508 一将难求（二合一）
电商交流会的气氛很好。 虽然第一个上台致辞的是本地领导，但他没有说太多，而第二个登台的马伝，他以一种饱含热情的姿态分享了对电商过去、现在和未来的看法。 从99年成立阿里巴巴，那时候和慧聪网竞争，到2003年上线淘宝，现在已经击败国外巨头ebay，今年2005年的交易额有望冲破80亿。 这种发展不可谓不迅速，不可谓不凶猛。 今天，这个会场里有领导，有淘宝的卖家和卖家用户，有行业里的重量级嘉宾，马伝说话之间颇有几分真情流露。 ebay被击败了，国内c2c模式之下还有谁能当对手？ 企鹅的拍拍网？ 马伝扫了一眼第一排的马华腾，纵然坐拥无比耀眼的流量，但如何转化和打造团队是企鹅亟待解决的问题，短时间内都无法形成竞争力。 庆子的当当？丁磊试图试水的网易图书？王汉华掌握的卓越和亚马逊？ 马伝没有看同样坐在第一排的这三个人，目光从含笑听自己演讲的方卓脸上一掠而过。 “国内的电子商务蓬勃发展，我很认同易购的方总上次在西湖边上的观点，也注意到易购上个月开展了一场史无前例的网络促销活动。” “事实证明，不论c2c还是b2c都能在国内有很出色的表现。” “而不管是哪种模式，能不能让卖家和买家受益，能不能既扎扎实实又兼顾创新，能不能既吸收国外经验又做好本土化工作，这是决定企业能走多远的关键。” “去年，我们在谈ebay，在谈亚马逊，今年，我们在看淘宝，在看易购。” “电子商务已经发展到一个新的阶段。” “在座的各位既是见证者，也是参与者。” “我相信，电子商务的发展会在若干年后让大家觉得这是一个奇迹。” 马伝的演讲迎来阵阵掌声。 他拿着话筒，一边听掌声，一边去看第一排的某位嘉宾。 李果庆跃跃欲试，往这看，往这看啊。 方卓被眼神示意也就当仁不让的站了起来。 会议流程除了致辞的领导，其他都没严丝合缝的安排顺序，今天是来愉快的分享经验，不是严肃的做报告。 方卓知道其他几位都是昨晚就到的，也就打算上去简单聊聊，不能让他们的草稿白打。 “刚才马总说认同我的观点，我今天也很认同马总的看法。” “国内的电子商务会有一个奇迹般的发展。” “当然，这种发展的背景会是国内经济的腾飞和基建的投入。” “上个月，我们易购搞了一场促销，有一个细节我前些天在公司开会的时候注意到了。” “11月14号，易购的昆山仓发彩电到浙省龙泉的客户手里，从出仓到确认收到，一共是4天。” “11月19号，正好浙省内的高速正式修成通车，我们同样发货，客户21号的下午就收到了，时间还不到2天。” “电子商务，电子商务，虽说通过网络，但想要给消费者带来更好的体验也很依赖于整体经济的发展，不管是从c端还是b端，发到客户手里总归还是要从线下发的。” “说到这里我又想起美国淘金的故事，一帮人去淘金，卖铲子的发了财。” “今天虽然主要聊电子商务，可我注意到咱们义乌在座的嘉宾还有不少是徘徊在入门阶段，其实，多留心相关生态，里面也可能蕴藏财富的机会。” 方卓兴之所至的说到这里，发现有点过，笑道：“好像有点跑题，真让我聊b2c，也没太多好聊的。” “很多人也知道，我们易购和国美干了一架。” “从始至终，我都对易购的电商模式保持信心。” “10月份的时候，我们讨论竞争情况，内部给易购起了个外号，叫做‘十点半后的国美’。” “晚上十点半，国美都关门了，易购却还开着呢，我们是24小时不间断营业，而11月的促销则是通过互联网面向所有网民。” “这样发挥的互联网优势是我们信心的来源。” “双十一取得了一个很不错的成绩。” “不过，易购是今年才上路，我需要像马总多学习，从淘宝与ebay的竞争吸取经验，而易购接下来的目标有两个。” 方卓说到这里往同行那看了看。 李果庆神色沉静，姓方的提到易购目标，恐怕又要抹黑当当了。 方卓笑道：“第一个目标是逼一逼亚马逊，让它拿出真本事，不然，没和国外巨头真刀真枪的干一场，总觉得少了点什么。” 会场里响起笑声。 第一排的王汉华如芒刺背，方总过于坦率了！ 李果庆听到同为b2c的对手名字，满脸严肃，知道姓方的绝不会放弃在这个场合刺激自己。 “至于第二个目标，如果易购能成为国内b2c的代名词，我们也想和马总的淘宝较较劲。”方卓上了台也很直白，“刚才马总说电商到了个新阶段，单从竞争角度来说，我希望这是一个本土企业和外国巨头的竞争转为自己人良性竞争的新阶段。” “有竞争有对手才能有更快的进步。” “易购不畏惧竞争，电子商务的发展也不畏惧行业内外各种因素的竞争。” 方卓放下话筒，结束了有感而发。 今天从申城来这里的路上，他有注意到新闻里提到的电子支付报道，聊的是银行与支付宝之间的博弈。 会场里同样响起掌声。 大家对于易购向竞争对手明确的发起挑战这事觉得还挺有意思，方总的这家电商企业从上线之初和当当竞争，没几个月和国美摩擦，现在又提到亚马逊和淘宝…… 别的不说，这股厮杀的势头还是很猛的。 李果庆象征性的鼓了鼓掌，判断失误，姓方的压根没提当当，但也不算太失误，姓方的仍旧在这个场合刺激到了自己。 方卓在掌声中走下台，把话筒递给了网易的丁磊。 网易在试水图书，规模不大，但这一趟得到邀请便欣然赴会。 方卓坐回位置，冲旁边的王汉华笑笑：“王总，不好意思，唐突了。” 王汉华幽幽的叹了口气：“方总，下次希望你在台下唐突，台上表示歉意。” 说实在的，什么易购目标倒还好，最让他介怀还是方卓先前质疑自己在亚马逊所拥有权力说法。 方卓露齿而笑，这王总还挺幽默。 台上丁磊的发言比较朴实，虽然网易的游戏表现越来越好，但涉及到电商赛道，他保持着态度上的谦逊，没有以网络其它领域的成就而自傲。 等到王汉华上台，他昨晚来义乌的时候还想着聊一聊亚马逊的本土化努力，但站在大家的视线之下忽然觉得索然无味。 不算当当，c2c的淘宝在电商市场的份额势必越滚越大，b2c的易购被方总如臂使指的疯狂投资。 前者的威胁好歹隔了一重，后者的压力尤其在见到方总之后简直让人难以喘息。 b2c重资产模式之下，亚马逊还特么在整合卓越网，等到易购把所有的物流仓储中心建成投用，亚马逊想追赶就一定得花差不多的时间，但人家易购又不可能在这期间停下脚步。 方总会停下建设，停下烧钱吗？ 他只会加大力度，他只会硬生生烧出一条护城河！ 王汉华越说越没劲，越想越头疼，草草结束了自己的发言。 华夏电商愈演愈烈的竞争已经初现端倪，亚马逊不论从团队还是心态上反而都处于落后状态。 “王总怎么没精打采？” 方卓有认真聆听发言，待到王汉华回到座位的时候便问了出来。 王汉华打起精神，回答道：“没有没精打采，是方总和马总太过出彩。” 台上的李果庆已经在发言了。 方卓轻轻“咳”了一声，低声问道：“王总，贝索斯是不是不信任华夏团队啊？” 王汉华悚然一惊，你、你这位内地首富，请注意你的言辞，不要这么明晃晃的来打探竞争对手消息！ 他面上不动声色：“怎么可能？方总，坦诚的说，亚马逊现在的动作有些慢，但那是为了更好的整合卓越网，更谨慎的对待华夏市场，退后一步是为了跳的更远。” “是是是，退得好。”方卓眨眨眼，又问道，“王总签了竞业协议吗？” 旁边一直偷偷听着两人说话的马华腾差点被呛到，方总……真是熊猫用易购——损（笋）到家了。 王汉华皱了皱眉：“方总，你既然看不上亚马逊在华夏的战略，难道还想用这种方式来瓦解亚马逊的团队吗？” 他顿了顿，还是回答了问题：“我当然有竞业协议。” “王总，其实我很好奇，为什么贝索斯会找你来负责亚马逊在华夏的业务。”方卓说道，“真的无意冒犯，但是，据我所知，你对于互联网的经验似乎不那么丰富。” 王汉华有点踌躇了，这该说还是不该说？ 他抿了口茶，慢慢说道：“是的，我对互联网不够熟悉，但贝索斯先生告诉我，他们不需要别人教亚马逊怎么做互联网，我的职责是组建团队和行之有效的进行管理。” 方卓扭头询问偷听的马华腾：“啧啧，pony，客观来说，你觉得亚马逊这种筛选ceo的方式是不是很倨傲？亚马逊在美国发展的经验放之四海而皆准吗？” 马华腾先看了王汉华一眼，学着方总的方式：“王总，无意冒犯，但如果让我站在客观角度来说，我很难认同贝索斯先生的这种做法。” 结合亚马逊过去一年多在国内的动作，以及，这位王汉华王总的表现，他更多的是认为，亚马逊很难取得他们在美国的那种成功。 尤其，马华腾认为方总绝不会放过对手迟钝的机会。 王汉华皱眉，又被冒犯了，你们这些富豪不知道怎么尊重别人吗？ “我去过美国的亚马逊总部，和贝索斯聊过，他还是挺自我的。”方卓说出自己的判断，“我不是出于易购的角度，是个人判断，亚马逊的权力结构很难短时间内改变。” 贝索斯现在对东方市场的重视程度到底有多少，这需要打上一个问号。 方卓图穷匕见：“王总，你如果在亚马逊做得不开心，可以考虑来我这。” 王汉华摇头：“方总，我很享受亚马逊工作范畴内的挑战，我在这里很开心，况且，即便不开心，竞业协议也不只是签着看的。” 方卓热情洋溢的说道：“是这样的，王总，我这里不只是有易购，还有易科，我知道王总你在摩托罗拉有过很出色的成就，我们易科现在有意拓展到手机领域，这也会是一件很有挑战性的工作。” 王汉华去亚马逊之前是摩托罗拉的亚太区副总裁兼华夏移动业务部总经理，还擔任過市場总监及战略和企划总监，更早没在摩托罗拉之前，他是盖洛普咨询的分公司市场研究总监。 这也是贝索斯邀请他的原因，组建和管理团队着实是有一手的。 方卓觉得王总在亚马逊注定不会开心，而易科的手機团队一直在物色合适的管理型人才。 王汉华愣住了，没想到是这个角度的邀请。 马华腾也愣住了，方总这种新意的邀请很值得学习，在有竞业协议的情况下，既能瓦解对手，也能充实实力，所谓，千军易得，一将难求。 “谢谢方总的美意，我没有离开亚马逊的想法。”王汉华很快就反应过来，拒绝了邀请。 “不急，易科的手机团队现在也是在力推研发。”方卓没有失望，“正好，我认为即便是做手机，也要懂互联网，亚马逊很适合练级，王总，我的邀请会长时间有效。” “如果，未来某一天你在亚马逊不开心，欢迎来易科试试。” 方卓主动和王总握了握手。 王汉华有些木然的和方总握手，就这位这么无时无刻又挖空心思的劲，亚马逊真的真的需要提高重视程度。 贝索斯，贝总，你看到了吗？有人在挖你华夏区的ceo呢！ 王汉华微微摇头，既然贝总看不到…… 那换个角度来说，方总这种孜孜不倦又发愤图强的劲，被他视为人才也不失为一种别样的尊重。