621 倾向（二合一）
方总的“whynot”一出口，会议室里的人都笑了起来。 在座的要么是合作伙伴，要么是潜在的合作伙伴，彼此之间的动向都比较清楚，而方总和球队的消息又颇为显眼，这句话流传很广。 t-mobile实际上在谷歌先前的努力之下是愿意同易科手机大力合作的，但苹果董事施密特提前获知ipho＆t的合作模式，近乎谈好的合作便作废了。 即便如此，大家今天的见面也不是剑拔弩张，会议室里固然有人心里很急，也不会在明面上表现。 “莱杰尔，今天这场会议，我认为大家都可以直接点。” “ppt上是我们竞争对手的硬件成本评估，我们已经确定苹果的ipho＆t那里的价格是199和299美元。” 方卓指着放出来的表格，上面很清晰的罗列出苹果各项零件在业内的价格区间。 虽然没有拿到实机，虽然没有拆解，但电容屏/触屏模块 存储 芯片 无线模组 光学元件等零件都很透明，按照苹果发布会上的官宣价499/599美元来看，它理所当然的都是使用一流器件。 ppt上一共13项零件，每一项都附带了数家主流厂商的报价。 如此一合计，经过易科团队多次测算后的iphone成本区间是223-246美元。 方卓留出时间给众人观看成本表格，让他们知道这不是自己瞎扯。 等到确认大家都能接受这个估算，他继续往下放ppt。 iphone的成本取了个区间中值235美元。 这个成本数字与苹果的运营商渠道价并列在一起。 235~199美元。 -36美元。 why？ 屏幕上出现一个红色的问号。 方卓耸耸肩，说道：“我们对iphone的成本评估不是近期才开始，而是从1月份就在做，所以，当我在苹果发布会后知道大概的消息就很自然的有个疑惑，为什么？” “这其实是个很简单的商业逻辑，苹果公司不会做慈善，不可能以每卖一台就至少亏本36美元的定价策略来支撑它的新机销售。” “那这个why就交到了at＆t的手里。” 方卓的声音变得严肃。 该到苹果公司的董事施密特了。 施密特肃然的拿出一份文件递给t-mobile的莱杰尔，方总有成本估算，自己有内部文件。 这正是一份苹果与at＆t合作的详细条款。 属于绝对的aa ！ 也是5月份以来的最新收获！ 莱杰尔接过文件，简单浏览之后神色有些古怪，这是正式的合同文件，要么出自苹果，要么出自at＆t，但现在居然出现在这张会议桌上。 他一边在心里评价施密特这个苹果董事有些脏，一边细细的审视竞争对手的新模式。 两家公司的合约时间标注为2年。 采取的合作方式是独家合作 话费分成。 at＆t成为苹果公司的独家运营商，以325美元的价格从苹果公司采购iphone，然后再以199美元进行销售。 也就是说，at＆t为每台iphone补贴了126美元。 而话费分成的条款更让莱杰尔皱眉。 ipho＆t带来一名新用户，后者就要向前者支付3美元，如果是增加一名转网用户，那就是支付11美元。 以及，at＆t将要向苹果公司分享iphone用户的增值服务收入，比例在10%。 3/11 10%。 莱杰尔看得很慢很细，心里在考虑这些条款背后的意义。 他翻着翻着，忽然发现上一页明明没叙述完，但已经没有下一页了。 “下面的呢？”莱杰尔拿起文件，询问施密特。 施密特耸耸肩，没说话，但意思显露无遗，能有这些就不错了！ 莱杰尔心里再次鄙视对方，不知道是什么手段才弄来的这些。 这时，高通ceo雅各布向着莱杰尔微微伸手，也要看这份文件的内容。 施密特立即半起身，抢在雅各布接到文件前收回了合同，还是没说话，只是冲高通ceo笑了笑，没有让对方阅读的意思。 谷歌和易科是合作伙伴，这高通嘛……它是易科的硬件供应商之一而已。 雅各布保持礼貌的微笑，心里骂了对方的娘，有什么了不起，不看就不看。 方卓举杯喝茶，仿佛没瞧见这一幕。 他依旧留给莱杰尔消化最新信息的时间，然后才重归主题：“所以，at＆t为什么宁愿付出这样的代价，也要销售如此一部触屏智能手机呢？” “难道at＆t的ceo兰道尔傻吗？” “莱杰尔，你认为你最大的竞争对手兰道尔忽然失智了吗？” 先前谷歌、易科的团队与t-mobile谈判也有聊到这个问题。 但是，在最新的信息披露里，at＆t给出的条件比莱杰尔想象的更为激进。 ppt上显眼的“why”映入眼帘。 兰道尔当然不傻，如果他傻，那at＆t这几年是怎么到现在位置的？ 如今第三的t-mobile又算什么？ 方卓见莱杰尔没有回答，继续说道：“苹果公司与at＆t的合作是2年期，今年的iphone是2g手机，明年毫无疑问会发布3g手机，如果任由at＆t利用iphone积累2g用户，再顺势升级3g，这对t-mobile的3g战略绝对是重大的打击。” “不论at＆t还是你们t-mobile对3g的投资都是数十亿乃至上百亿美元的往里砸。” “我们看at＆t，退一步来说，都不算资费套餐的长远收益，就算苹果手机卖了300万台，at＆t一台补贴126美元，300万台也就是3亿多美元而已。” 方卓轻巧的说道：“几十亿美元都往里面砸了，现在反而要为不到4亿美元的重要决策犹豫吗？” 莱杰尔听到这里，没好气的说道：“你倒把3亿多美元说得轻松。” 方卓愕然道：“多吗？” 莱杰尔刚想说“不多吗”，又想到对方全球前五十的富豪身份，懒得在这一处纠结。 他暂时需要时间来稍微考虑竞争对手的合同和背后态度，便把目光看向也一同来访的高通ceo雅各布。 谷歌和易科算是有实际表示，你高通坐在这里要说什么？ 雅各布感受到视线，也没怯场，聊起自家针对安卓系统进行的芯片开发。 高通基于msm平台，进行了基带内置的cpu芯片开发，既降低一定的打包成本，也着重攻克了多媒体性能的使用表现。 “我们针对安卓系统研发的msm7206，支持cdma2000和wcdma两种3g标准，能够完美的匹配易科手机，尤其是3g时代的到来，注定会有手机娱乐的极大丰富。” “像youtube，我已经能够想象人们用手机一键拍摄和上传的场景了。” “如果有一款手机能够完成这样的功能，大多数用户都会毫不犹豫的选择便利。” “事实上，易科手机mars能够做到这一点。” 雅各布最后强调了一点：“高通对wcdma的支持将是毫无保留的，不会因为cdma2000而出现任何问题。” t-mobile是wcdma阵营的运营商，而高通是cdma2000的主导者。 偏偏，作为高通的ceo，雅各布给了明确的表态——先谈硬件入口，再谈阵营标准。 这也是高通在v商和安卓手机之间犹豫许久的决定。 莱杰尔当然对通信标准的争执相当门清，此刻感受到雅各布的坚定，又是颇觉意外。 谷歌的施密特弄了份大概率是真的文件，高通的雅布宁愿放下通信标准也要支持易科……这三人穿一条裤子也是有点挤了。 他喝了一口咖啡，目光再次回到方总的身上，慢慢的说道：“我有看苹果公司的发布会，它的那款手机看起来相当不错，也难怪at＆t愿意采取那样的合作。” 终究还是要回到产品本身。 莱杰尔从谷歌这里见过易科研发的手机，外形是挺漂亮，但两家公司合作的智能系统似乎不太能招架住期待。 方卓一边掏家伙，一边说道：“莱杰尔，现在是at＆t和苹果已经采取了动作，对我们易科来说，这必须跟上，不然很难保持竞争力，对你们t-mobile来说，难道不是同样如此吗？” “t-mobile不与我们研发很久的手机合作，难道还要去临时寻找目标吗？” “难道你们要放任at＆t把终端需求与移动网络成功的结合在一起吗？” 他把取出来的易科mars轻轻拍在会议桌上，说道：“at＆t已经有了苹果，你们今天应该庆幸是易科坐在你们面前，不然，你们就只能眼睁睁的目睹对手越来越强。” “at＆t和苹果要从2g用户开始积累，易科和t-mobile就可以主打3g概念。” “莱杰尔，我必须要说，是3g让我能坐在这里和你谈合作。” “我相信你应该清楚的明白，移动网络这一块，v商甚至比at＆t更强，t-mobile已经落后一个层次。” “如果不是易科和谷歌都看好wcdma的发展，我们今天应该全体都在v商的会议室。” 高通的雅各布默默不语，cdma2000……也还行吧。 方卓一直说到这里才把手从mars上移开，把基本定型的手机展示给莱杰尔看。 莱杰尔伸手拿过手机，相较于之前在谷歌那里看的样机，易科手机似乎更圆润了些。 还有，这个屏幕上的摄像头…… 他敏锐的发现不同。 方卓又拿出一部手机，一边打开前置摄像头，一边介绍道：“易科手机是一款可以开启手机新影像时代的触屏智能手机！” 他把手机举高高，拍照照。 很快就拍出一张会议室里的俯瞰图。 这张图里的主体是三个半人。 施密特严肃，方卓45度完美，莱杰尔错愕，雅各布只拍到半个额头。 莱杰尔错愕的接过第二部手机，看到屏幕上错愕的自己，于是变得更加错愕。 方卓强调道：“全球独一无二的高像素前置摄像头智能手机。” 莱杰尔注意到“全球独一无二”的字眼。 方卓却又介绍后面的重点：“facebook正在开发基于安卓系统的移动应用，只要那边成功，我只要用手机在30秒内就能把我们这张会议室的照片分享上去。” 施密特补充道：“fb他们最迟在6月份一定会开发出安卓系统的应用，还有，我们旗下的youtube已经开发出了移动应用，现在正在优化。” 他描绘道：“莱杰尔，你能想象一个用手机简简单单就能分享照片和视频的3g时代吗？就在你眼前了，就在6月份了。” 雅各布适时说道：“高通芯片专门研发的多媒体功能就是为了这个。” 莱杰尔顺着这三位的描述陷入想象。 是未来？ 不，下个月就是发布会了，能变成现实吗？ 莱杰尔把玩着手里的mars，尝试着用前置摄像头拍摄照片。 几秒钟后，他成功的看到了自己的双下巴。 莱杰尔下意识摸了摸自己的下巴，又看了看手机里的照片，还真像是未来降临现实。 “来，我教你。”方卓友善的起身，走到莱杰尔身边，亲自教他如何运用前置的功能。 几秒钟后，莱杰尔看着自己的秃顶，又一次陷入沉思。 这玩意似乎也没那么招人喜欢。 方卓翻开手机里用前置摄像头拍好的若干照片，展示给t-mobile的ceo。 莱杰尔看着上面的易科研发中心字样，看着里面很多人一张张灿烂的、羞怯的、自信的、美丽的、僵硬的、英俊的、可爱的笑容，忽然觉得这个前置摄像头变得生动起来。 他询问道：“这个摄像头能拍视频吗？” “可以，但我们还在优化，现在用起来会有些卡顿。”方卓实话实说，拍照已经挺流畅，视频又是另一回事了。 莱杰尔微微摇头，重新提到文件里的条款：“易科也要分享增值服务？” 方卓不语，他最紧要的是需要t-mobile的补贴，但现在不太确定莱杰尔这话的意图。 莱杰尔继续说道：“那一定要把视频优化好，拍摄的视频一定很费流量数据吧？” 方卓确定了，很自然的说道：“易科分的越多，那就是t-mobile赚的越多，不管照片还是视频，这些爆发式的移动应用都会带来3g端迅猛的需求。” 莱杰尔认同这一点，t-mobile在3g领域投入很大，而3g相较于2g的速度必将改变互联网的生态。 他表达出倾向，但没有彻底敲死：“手机的这个前置摄像头很让人新鲜，at＆t的补贴也让我惊讶他们的投入。” “我们还需要再研究研究这样的合作模式，易科手机没有那么急，不是吗？” “at＆t不也是在iphone发售前才完全确定吗？” 莱杰尔很理智的说道。 他心里现在已经是对竞争对手那个126美元的补贴有了些思索。 如果易科很急，那就能在内部采购价上多谈一谈空间。 不是at＆t花325，t-mobile也就要花325，自家如果能花200买到易科手机再卖199，这当然最好。 “是的，at＆t是这个月才确定下来。”方卓如此说道，“因为谷歌，我很希望t-mobile能在v商之前更早确认。” 他眨眨眼，笑道：“如果六月份之后，苹果手机上市反响很好，那我们之间的价格就需要变一变，我们的谈判桌上也需要再加一位运营商了。” 莱杰尔没有紧张，反而问了句：“方总，你希望你的竞争对手大卖吗？” 方卓诚实的说道：“我希望它好，又不希望它太好。” /65/65301/29358109.html