114.对质（5K，求订阅！）
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李书华就站在门口，双脚时不时跺着松动的地砖，显得有些焦虑。 刚才他已经跟房东通过电话，大致了解了情况，此刻正在想着对策… 等罗立强领着客户进门之后，去盯梢的经纪人也回来了。 “什么情况？”李书华忙问。 经纪人有些凝重道：“不太好弄，客户跟他们经纪人好像是熟人,应该养得很好了。” “嘶~”李书华有些犯难，但想了想，哼了一声道：“那就看他们的友谊经不经得起考验吧…” 经纪人眼前一亮，忙问：“经理，那搞下来的话？” “当然算你的。”李书华摆摆手，经纪人乐呵呵的闭上嘴,安心等着。 李书华则是认真的思考了一会，然后再一次拨通了房东的电话。 “喂~”对面很快接了起来。 房东姓方,本身并没有住在梁柱镇,所以需要一些时间赶过来。而这段时间，就是李书华发挥的空间。 他笑道：“方先生，还是我，瑞丰房产的小李。” “嗯，刚才不是告诉你们了么，我的房子优家房产已经有客户要了，我正准备去签约呢。” “是这样的方先生。”李书华故作遗憾道：“刚才知道您的房子降价之后，我们也立刻联系了客户。您的房子这个客户之前就看过，是比较满意的，只是因为价格问题所以一直没联系您。” “您也知道，价格差距太大的话，我们也不希望老是打扰您嘛。” 房东一听，下意识问道：“那你们的客户能出多少钱？” “您之前挂的是230万，接近26000的单价，确实是高了一点。当时我客户出过215万的价格，我感觉差距太大了，就没好意思联系您。” “所以今天我告诉客户您的房子可能要卖掉了,他也比较着急，愿意出210万的价格…” 房东心中一喜：“那好啊！叫你的客户过来，我210万卖给他。” 李书华心道你205万都卖，210万可不得屁颠屁颠上赶着么… 只可惜，这个客户是他虚构出来搞房东心态的，所以不能立刻答应。 “方先生，现在的情况就比较尴尬，我客户正好出差了，要过两天才能回来。您看…您是不是能等两天？”李书华试探的问道。 只要房东答应下来，他便有时间做更多动作了。 果然，房东顿了顿，有些疑虑的问：“你的客户靠谱吗？” “您放心！绝对靠谱！”李书华心中开始兴奋起来：“等他出差一回来，我立刻安排签约。” “那…”房东也明显的心动了。 毕竟只需要等两天，就能多卖5万块钱，何乐而不为呢？ “好吧。”房东犹豫良久，最终还是答应了。 。 没过一会，罗立强就接到了房东的电话。 “喂~”他高兴的接起来：“方先生您到了哪？我们店门口正好有停车位呢。” “小罗~”房东尴尬道：“我这正好临时有点急事，必须得去处理一下。” 罗立强一愣：“啊？我客户已经在这等着了…方先生,您能抽空来一下吗？签约花不了多少时间的。” 房东这时心里也非常矛盾！ 一头是稳稳当当的客户，去了就能签字，但另一头，却是5万块的诱惑。 他其实非常害怕捡了芝麻丢了西瓜… 但，人性的贪婪，显然不是他这样一个普通房东能够抵抗的。 最终无论罗立强好说歹说，房东还是毅然决然的拒绝了。 电话挂断之后，一直站在边上的穆轻荷已经从对话中听明白了原委，皱眉道：“小罗，我觉得这里面有问题啊，之前明明都答应过来了，突然有事？未免也太巧了。” 罗立强苦着脸：“老板，那这是什么情况？” “你别忘了，风哥刚才还说过，瑞丰公司要围剿我们了！”穆轻荷凝重道，随后侧身透过橱窗朝隔壁看了看，果然发现李书华正在打电话。 “说不定是他们在搞事情。”穆轻荷凝重道。 罗立强呲牙：“那怎么办？” “。。。”穆轻荷也有点懵逼，但是她强行让自己镇定下来，思量许久之后叮嘱道：“你去跟客户说，房东有急事来不了，让他先签个购买意向协议，然后我们晚上去找房东转定。” “好！”罗立强点点头，走进小会议室里跟老卢解释起来。 好在两人是老关系了，既然罗立强这么说了，老卢也没反对，当即就签了协议，随后便走出门店准备回去等消息。 。 李书华本来一见老卢出来，就准备跟上去的。但是刚一抬脚，就看见穆轻荷也跟了出来，还有罗立强也一直跟在身边，一路将老卢送上了公交车之后，还盯了自己一眼，才返回门店。 “呵~”李书华这次也学聪明了，朝身边的经纪人一昂首，经纪人会意点头，跨上电瓶车，追着公交车离开的方向扬长而去！ 这一幕，穆轻荷全都看在眼中… 不用问，房东突然不来肯定也是他们搞的鬼了。 穆轻荷瞬间火冒三丈，刚准备上前跟李书华理论一番，不料李书华却先赔着笑朝自己微微躬身，一脸的尴尬。 她想了想，叹了口气，心知跟李书华口头上的理论毫无意义，只有在业务上见真章！ 想到这些，她连忙对罗立强说：“赶紧给你的客户打电话，告诉他别相信其他经纪人，都是其他公司搞破坏的。” “好！”罗立强立刻拨了老卢的电话，可是… “一直正在通话中！”他有些焦急的说道：“偏偏这个时候…哎，老板，现在怎么办？” “。。。”穆轻荷一听，也彻底没了主意。 房东不来，客户被截了还联系不上，这种情况下，她没有任何应对的经验。 “可恶…”穆轻荷有点恼羞成怒。 罗立强也眉头紧锁，始终想不出好对策。 两人只能回到门店里长吁短叹，甚至做好了听天由命的打算。 “穆总，没搞定吗？”刚刚出去验房回来的张雪莲和廖一序见了两人的模样问道。 罗立强摇摇头，把事情说了一遍。 张雪莲也跟着皱眉，想不出什么好办法… 就在穆轻荷忍不住要跟陈长风打电话的时候，廖一序忽然道：“既然客户的电话打不通，就打给房东呗~” “房东已经打定主意不来了。”罗立强无奈道。 廖一序用商量的口吻说道：“风哥不是说过，搞房东心态基本都是虚拟客户抬高价格么？那我们能不能直接跟房东说明情况？” “嗯？”穆轻荷一听：“有道理。如果房东知道实情之后，就再也不会听瑞丰公司瞎说了。” “那我试试吧~”罗立强点点头，拨通了房东的电话… 。 。 瑞丰的经纪人追着公交车，提前到了下一个站牌停好电瓶车，随后就跟老卢上了同一辆车。 一上车，就见老卢正一手拉着扶手站在车厢里，另一只手正在接电话。 等他电话刚一放下，经纪人立刻上前打招呼。 “卢先生，您好！” 老卢听见喊着，扭头挑眉看着对方：“你喊我？” “是的。我是瑞丰公司的经纪人，刚才看见您有在看房子，所以特意追上来找您的。” 老卢愈发疑惑了：“我已经在优家公司定好房子了…” “呵~”经纪人自信道：“我想找您说的就是这事，那套房子的房东跟我们关系非常好，不会卖给优家的。” “他们一定是跟您说，房东临时有急事来不了对吗？” 谷釥 见老卢愣神，他更加自信道：“这是当然的，因为房东向我们咨询了一下，所以觉得可能卖的太便宜了，就临时反悔了，要涨价到210万。” “怎么可能，我连意向金都付了！经纪人是我朋友，不会坑我的。” “现在这个年代，坑的就是朋友啊！”经纪人揶揄道：“不信您看看你的协议，佣金写了多少？” “这个，我没注意。”老卢有些疑虑的从口袋里掏出协议，开始查看。 只见在佣金的那一栏里，清清楚楚的写着“51000”块！ “这…是按标准收费的吧？”老卢不太确定的问道。 经纪人摇了摇头：“还真是天坑！” 老卢的脸色一下子变得不太好看了。 然而经纪人却没停下，抓住机会继续问道：“卢先生，你对那套房子还是想要买下来的吧？” “那还用说？”老卢有些不悦：“不然我好好的生意不做，跑来看什么房子，还付了意向金，还搞成这样，这个小罗…” “不行，我得跟他说说，把意向金拿回来！” “您先别急！”经纪人连忙阻止他拨号，转而说道：“意向金肯定是能拿回来的，不过如果您还想买下那套房子的话，就听我的。” “不是都涨价了吗？210万的话…我，我，我钱不够…”老卢也没太多心眼儿，直接就透了底。 但经纪人却笑道：“这不是问题。您看，他们光佣金就收了您51000呢！要是在我们这买房子的话，只收您10000块钱的成本价。这样，把省下来了4万加到房价上…” “只相差一万块的话，房东跟我们这么熟，一定可以帮您谈下来的！” 老卢眨眨眼，有些意动了！ 经纪人也看出他眼神中的闪烁，连忙把握机会，如此这般的倾囊相授起来… 他一边说着，心中万分得意。 只要成功把这单拉到瑞丰，奖励可是重叠累计的。挖一个客户，200块，抢一单，2000块，哪怕佣金只收一万块，也有2500块的起提标准，加起来就是4700块的收入。 血赚！ 不仅如此，如果自己能在对优家的围剿中表现出色的话，说不定很快就会得到提拔了呢… 经理说得没错，看来这个客户和优家那个经纪人友谊的小船，也不怎么经得起风浪嘛，说翻就翻呐！ 。 。 房东方先生这时其实已经来到梁柱镇了，车子就停在马路对面，只不过没下车。 毕竟他不是傻子，虽然嘴上答应了瑞丰公司等两天，但也担心现成的客户跑了，所以还是来到这看看接下去会发生什么。 这时，罗立强的电话打了过来。 “喂~”房东接了起来，同时透过车窗望着马路对面。 只听罗立强认真的问道：“方先生，您…其实没有急事吧？是瑞丰公司联系您了对吗？” “。。。”房东一下子有些尴尬，恼羞成怒的应道：“你们这些公司，我也搞不懂那么多名堂，你就说你什么事吧。” 听房东的这个反应，罗立强心中一叹，暗道果不其然。 但他并没有被房东的情绪感染，而是稳稳的应道：“方先生，是这样的。今天只有我带客户看了您的房子，只不过这件事被瑞丰公司知道了。” “他们一定是告诉您，有其他客户愿意出高价买您的房子，对吧？其实他们是为了抢生意，故意捏造谎话骗了你。” 房东听着罗立强的解释，沉默了… 事到如今，他也不知道应该相信谁了。 罗立强见他不语，一时有些气闷，便严肃道：“方先生，您想想，哪有这么巧的事？我刚带客户看完房找你面谈，他们就冒出来一个客户，还愿意用高价买？” “怎么可能嘛！！！” 房东闻言，心中其实已经信了九分。毕竟这事情实在是太巧了… 但那多出的5万块钱就像是牛皮筋一样，死死的抓着名为贪婪的一缕情绪，让他心中仍旧存着一丝侥幸… “万一他们的客户是真的呢？”房东这样反问罗立强。 他们的客户要是真的，那我就现场表演一个倒立拉稀！ 罗立强很想这样怼房东，但他记得陈长风说过，情绪永远只会坏事，控制情绪，才能把坏事变成好事。 于是他应道：“方先生，您看这样行不行，您先到我们门店里坐一坐，我把我的客户喊回来，大家碰个面…” “与此同时，您可以让瑞丰公司当着你的面，拨通客户的电话，看看他的客户是不是真的…” “如果是真的，那我一句话都不说，立刻就劝我的客户换一套房子，您也可以安安心心的等瑞丰帮你卖，免得现在自己疑神疑鬼的。” “您觉得呢？” 闻言，房东思虑良久，最终沉沉一叹：“行，就按你说的办吧。那我现在过来…” 说完，电话还没挂断呢，罗立强就看见从马路对面的一辆车里下来一个矮矮胖胖的中年人，带着一脸尴尬的表情，来到了自己的面前。 “。。。” “。。。” 优家房产的人都很无语！ 这特么就是“有急事必须去处理？” 这特么就是“今天肯定过不来了？” 但众人都没有将情绪表达出来，而是齐齐露出笑容，将房东迎进了门店。 “房东虐我千百遍，我待房东如初恋。”穆轻荷没好气的嘀咕了一句，惹来众人的一片讪笑。 罗立强则是准备再给老卢打电话，然而他还没拨出去呢，老卢的电话已经进来了… “小罗啊~”老卢的语气有一些生硬，让罗立强心中咯噔一下。 再联想起刚才瑞丰经纪人追上去的事情，难道…就这么一会，老卢已经被对方搞定了吗？ “诶~哥~”他连忙应道：“内什么…” “你先听我说。”老卢认真道：“我看了看，这个意向协议收的佣金很高啊！能不能给我打个折啊？” 这是瑞丰经纪人教他的话术，以佣金太高为借口先取消意向协议，退会意向金，然后再到瑞丰去成交… 罗立强听了这话忍不住皱眉：“佣金打折，我没有权限呐！老卢，要不你先回我门店来，那套房子的房东已经在我们这了。” “什么？”老卢一惊。 “是的。”罗立强补充道：“是不是有瑞丰公司的人找你？你可千万别上当了！房东刚才没来，就是他们使得坏，要搞黄我的单子。他们都是骗子！” 闻言，老卢立刻警惕的看了一眼身边的经纪人，应道：“那我知道了，我现在就过去。” 经纪人还以为他是回去退意向金呢，乐呵呵的陪着他到站下车，又坐反方向的车回到了门店。 李书华接到经纪人的短信，才从门店里出来，正好错过了房东走进优家的一幕。 见人回来了，他立刻迎了上来，问道：“怎么样？” “搞定！”经纪人得意的比了个“耶”的手势。 李书华对此非常满意，嘚嘚瑟瑟的朝优家看了一眼，心道自己终于有一次，也能在陈长风面前扬眉吐气啦！ 就在这时，他的手机响了，是房东打来了。 他乐呵呵的接了起来：“方先生~” “那个~小李啊！”房东顿了顿说道：“你现在来一下优家公司。” “？？？”李书华：“怎么了？” 房东抿抿嘴道：“优家的经纪人说，你撒谎骗了我，让我叫你来当面对质。” “！！！”李书华万万没想到，事情怎么忽然就发展到这一步了？ “您现在…” “我现在就在优家公司的会议室里，你赶紧过来吧。”房东说完就挂断了电话。 李书华一脸懵逼的朝隔壁望去，正好看见穆轻荷走了出来，皮笑肉不笑的盯着自己，令人一阵发寒！ “艹~~~”李书华暗暗骂了一句，心中福至心灵的一个念头冒出，连忙对身边的经纪人如此这般交代起来……