870 最好方案（4K）
“如果不是有360在前面干了一场，今天是不用来开会的。” “企鹅要加通讯录的导入，这是意料之中，但这绝不是仅有的应对方式，很可能还是会有独立竞品的推出。” “我们要用易信的功能迭代来对抗企鹅的流量进攻，如果企鹅方面还是要用微创新来进攻，不管其他平台怎么样，它在yms平台都要慢上1-2周，我们需要这些小而精巧的手段来化解对面的攻势。” “从现在一直持续到春节，易信要做的事情就是强化大家的认知，要树立起移动端免费通讯软件的概念，让它成为用户在熟人联络之间的首选，只有这部分做坚实之后，我们才能考虑增加电脑端等其它功能。” “新q很花哨，这次加入通讯录的功能，这种定位是模湖的，再加上，它的流量还是大部分盘桓在电脑端，这次能够在移动端与我们竞争的力量是被极大削弱的。” “但这仍旧对易信是一个考验。” “未来几个月的发展很关键了。” 11月1日晚上，方卓坐在酒店套房里就今日情况开了一场线上高管会，着重谈了谈他对易信与企鹅竞争的想法和态势。 这也是他又一次强调未来几个月发展的重要性。 企鹅已经打出了它手里的牌，一上来就是直接用新q来竞争，甚至不惜模湖它自己的软件定位，但是，qq这种成熟的产品可以一定程度上模湖，易信这样刚出来的产品不能这样。 易信刚趁着3q大战的影响吞食了一些用户，还不稳固，达不到逆向在电脑端进攻企鹅的进步，这种出现在高管会上的提议听起来是攻鹅必救，但实际更容易自乱阵脚。 笔记本合上，方卓默默思索大家的想法和当前的情况。 半晌之后，他询问秘书：“李澜呢？” “唔，李总晚上去见朋友了。”刘宗宏答道。 因为今天不回申城，又确定晚上没有工作安排，李澜打了声招呼就离开酒店了。 方卓点了点头，略一思索，问道：“你觉得李澜调到易信去，怎么样？” 刘宗宏转了转念头，谨慎的贴合老板近日来流露的想法，但不提具体的人物，只委婉的说道：“易信张总那边看起来确实需要一位更有性格的帮手。” 方卓“嗯”了一声，没再谈对李澜的考虑。 刘宗宏给老板倒了杯热水。 “换杯茶，头现在一点也不疼了。”方卓瞥了一眼，还是习惯喝喝茶或咖啡。 刘宗宏随行是向来准备齐全的，闻言便泡了壶龙井。 方卓喝了口烫茶，思绪转动都舒爽很多。 今天这场会议就是过来拿个态度，竞争可以有，但不能制造两家过于对立的舆论。 至于行业发展和自律之类的问题……移动互联网是会发展很快，就像互联网一样，这里面往往有个监管跟不上发展的情况。 方卓觉得，yms应该算是自律的，这种自律对yms长久的生态和品牌都有更大的价值。 刘宗宏见老板心情似乎还可以，说道：“马总这次好像很生气。” 方卓脸上殊无得意，摇摇头，遗憾道：“如果不是箭在弦上，我这一趟是愿意和pony喝喝酒，聊聊天，解开误会的。” 刘宗宏即便跟了老板这么久，这时仍旧完全分不清他说话的真假，而这么一想，不禁就更加佩服方总。 要不是这种气度，又怎么能试剑国内群豪呢。 方卓遗憾了一杯茶的功夫，忽然问了个不相关的问题：“晨星今天的股价怎么样？” 刘宗宏知道晨星今年以来一直是在走低的，但不清楚今日具体股价，连忙查了查，汇报道：“晨星今天收于16.2港币。” 方卓皱眉道：“这是真正的腰斩了啊。” 晨星当初的发行价是37港币，首日破发也有35.5港币，上次在京城见晨星总裁杨伟毅，股价也还有将近21港币。 过去两个月，它硬生生又跌没了将近20亿市值。 刘宗宏默不作声，知道晨星和老板之间可能也有点误会，不知道能不能解开。 “这联发科卷起来是真的能卷，晨星被这么一搅合，真是内忧外患。”方卓沉吟道，“晨星要是这样下去……嗯，我认为这个股价已经不能反应出它现在的真实价值了。” 刘宗宏默默给老板添茶，二级市场对晨星的情绪是如何造成的呢？ 他扫了眼老板悠悠的神色，不知里面藏了多少刀光剑影。 房间里没了多余的声音。 方卓的思绪在几件事上来回跳动，刘宗宏则是思考着自己手上有没有需要查缺补漏的工作。 “你去休息吧，我给苏总打个电话。” 半晌之后，方卓拿出手机，瞧见屏幕上有易信的信息提醒，微微一笑，找到一丝熟悉的真切的智能机时代的感觉。 刘宗宏点头，轻轻出门，心里琢磨着问下老板给苏总买的私人飞机的进度。 …… 11月2日，申城方面传来消息，企鹅又提交了一版的新q。 这一版已经完全符合易科《审核指南》的要求，既跳出对话框寻求用户的授权，也不会因为用户拒绝授权而不提供qq原本的服务。 根据yms“应用审核委员会”的评判，这版的企鹅应用已经达到了在软件商店的上架条件。 然后……他们发来了请示，要不要给驳回去…… 这个请示是由yms总裁戚赫亲自打电话来问的。 “既然符合要求，你凭什么拒绝人家？”方卓询问理由。 “应用审核也好，yms生态也好，它们的决策都应该符合易科公司的整体利益。”戚赫给出了这样的答桉。 方卓沉吟道：“理倒是这个理，但是，戚总，我不想从你嘴里听到这样的话，既然你负责yms，那就从你的角度出发，不用太放大，而且，这个事毕竟是我来京城开会了，总归是要让舆论往低处走的。” “这一趟过来，其实就四个字，政通人和。” “行政这边刚通了气，下面还是比一比产品和市场。” 戚赫明白了。 他想了想，说道：“那就5 2，但凡符合《审核指南》的要求，都在yms规则里运行。” 方卓评价道：“这很合理。” 这样算来，新q在yms上线的最早时间是11月9日，而易信11月5日会对一部分安卓用户更新内置的易支付，用以和11.11的易购大促联动。 不过，易科内部对这一版易信的用户增长曲线没做太高的预测，仍旧是以免费的即时通讯软件作为主打宣传。 “方总，你今天回来吗，我还有两个事想汇报。”戚赫在电话里问道。 “今天又临时有事，联通那边邀请我再去一趟，事情很急？”方卓答道。 “不算紧迫，一些琐事和我的想法。”戚赫说道，“那我等方总回来。” 方卓自无不可。 他本来定好今天回申，但是早晨起来没一会，联通的副总裁吴云军打来电话，得知自己在京城就发出邀请，想要再谈一谈易信的事情。 方卓上次拜访联通没谈拢，这一次被邀请，也想看看对面有什么变化。 约好的时间是上午十点钟，京城11月已经有些凉了，今天又没出太阳，更有丝寒意。 方卓从车里下来的时候，意外瞧见吴云军居然亲自下来接自己。 “方总，你真是给我省了机票钱，我打电话的时候都已经让秘书订机票了。”吴云军大步上前，双手握过来。 方卓也笑着相迎：“下回我让我的飞机就停在京城，吴总以后出行都不用买机票了，钱是小事，主要是我那飞机飞得快，不耽误事。” 吴云军哈哈大笑。 两拨人合流，一起往里走。 不过，刚到电梯口，后面忽然传来招呼声。 “方总？方总！” 方卓有些惊讶回头。 吴云军也转过身，瞧见了后面进来的一群人，皱了皱眉然后立即低声提醒道：“是大唐电信的掌门人甄思基。” 方卓微微点头，他是认识的。 不光认识这位掌门人，还认识他旁边的刘清韬和高永罡，这两位当初在中芯的董事会上打过照面。 大唐电信的一群人走过来，掌门人甄思基笑道：“好巧，在这里遇见方总。” 方卓乐呵呵的握了握手：“是巧，看来今天来联通是来对了。” 他又和认识的刘总、高总打了个招呼。 “昨天我们企业里开会还提到方总，提到方总的冰芯，想着什么时候去庐州拜访拜访，学习学习经验。”甄思基温和的说道，“没想到今天就遇见正主，那得赶紧约个时间。” 方卓想了想，没客气，说道：“甄总，我们庐州11月30日有个服务联盟会议，有很多国内厂商进行技术交流，到时候一起过来，怎么样？” “行啊，我们一定到场，方总，我看你这个服务联盟搞得很好，很有意义。”甄思基笑道，“嗯，这个技术交流要是能再把国外的厂商拉进来就更好了，能够把技术层次提的更高嘛。” 真掌门上来不说二话，先指出了点问题。 方卓没有生气，点点头：“确实，我们也在考虑这个问题。” “冰芯搞的这个服务联盟已经很好了，但咱们还得精益求精，我常常在企业里说，大唐电信就应该多和易科、冰芯这样的公司合作，这样才能共同进步。”甄思基认真的说道，“今年国内手机市场的发展很好，希望以后易科也能用上我们联芯设计的手机芯片。” 联芯是大唐电信为了更好推动td-scdma的建设而成立的公司，总部在申城，业务方向就是移动通信芯片。 方卓笑着说道：“我也很希望易科能早点用上国内设计的芯片，申城的产业环境很好，我相信联芯能取得很大的进步。” 两人就这样站在电梯门口半寒暄半正经的谈了一会。 差不多过了十五分钟，方卓才和甄掌门另约时间的告辞，还得先做今天来联通的正事。 等到进了自己办公室，刚才一直没怎么说话的吴云军笑了一句：“方总和甄总很熟？” “这是第二次见面，之前因为中芯的事，他来过申城一次。”方卓答道。 办公室里这会就他们两个人，相较于上一次私下拜访变为正式拜访，这一次倒是反了过来。 吴云军“啧”了一声。 “怎么着，吴总有意见啊？”方卓笑眯眯的问道。 “不敢有，不敢有。”吴云军摇头晃脑，“甄总是红人，我这小副总能有什么意见？” “那你得和我说说，我刚才还想着让甄总帮忙搞搞半导体的业务呢。”方卓作请教状。 吴云军嘿然：“甄总嘛，个人形象是很注意滴，也是会用资源滴，工作里也是擅长找帮手滴。” 阴阳怪气的劲头出来了。 方卓知道甄思基的履历，他就是从移动空降到大唐电信，吴云军这位业内高层大概是了解一些个人口碑的。 他“咳”了一声：“我今天就听吴总夸人了。” “那我不夸他了，我得夸一夸方总，方总把这个易信搞出来，我们三家运营商都有点吃不香了。”吴云军转而开始聊正事，“方总，你说实话，你这个易信之后是不是还得搞语音？” “来自你们联通那位李云茂的建议，我们还在认真考虑。”方卓这样答道。 上次来联通，负责短信的李云茂就质疑易信接下来会做语音，继续冲击运营商的通话业务。 “方总，你别瞎扯，今天咱掏心窝子说话。”吴云军一脸诚恳，“易信要是做大做强，运营商绝不满意，你也得理解我们。” 方卓叹道：“不能单方面，大家都得相互理解吧？” “是是，相互理解，所以，方总，今天请你来，我和你打个商量。”吴云军抛出了一个解决方向，“你这个易信不可能停，可又确实冲击了我们的业务，虽说吧，我能理解这个时代的发展，但是……还是让人为难的。” 方卓静待下文。 “不过，外部冲击不好搞，内部又不是没有业务冲突，我找常总聊了聊，我们都还挺看好易信的未来发展，这样，咱们对易信搞个合资，这不就从外转内了嘛，怎么都好说。”吴云军说出了投资入股的想法。 方卓惊讶：“这……” 联通想投资易信，觉得易信的肉分一分就能获得补偿，乍一听也没错。 问题是，易信虽然是独立运营的公司，它这块肉肥不肥是易科说了算，从目前方卓的规划和想法来说，易信可以肥，但不用那么肥。 就好像安卓公司之于谷歌，谷歌获益就够了。 易信发挥通讯作用，把源源不断的流量滋润整个易科的生态，这是它的定位，因为需要与企鹅等对手竞争，它目前的“简洁”是吸引用户的特色，未来也会坚持这一点，让用户用的舒心。 而因为简洁，相关的商业价值就不会过度开发。 方卓喝了口水，面对吴云军的目光，变得为难：“这……” “方总，这是合则两利的事，易信也需要运营商给支持吧，包括你说的偏重流量的套餐，这些都可以研究。”吴云军游说道。 方卓为难 迟疑：“这……” “易信以后上市固然前景很好，但没了现在，哪有未来呢？没了现在，别说企鹅第二了，能不能撑住运营商和企鹅的竞争，这都不好说。”吴云军指出易信面临的竞争形势。 因为有企鹅这家成长于通讯领域的巨头存在，易信这个位于移动互联领域的产品出来，尤其是飞速增长的用户量曝光，不少媒体都把它视为可培育的“企鹅第二”。 企鹅是电脑端通讯业务起家，现在这易信占住了移动互联的先发时机，可不就是有机会成为第二个通讯巨头吗？ 方卓沉默一会，稍微松口：“你们对易信是什么样的投资想法？” “2亿美元的估值，我们要……”吴云军的话被打断了。 “这样，先不谈这个，我要回去商量商量，易信估值，我们等春节之后再谈。”方卓摆手，“我们先谈流量套餐，总不能你吴总空口白牙就把我们易信给诓过去了，咱们相互理解。” 吴云军略一沉吟，确实，相互理解，彼此让渡利益，合作才能双赢。 这是他认为解决双方矛盾的最好方案了。