第1096章 对策
全程跟在一旁不说话的张总此刻开口了，说道：“蔡总，价格这方面还是可以浮动一点的，主要还是以帮扶小企业为主，我们作为大企业也应该有这样的胸怀，再加上坤泰先生第一次做通讯行业，难免心里没底，若是一炮而红，相信以后都将会是我们最稳定的合作伙伴。” 梁总接过话头说道：“这确实是一方面的考虑，坤泰先生，你放心，我们一定会为你争取最大的优惠，这个事儿也不是我们能定下来的，还需要向董事长请示，来来来，尝一尝我们的高粱酒。” 这个话题被绕了过去，吃着饭，聊着风土人情，陆峰也不敢多喝，生怕喝多了不经意间透露出口音来。 朱立东和柳城俩人更是一言不发，闷头吃饭，活脱脱两个干饭机器，席间梁总跟俩人客气了一下，俩人瞎咕噜两句，陆峰甚至听到有人悄声的问，这确定不是来混饭吃的？ 酒过三巡，菜过五味，陆峰把诺基亚的报价跟他们说了，因为陆峰有一些特别的手段，他们的价格能压到两百美金左右。 这顿饭陆峰也看出来，梁总似乎很想谈成这一单，可是那位蔡总却显得不愿意妥协。 酒足饭饱后短暂休息一下，下午继续参观了成品组装厂，展示了相关的技术成品，还看了不少电路相关的测试，以证明他们的产品可靠性。 晚饭过后被拉去卡拉ok玩了两个来小时，这期间陆峰也对梁总有了一些了解，祖籍山西，在集团中主要还是以内部事务为主，他代表市场部的人，那位蔡总则是研发的负责人！ 俩人的利益本就各不相同，梁总只希望早点卖出去第一批产品，为市场部打开缺口，他更在乎订单，先不管多少钱，卖出去就是好事儿。 这套产品的牵头人就是蔡总，包括跟摩托罗拉，东芝签订专利费，整个研发流程的负责人，可以说这个项目挣不挣钱，关系着他的职位，牵头弄这么大的项目，他要负责到底的。 晚上九点，天气微凉，各式各样的灯光闪耀着，陆峰走出卡拉ok的大门跟梁总相谈盛欢，双方客套了好一会儿方才上了车，明天下午再继续洽谈价格的事儿。 回去的路上，陆峰总算是松了一口气，看向朱立东和柳城两人开口道：“一天没好好说话憋坏了吧？” “也还行，不得不说他们的无尘车间是真的好，全是最新款的，我们要是能有这样的设备，也不至于出来买他们的东西。”柳城颇为感叹着，继续说道：“不过有一点，他们的产品质量还是需要再研究的。” “生产标准跟外国厂商有区别？”朱立东开口问道。 “今天的那个信号测试，很明显是隐藏掉一格信号，各种工艺，加上执行标准，产品的把控力，综合看下来，我认为比起欧美的产品稳定性，肯定要差不少的，不良率也会更高，目前全球范围的信号塔辐射范围，理论上可以达到半径十公里的覆盖范围，不过大多数的前提是没有遮挡物，这个遮挡物可不单单是物体，比如雾气这种也算。” “以我今天看到的，我猜测他们的产品，最多也就是六七公里的样子，如果我猜测的没错，那么我们的信号塔成本会增加。”柳城核算着成本道。 “接着柳总的思路来，若是稍微有遮挡物信号就会变差，那么我们首先不能跟山地多的省份合作了，其次呢，最好是覆盖楼房密度高的，这样覆盖人群就光，而且住楼房的基本上都是有钱人。”朱立东分析着。 对于这样的信号陆峰再了解不过了，上一世年轻的时候买了个手机，回村里想要打电话必须爬到房顶上才能找到两个信号，手机的信号接收能力极其的弱。 “价格必须打下来，要不然我们的成本太高了，不过今天看那场面，有点像是唱黑白脸啊？”朱立东有些皱眉道：“怕是没那么容易，就怕折腾，若是这一趟签不下来，后面再折腾几趟，那就费时间了。” “咱就来一趟，就一次性解决了，来回的拉扯，这种事儿还是算了吧。”陆峰看着车窗外道。 三人聊着这件事儿，陆峰显然不准备给他们过多的时间。 梁总送走陆峰后回过头看了一眼身边的蔡总，开口道：“蔡总，这可是个大单子，可以慢慢谈的嘛，你是这个项目的牵头人，不过我也希望成套的产品能够卖出去，做生意不是这么做的。” “产品需要盈利的，他报一百五十美金的价格就是贴着成本价来问，不用问也知道是张汝京给核算的成本，他那个工程师带呆头呆脑的，懂什么？”蔡总颇为傲慢道：“对泰国佬那么温柔干什么？你寄希于他们做成手机？不过是一锤子买卖罢了。” “价格若是太贵，人家肯定不买的，明天上午我跟张汝京聊聊，探探他们价格的底。”梁总很显然更适合做市场，蔡总则是显得有几分急切。 “我跟你说，宁愿跟欧美做生意，哪怕单价利润就几美金，我也愿意去做，东南亚能走出来什么公司？”蔡总颇为不屑的哼了一声，显然他对东南亚的国家根本没看在眼里。 “那你的心理价位是多少？”梁总干脆直接问出来了。 “不能低于二百五，这一单的利润率怎么也不能低于百分之七十吧？你就跟他说这个价格，能接受就接受，不能接受就拉倒。”蔡总颇为直接道。 “你看你，哪儿有这样谈单子的，很容易把单子推到竞争对手手里的，虽说这是张汝京的朋友，不过我觉得，对方跟其他厂商应该是没有谈妥。”梁总思量了片刻，开口道：“要不这样，我们先报个低价，让他彻底把其他厂商推掉，然后再报个高价格，想办法让他们接受。” “这能行吗？”蔡总反而有些担心起来，说道：“要是回去再找那些厂商呢？” “不可能，现在各大厂商的单子排的很满，只要他一推掉，立马就排其他厂家后面去了，稍微拖一段时间，他们的手机量产，可就拖的不是一星半点，现在手机市场竞争激烈，只要拖一段时间再上市，产品质量，造型什么的，就不一样了。” 梁总深知市场的变幻莫测，同样的产品在不同时间上市，面对的是不同的结局。 蔡总点点头，他觉得这事儿可行，自己对于市场情况不是那么了解，只要这个项目能钻钱，其他的就不想那么多了。 俩人又议论了半天，上车各回各家了。 回到酒店，陆峰三人简单的洗漱了一下就躺下睡了，屋子里已经是一片漆黑，偶尔有月光透过缝隙钻进屋子里，陆峰翻来覆去睡不着，今天这边给他展示出的一切，就是要告诉自己，价格没那么容易谈下来。 若是不着急，自然是来回拉扯，谈个几个月也不是问题，现在的关键是，陆峰尽量少出来瞎溜达，很容易出事儿的。 “在这片地方需要速战速决啊！” 陆峰爬起身子靠在床头上点了一根烟，心里慢慢思量着怎么弄，琢磨了好半天也没个头绪，把烟头拧在烟灰缸里睡下了。 次日一早，生怕外面人多眼杂，陆峰通知酒店把造成送到房间里来，再把朱立东和柳城俩人叫过来。 “昨晚我也没怎么休息好，今天下午碰头，现在琢磨一下压价的事儿。”陆峰吃着饭道。 柳城和朱立东对视一眼，神情略显浮夸。 “怎么了？”陆峰纳闷道。 “身在外地，还是小心点好，这边的咚咚锵听说背后都有社会人背景的。”柳城小心提醒道。 “咚咚锵？”陆峰皱着眉头道：“什么咚咚锵啊？” “昨晚不是有敲门的嘛，嗲声嗲气的说可以咚咚锵，很漂亮的一个小姑娘。”朱立东挤眉弄眼道。 “我这没有，你最好少接触那些乱七八糟的，万一是对方派来的人呢？你一口国语，人家什么都知道了，说正经的。”陆峰看着他那一脸猥琐的表情沉声道：“琢磨正事儿。” 朱立东急忙正了正色，咳嗽一声道：“我昨晚也琢磨了，现在这情况不是我们能控制的，所以应该从对方的角度去想，我们是准备压价的，对方肯定是想办法让我们接受这个价格，按照他们的思路来，就有办法应对了。” “按照他们的思路？人家便宜不卖不就行了嘛？”柳城一摊手道：“这不就是思路嘛。” “他们不卖，别人卖啊，对方又不知道我们无路可选了，地球上能做这个生意的多的是。”陆峰开始琢磨了起来，如果自己是卖方，此刻要做的就是堵死自己的全部后路，想方设法的忽悠自己上了这条船。 朱立东脑子转的很快，第一时间说道：“用其他厂商给他们施压！”