121.蚁穴
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李书华很清楚，优家的提成比例最高是55%。 而百万业绩，毫无疑问会直接获得最高档位的提成… 这意味着只要他跳槽进入优家，立刻就能拿到超过60万的提成！ “嘶~” 面对陈长风抛出的诱饵，李书华瞬间就心动了！ 在瑞丰公司，他的年收入不过十几万而已，所以光这60万,就顶得上他五年的收入了。 再说，现在被优家挤压了市场，往后能不能维持这个收入还两说呢。 而且，优家公司有陈长风！ 李书华可是亲眼看着他是怎么把一家濒临倒闭的小公司，在仅仅一个月的时间里，做成今天风生水起的局面。 现在别说是陈长风本人了，就连他手下那些新兵蛋子，都一个赛一个，猛的批爆！ 要知道,这些员工还都是毫无经验的新人，都能创造如此骄人的成绩。 如果假以时日，等他们在经验、能力、人脉等等各方面都累积得比较成熟之后，天知道会变成什么样的局面？ 前途不可限量啊！ 这样一家潜力无限的公司，当然对李书华有无限的吸引力。 毕竟… 瑞丰也不是什么大公司，说白了，不过就是个普通公司而已，老总一句话，下面的经纪人不但要受气，还得打白工… 念及此，李书华忍不住深深吸了口气，想要试探一下，能不能博取一个更好的待遇。 “大佬…” “我知道你想说什么，别说。就这条件，爱来来，不来拉倒。多你一个不多，少你一个不少。” 李书华：(@;) “你还敢考虑？”陈长风步步紧逼：“那我用这个条件去挖别人好了…” “诶~不是！大佬,你不能做渣男啊！”李书华忙道：“我答应你！” 陈长风看着他，微微一笑。 李书华一怔，感觉自己好像被他拿捏了… 不过，管他呢，那可是60万啊！ 拿捏就拿捏吧，真香！ 。 两人聊完之后，蔡彦旭和蔡若男夫妻俩也笑嘻嘻的朝他们走来。 “陈经理~”蔡彦旭兴奋道：“跟房东聊聊吧，看看价格还能不能下来一点。” 陈长风心中一定，暗道，拿下！ “蔡先生，您多少价格愿意要？我去跟房东谈谈。”他应道。 蔡彦旭抿抿嘴道：“我跟我妈商量了一下，其实4200万也是能够承受的，不过毕竟总价这么高，能下来一点都是好的。” “唔~3600万，你觉得有可能吗？” 边上的李书华却是心头一颤，心想一下子砍掉600万？ 怎么感觉这单要黄啊…那60万岂不是也鸡飞蛋打了？ 他不由得有些焦虑起来！ 人就是这样，往往因为还没有获得的利益就雀跃不已，于是就也患得患失。 不过陈长风听了这个价格,却是丝毫没觉得有什么不妥，摸出手机就走到一旁… 几分钟之后,他放下手机回到蔡彦旭面前：“蔡先生,房东说这个价格太低了，完全不能承受。毕竟这套房子是他儿子的婚房，除了房子本身之外，装修的时候还倾注了很多精力，也对这套房子有感情…” “那房东要卖多少钱？”蔡若男皱眉问。 “3980万。”陈长风报出了沟通后的价格。 蔡彦旭笑了笑：“怎么还有零有整的？” “讨个吉利嘛。”陈长风也笑了：“您意下如何？” 蔡彦旭想了想，也摸出手机到一旁打了起来… 显然，真正能做主的并不是他，而是他母亲。 果不其然，没一会，他走回来把手机递给陈长风：“我懒得传话了，你直接跟我妈聊吧。” 陈长风点点头，接过手机：“您好。” “经纪人是吧？你跟房东说，最多就3800万，再贵我们就不买了。”蔡妈妈在电话里斩钉截铁道：“房子那么多，也不一定非买他的不可。” 陈长风应付了两句，把手机还给蔡彦旭，挑眉问道：“蔡先生，3800万的话，我只能试试，但确实没把握。” “没事，先试试看再说。”蔡彦旭点头。 陈长风走到一旁再次摸出手机，才终于真正拨通了房东的电话。 至于刚才？价格确实太低了，压根没有沟通的必要。就连他第一次回应蔡彦旭的3980万，都比房东的底价还高30万。 这些都是谈单过程当中的基本技巧，在必要的时候，必须一步一步提升客户的心理价格，等到差不多了，再进入真正的谈判阶段。 电话很快接通，对面传来一个浑厚的声音：“喂，小陈，你好。” “应先生，您好。是这样的，今天带了一组客户看您的房子，他们很有意向，就是价格方面…” 应先生笑道：“小陈，我应该跟你说过，3950万就是底价了。” “对方开价3800万。”陈长风直接报出价格：“我觉得这个价格，已经比较符合目前的市场价了，所以跟您沟通一下。” “。。。3800万么？”应先生沉吟片刻后：“150万的差距，还是太大了。这样吧，我让一步，3880万，记住，这是最后的底线了。” “我希望…你下一个电话是告诉我成交了，而不是继续压价。” “明白。” 陈长风挂断电话后，蔡彦旭忙问：“怎么样？房东怎么说？” “哎~”陈长风故作懊恼：“房东价格咬得特别死，最多只肯让到3900万。” “实在不行的话，我再带你们看其他房子吧…其实还有几套豪华装修的，风格非常奢华。” 蔡彦旭皱眉：“我要的不是奢华！那是妈妈辈才喜欢的。我要的是个性，是时尚，是与众不同。” 他烦躁的挠了挠头，再一次确认：“3900万？” 见陈长风点头，蔡彦旭屏息思考了一会，最后下定决心：“告诉房东，我买了！” 闻言，陈长风松了口气，还好没有走到最坏的局面，否则就要直接让房东客户面对面谈判了，那就非常麻烦了。 一旁的李书华也是“咕咚”一下，心掉回了肚子里！ 60万有了啊！ “蔡先生，那跟我去门店先签单方协议吧，等我找房东签完字，再通知您办手续。”陈长风说道。 蔡彦旭点点头，又在房子里仔仔细细转悠了一圈，还是觉得满意，这才返回车上，回到了门店里。 不过，他并没有回到优家门店，而是由李书华领他回到了瑞丰的门店… 。 。 “嗯，彦旭啊~房子已经定好了？佣金？不用谢不用谢，你是蔡总的兄弟嘛，不过是举手之劳。好，那就先这样。” 汪跃鑫挂断电话，有些高兴。 原本蔡彦清说自己堂弟要买房子，让他安排经纪人接待的时候，他还老大的不乐意。 不过当他跟蔡彦旭通电话聊了一会之后，知道了对方的背景之后，态度就完全不一样了。 所以他便自作主张，直接全免了蔡彦旭的佣金，做一个免费单。 反正他是运营总监，最后的折扣审批就是他自己，确实是举手之劳。 一下子就帮蔡彦旭剩了上百万佣金，也算卖了个善缘，将来说不定还能有合作的机会呢。 汪跃鑫觉得自己路走宽了呀… 。 。 蔡彦旭由着李书华去处理接下来的事情，陈长风则是自行回到了希望之城店，找到了穆轻荷。 “。。。你再说一遍？你把李书华挖过来了？” 小会议室里，穆轻荷一脸懵逼：“他为什么会愿意跳槽？不是才要围剿我们吗？” 陈长风笑了笑，把刚才发生的事情说了一遍，随后认真的对穆轻荷说道：“老板，关于这一点，无论你或者我，都必须现在就定下规矩。” “什么规矩？”穆轻荷不解。 陈长风叹了口气：“折扣的权限。优家公司从名义上来说，你是独资老板，一个人说了算的。” “所以如果你愿意的话，完全可以像瑞丰的老板一样，一句话就让经纪人白干。” “但是，不受约束的权力，就是脱缰的野马，是罪恶和动乱的根源。即使你身为老板，也必须要用公司的章程来约束你自己。” 穆轻荷迷茫的问道：“这么严重吗？” “是的，非常严重。不瞒你说，现在的优家，还不具备跟瑞丰公司全面对抗的实力和底蕴，包括开分店，联合万珂置业，或者强行把大家都推到独当一面的位置上，都只是治标不治本的无奈之举而已。” “但是今天的事情，极有可能成为瑞丰公司溃败的直接原因。” “你试想一下，瑞丰对优家的围剿，希望之城店就是最前线。如果连李书华都临阵倒戈了的话，他们公司内部的员工会作何感想呢？” “而且，缺少了李书华这个对梁柱镇最熟悉业绩最好的经理，相当于占地已经被撕开一个缺口了。” “哪怕接下来他们直接让区域经理坐镇，也于事无补，因为军心已散。” “这才是我们以点破面最关键的地方！李书华和他的希望之城店，就是瑞丰公司的蚁穴！” “而只有在这个局部击败瑞丰公司，才能为优家博得喘息和发展的空间…” “接下来，是我们目前为止最大的一次挑战，也是最大的一次机遇！” 。 。 蔡彦旭签完了单方协议离开之后，门店里的经纪人纷纷都过来向李书华道贺。 “经理牛逼！” “3900万！原地起飞啊！” “是不是还要做抵押？这波血赚啊！” 李书华拿着协议，却脸色凝重的看向这群经纪人，凝声问道：“我准备辞职了，你们谁愿意跟我一起走？”