别问我谁是迪斯科[八零] 第357节

    “挺好的，”张教授在男孩的肩上推了推说，“壮壮，去跟小朋友一起玩吧。”

    狄嘀嘀自以为知道了黑猫警长的大名，热情道：“走吧，黑猫警长壮壮！”

    *

    舞会过后没多久，腾飞vcd就正式上市了。

    先期只将货铺到了北京的几家大商场，以及中唱在华北几个大城市的直营音像店。

    另有听说腾飞生产了vcd的私营经销商，想从腾飞拿货，不过，vcd机的成本太高了，没考察私营经销商的资质时，狄思科不敢开这个口子。

    他打算等广告打出去以后，选择最有实力的经销商。

    这天，汪大海端着水杯敲门进来说：“狄总，中央台那边已经有消息了，下周要开一个’黄金时段竞标会‘。咱们得争取这个机会吧？”

    “具体情况怎么样？公布标的了吗？”

    腾飞公司只在报纸、墙体和公共汽车上打了广告，电视广告暂时还没有着落。

    就等着中央台的这次竞标呢。

    那边要是再没动静，他们就要先找几家地方台合作了。

    “就是新闻联播前15秒，新闻联播和天气预报之前的60秒，一共一分多钟的时间。”汪大海早就将事情打探清楚了，“有五秒和十秒的标的，最长的15秒。不过最贵的肯定是新闻联播前倒计时的五秒。看看咱们选哪段标的吧！”

    “倒计时的五秒钟大概需要多少钱？”

    “估计最少要20万一天，这次的广告费全是按年结算的，如果一天的费用是20万，咱们得一次性缴纳7000多万。”

    报出这个数字的时候，汪大海只觉心惊肉跳。

    这几个月腾飞东拼西凑，为中央台的广告预留了2500万的资金。

    按照这个估价，倒计时五秒的广告，他们想也不要想了。

    7000万只是保底，上不封顶呢！

    狄思科沉吟着说：“倒计时五秒未必适合咱们，那只能在钟表盘上写个’腾飞vcd‘的字样。但咱们的vcd是新产品，还是需要一个有影像的广告，报时广告还是算了吧。天气预报前五秒大概多少钱？”

    “两千多万应该差不多了吧？”汪大海猜测。

    狄思科拿起办公桌上的电话，给电视台广告科拨了过去。

    北方日化厂当初跟中央台有合作，狄思科跟人家还是有点面子情的。

    他在电话里客气了几句，询问天气预报前五秒广告的大致估价。

    蹙眉听了一会儿，他放下电话说：“预计最低3000万，现在还有两家企业看中了这个标的，参与竞拍的话，保守估计要4000万。”

    汪大海：“……”

    剩余的广告费从哪来啊？

    第173章

    今年的黄金时段广告招标， 是中央台自建台以来，第一次将广告位作为标的进行招标。

    消息一经公布，全国的知名企业立即闻风而动。

    腾飞公司提前准备的2500万很有可能不够用。

    为了让广告费更充裕， 腾飞vcd对那些有意合作的私营经销商提出了先打款后提货的要求。

    预售了两千多台vcd， 又凑到了一千万的资金。

    账面上留下足够的周转资金以后， 他们手头有3500万的广告费预算。

    若是放在其他电视台，或是其他时段， 这些钱拿下广告位绰绰有余。

    可是， 放在“一台知天下，登台天下知”的中央台，尤其是堪比“品牌奥运会”的黄金时段，这竞拍结果如何还真说不准。

    于童帮忙场外指导：“我今天上午找电视台的熟人问了，报名参与竞标的有一百多家企业， 一半都是由广告代理公司出面的。你们要是拿不准报价，也可以找一家专业的广告代理公司，他们的消息非常灵通。”

    秦勉正在代言的一款彩电，就请了广告公司出面。

    狄思科愁眉不展， “这竞争太激烈了， 搞个暗标，大家还得斗智斗勇。”

    他刚刚得知， 这次竞标用的是暗标价，到时候所有公司背靠背写下报价，谁也不知道谁的底价，价高者得。

    于童：“暗标也有暗标的好处，不用在拍卖现场你争我夺的举牌。那种举牌的场面， 很容易把人刺激得失去理性。”

    暗标的报价低了容易被淘汰，报高了又很可能会当冤大头。

    如果操作得当， 说不定能给公司省下几百上千万的广告费呢！

    于是，腾飞公司很快就找了一家专业的广告代理公司，帮他们打这场硬仗。

    “确切的标版数量已经出来了，”广告公司的老板罗嫣亲自上门为大客户介绍竞拍详情，“经过几次修改后，中央台这次终于确定了，一共推出20个5秒的标版。分别在《19点报时钟》，《天气预报前》，以及《焦点访谈》。”

    她用粉笔在“天气预报前”这五个字上，画了一个大大的圆圈。

    “我们业界普遍看好新闻联播后，天气预报前的12个5秒标版。标王很可能会在这个时间段产生。”

    汪大海抱着手臂打断道：“罗总，我怎么听说《19点报时钟》那五秒钟的广告才是最贵的？那个位置多好啊！”

    “确实，”罗嫣脸上挂着得体微笑，丝毫看不出被打断的不快，“新闻联播由全国各省市电视台转播，收视率堪称全天最高。大家原本都很看好这个5秒标版，只不过，中央台打算沿用现在的风格，19点报时钟继续使用钟表，所以这个标版只允许生产钟表的企业参与竞拍。”

    “钟表企业能拿出一年7000万的广告费吗？”汪大海一脸怀疑。

    名表确实贵，但那些国际大牌名表还没打入内地市场，这几年新闻联播倒计时的钟表，基本是国产的。

    “不太可能，”罗嫣摇摇头，“暗标价要根据企业未来一年的营收情况制定。我们公司已经拿到了参与竞拍的企业名单，距离竞拍会没几天了，名单变化不会太大。截至昨天下午，只有三家钟表企业去电视台报了名。而据我们调查，以这三家企业的实力，最终报价不会超过1200万。”

    金明亮感慨道：“那这些钟表企业可真是占了大便宜了！”

    罗嫣重新将话题引入正轨，“之前很多企业将目光放在《19点报时钟》这块标版上，这个路子被堵死以后，《天气预报前》的12个标版必然竞争激烈，标王就会在这12个标版中产生！”

    至于跟《焦点访谈》相关的标版，大家都刻意忽视了。

    只要有机会竞争《天气预报前》，大家都不会退而求其次选择《焦点访谈》。

    因为《天气预报前》的广告会由全国各省市的电视台进行转播，而《焦点访谈》则没有这个待遇。

    观众们既关心国家大事，又关注天气变化，所以，新闻联播后，天气预报前这个时间段的全国收视率高达40%，北京地区甚至能达到60%。

    稍有实力和野心的企业，都不会放弃这12块标版。

    罗嫣早知道腾飞的老总一直看好天气预报前的五秒钟，此时便忍不住劝道：“各位领导，咱们预算有限，竞争又激烈，只要能拿下天气预报前任何一块标版都是胜利，其实不必拘泥于新闻联播后5秒，或是天气预报前5秒！”

    狄思科点点头，资金有限的情况下，确实没有资格挑三拣四。

    “那就按照罗总说的办吧。”

    *

    招标会的地点在中央台的会议厅。

    会场最前方立着“95’中央电视台黄金段位广告招标大会”的牌子。

    全国最有钱的企业，最有实力的广告公司，都到场了。

    整个会场里坐了130多家企业的300多名代表。

    尽管腾飞公司已经聘请了专业广告公司做代理，但马援朝、狄思科和汪大海还是来到了会场。

    涉及以千万计的资金流动，竞拍过程又随时可能有意外发生。

    他们亲临现场可以最快的速度做出决策。

    腾飞公司去年还在破产边缘徘徊，今年虽然缓了一口气，但与那些实力雄厚的知名企业相比，仍是差上一筹。

    他们来得很早，非常低调地坐在了会场的最后一排，然后看着那些知名企业的代表一个个走进会场。

    茅台，五粮液，小霸王，北大方正，马家军一号，中华鳖精，美菱，一汽，维维，椰风……

    每一个品牌单独拿出来，都是响当当的。

    腾飞是国营单位，但以腾飞眼下的品牌知名度来看，在人家面前就是弟弟。

    汪大海现在很有种自己是井底之蛙的感觉，在自家公司商议时，他总有一种标王舍我其谁的气魄。

    可是，真正来到会场，看到其他企业的代表以后，他们好像突然就被打回了原形。

    “以车企和酒企的实力，7000万的广告费也不在话下吧？”

    罗嫣在此时保持了绝对的专业和理性。

    “这些企业的知名度和市场占有率已经很高了，不可能真的为了一个广告标版挥金如土。越是这样的企业，越有一个心理价位。即使广告代理公司想为他们叫高价，他们也未必同意。反而是那些名不见经传的企业，会像抓住救命稻草一般，为了这几个标版拼一把。”

    招标会在上午九点半开始，副台长先上台讲话，对所有参加竞标的企业和代理公司表示了欢迎和感谢。

    然后广告科长宣布了这次的竞标规则——

    130多家企业，被划分为几大行业，每个行业选择2到3家企业。

    并且每个行业的标底也不尽相同。

    比如，电器电脑类、酒类、保健品药品类，标底都是1200万，但保健品药品类的广告费支出有个最高限额，而电器电脑类和酒类则上不封顶。

    广告科长介绍完全部规则以后，当即宣布道：“北京市公证处的同志会对本次竞标会全程跟踪，10点30分至11点30分是投标时间，请大家抓紧时间磋商，一小时后投标结束。”

    “战前动员会”结束后，会场里立即出现一阵骚动。

    日化企业和食品企业的代表纷纷激动地相互击掌。

    他们在来之前已经做好了陪太子读书的准备。

    要说有钱，电器电脑类、车类和酒类企业是最有钱的，利润也是最高的，要是这些企业不管不顾地往高了报价，那这场竞标基本就没有其他行业什么事了。

    可是，有了这个约束以后，他们只需要在行业内进行竞争，报价排在行业前三，就能拿下一个5秒的标版。

    狄思科听到这个消息的时候，也在心里松了一口气，“挺好的，这种办法确实比较合理，要是把一百三十多家企业放在一起大混战，选出报价最高的20家，那黄金时段的广告就是汽车和白酒的天下了！”

    马援朝望着会场里不断进进出出的企业代表和广告代理，耳边是上百台大哥大同时响起的声音。

    他定了定神，才说：“既然是行业内部竞争，那咱们就要重新估量一个价格了，3500万太多了。”

    狄思科也点头说：“确实，咱们可以尝试将价格定在2500以下。”

    2500万就是他们最初对中央台广告位的价格预期。

    罗嫣既然接了这个项目，自然会对各大竞争对手的实力做一个评估。