商路线时，等他们后知后觉发现下沉市场的时候，我们早已经在那里成为新的巨头！”

    包间内，周东升从容自信的话语，描绘出来的未来蓝图却是让人心潮澎湃，黄铮都忍不住大声叫好！

    “好！好一个农村包围城市战略，今日才遇见周总，真是相见恨晚，你这一番话简直是醍醐灌顶，一下子给我指明了一条康庄大道！”

    黄铮面色激动的接过画笔，续写周东升描绘的未来蓝图。

    “正如周总所说，还有超过6/7亿人口还未纳入电商领域版块，不是因为不想，而是因为不具备消费条件，而移动互联网的到来创造了这种可能性。”

    “无论是4g网络，还是日渐趋向下沉市场的智能手机，亦或者是由两大巨头完善的移动支付领域，都为他们创造充足的消费条件。”

    “而下沉市场的群体画像大致可能具备的因素：年龄偏大，文化程度不高，极少接触互联网，其中或许也有四五线城市的小镇青年，因为消费习惯的缘故，对于电商持着谨慎消费的观点。”

    “但哪怕是这个群体，也有社交和消费的需求，而通过社交来打开突破口，通过社群分享的‘拼团模式’，通过拼团实现低价，同时满足了社交和消费的两大需求！”

    一旁的顾品品聆听许久，眨了眨会说话的眼睛，缓缓衔接上了自己的观点。

    “如今的阿里景东，随着规模扩大逐渐臃肿，规范化和精品化的路线发展，也渐渐偏离了电商最开始的核心概念‘便宜’和‘性价比’！传统电商似乎已经不屑于往这条道路发展。”

    “这也意味着传统电商将庞大的下沉市场拱手相让，而‘便宜’这一电商核心需求，又恰好迎合了下沉市场的需求，只要我们能始终抓住这个重点，就可以快速打开局面，积累庞大的用户！”

    “只要‘推好货’模式经过实践，取得市场认可，我们就可以快速将这个模式形成电商平台，依托于社交软件开始扩散，将下沉市场据为己有，实现‘农村包围城市’战略！”

    说到最后，顾品品由衷的发出自己的感慨。

    “无论是‘社交新电商’还是‘农村包围城市’战略，周总都一针见血点出了‘推好货’模式的重点和成功的可能，这份眼力，实在是让我心生敬佩！”

    黄铮也是难掩自己的激动之情，跟着感慨道。

    “尽管周总很年轻，但是这份独到的见解让我豁然开朗，这种感觉我只在我老师身上遇到过。”

    “正所谓达者为师，周总一番话完全起到了传道解惑的效果，足以让我黄某人称一声‘老师’了。”

    周东升笑着摆摆手，“不敢当，在这块领域我完全就是门外汉，也正因为是门外汉，才敢大言不惭，兴许是起到一点旁观者清的效果罢了。”