92.拭目以待
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就在汪跃鑫踌躇满志的同时，桌上的内线电话响了。 他连忙接了起来：“蔡总！” “老汪，你来一下。” “好的。” 汪跃鑫挂上电话，屁颠屁颠的朝着走廊尽头的办公室一溜小跑过去。 办公室的铭牌上写着：总经理办公室，蔡彦清。 说起瑞丰公司的这位总经理，其实很有些传奇色彩… 他是h市本地人，家住大江对岸的肖山区。 原本只是万墅房产的一个普通经纪人，业绩属于中上水平，但是对这个行业有非常大的兴趣，自己也很有野心。 而汪跃鑫，曾经是他的区域经理。 后来随着h市经济的蓬勃发展，肖山区也进行了极大规模的旧城改造，早就了海量的拆迁户。 或者这就是所谓的命运吧，蔡彦清家就因为拆迁而忽然爆发。 于是在蔡彦清的鼓动下，家里老头也见这个儿子在这行干得不错，于是就投了一笔钱，让儿子开了公司。 也就短短几年的时间，瑞丰房产便初具规模，成了h市有一号的品牌公司，占据着北郊的半壁江山。 若是论收入，瑞丰公司每年的营收可谓颇丰，蔡彦清早就年入数百万了，就连汪跃鑫的年收入也是百万级的。 可这并不能满足蔡彦清的野心… 要知道，他心中理想的对标人物，可是这个城市，这个行业当中的传奇天才——陈济海！ 也就是刚刚还挖走了他一个店经理的陈长风。 。 “蔡总，什么事？”汪跃鑫走进办公室，朝蔡彦清点点头，自顾坐下。 蔡彦清今年三十岁出头，面相还很年轻，坐在宽大的老板椅上，身形略显单薄。 对汪跃鑫的随意，他并不以为忤，毕竟两人当初是上下级关系，现在虽然自己是老板，但很多事情，他还是要仰仗汪跃鑫的。 就连瑞丰公司能走到今天，在起步阶段也是因为汪跃鑫拉到了大量资源才能顺风顺水。 “老汪，我刚看系统上你标注了一家门店要关店？”蔡彦清问道。 “没错。”汪跃鑫点点头：“那家门店的位置太偏了，周边又都是豪宅项目，成交量太低了。你可以看一下，一年了都是亏损状态，所以我决定关掉。” 蔡彦清点点头，接着问：“这家门店还有不少经纪人呢，怎么处理？” “辞退一批，调店一批。对了，店经理李良决定辞职，挽留了，没答应。”汪跃鑫说完反问：“蔡总，今天怎么忽然过问起一家门店的事情？” “哈哈~”蔡彦清笑了：“你不要多心。开关店本来就是你的职权范围，我不插手。我只是看见这个区域的市占率0%，又看见关店了，所以问问。” “不都是零么？”汪跃鑫不解。 蔡彦清闻言，皱了皱眉：“不是。今天刚出的成交，两套，100%，优家房产。” “？？？”汪跃鑫惊诧道：“我上午才看过！当时还是0！” “哎~不怪你。”蔡彦清笑了笑：“快到午饭时间才上的系统。” 汪跃鑫有些尴尬：“蔡总，那你看是不是…” “不必了。关店吧。也可能就是碰巧，但是这些豪宅项目不能放，门店虽然关了，但附近门店还是要持续关注。”蔡彦清最终决定。 汪跃鑫松了口气，朝蔡彦清点了点头，尬笑。 两人心里都很清楚，其实既然有成交，那么门店应该接着开，至少是再观察一段时间。 但是汪跃鑫已经做了关店的决定并且通知下去了，收回成命的话，运营总监的面子往哪里放？ 被某些人看在眼里的话，会不会觉得自己这个总经理和运营总监不合？从而引发管理问题？ 所以无论真实情况如何，这家门店都只能关掉！ 但是汪跃鑫离开之后，蔡彦清却忽然想起当初自己上过的一堂课… 某次h市房产经纪协会组织的座谈会上，曾经请陈济海做过讲座。 当时他就举过一个例子：豪业集团的某家门店开业后，亏损了接近一年半，业绩几乎为零。 按照常理，这家门店必须关掉了。可是陈济海没有，因为每一家门店都是他亲自调研的，各方面市场条件都成熟。 那么只说明一个问题，门店出不了业绩，并不是区域的问题，而是管理上的问题。 最后才发现，那几个项目都是同一个开发商的，而当时的开发商销售总监，带着人辞职后自己创业开了家经纪公司。 因为客户熟悉的有利条件，把房东都养的非常熟，吃下了绝大多数的成交，赚的钵满盆盈。 随后豪业集团为了争夺那个区域的市占率，投入资源，调整营销策略，从侧面进攻，最终从别人嘴里硬生生抢下了地盘！ 当时陈济海举这个例子的时候，正是行情下行，大量公司面临关店潮的时候，而豪业集团却是逆风开店。 所以他的目的是告诉老板们，很多时候行情虽然波动，但只要市场还在，业务就还在。 此时此刻，蔡彦清也是这样想的。 虽然汪跃鑫没有查询到成交记录，但是这么轻易就决定关闭一家门店，是否过于武断了，是要打上一个问号的。 。 陈长风从小区里验房出来的时候，发现李良站在店门口，朝他招了招手。 于是他停下车来到面前：“怎么？想通了？” “这是店面房东的号码。”李良递过去一张纸条：“另外，我跟你干可以，但是我有一个条件。” 陈长风挑眉：“你说。” 李良回头看了一眼里面眼巴巴盯着自己的经纪人，认真道：“我还当这家门店的经理，这些经纪人，也都得留下来。” 陈长风皱眉，直接摇头：“你当我做生意的开善堂呢？” “这些经纪人都有经验，无非是没开过单而已…” “谁去谁留，不是你说了算的，是我说了算的。”陈长风冷声打断：“要留下，可以，但必须通过我的面试和考试。” 李良一喜：“没问题！” 只要不是一股脑的全部清洗掉，他就心满意足了。 陈长风见状，笑道：“放心吧。这家门店在瑞丰没有客户，但是改名优家之后，我就怕你客户接不过来…” 李良眨眨眼：“但愿你没有吹牛。” “拭目以待吧。”陈长风自信道。