453 人生无常（二合一）
易购引来国美很大的重视。 这是出乎方卓意料的。 国美不光重视，还付诸行动。 这又出乎了方卓意料。 他一边有条不紊的安排易购的应对方式，一边也忍不住捋了一遍，自己和这位国美掌门人有过龃龉么？ 周末下午的半天假期泡汤，晚上与裘兰花的见面倒是依旧如约。 裘兰花果然没什么大事，就是略叙私谊，又居中介绍了几位新区的企业家。 饭局气氛融洽，而等到散场,他听到方总提起易购的竞争，忍不住调侃道：“方总，你没准是和姓黄的犯冲，回头找人算算。” 裘兰花能听出来方总对电商的重视，也听说易科国内的走势不佳,但又对国外的市场不了解。 “老裘，你也信那些小道消息不成？”方卓无奈的叹息道,“成天都有这消息、那消息,要是信小道消息，我还得让你最近都低调低调再低调呢。” 裘兰花哈哈一笑，出于私人关系，他还挺爱听秘书八卦方总的事情，知道传言有一位黄总被方总用了点手段。 “行行行，那我就多从你们网站买点东西，算是支持你了。” “那个韩国酒店的事，我也代表咱新区表示感谢，过两天给易购弄个区里先进称号。” 之前经由方总介绍,三星来了个新罗酒店进行考察、洽谈，现在基本已经敲定。。 裘兰花对方总这一点特别满意。 方卓笑笑：“好，下回碰见有钱的,我再帮区里勾搭,上车吧。” 裘兰花上了车，挥手告别。 然而,轿车刚刚缓慢驶出，他忽然有些回过味，连忙伸头往外看,瞧见方总依旧站在原地眺望自己车子前进的方向。 夜幕深重，只看到身影伫立，看不清方总的表情。 但裘兰花就是无端端的酒醒了大半。 ——要是信小道消息，我还得让你最近都低调低调再低调呢。 裘兰花咂摸了一下味道。 这方总别看和自己关系好，其实属于那种不太爱接近行政的类型，但因为医科和冰芯又着实认识不少体制内的大人物。 到了今天，他也摸不清这位影响力的边际在哪里。 也因此，方总口中的小道消息…… 裘兰花回忆方总的叹息语气，觉得倒是自己被点了一下。 他几乎可以确定，现在如果给方总打个电话，对方绝对不会承认这句话背后有什么东西，无非就是“玩笑话”“顺着你话说的”之类。 听懂了就是听懂了，没听懂就拉倒。 “方卓这人啊……” 裘兰花点燃了一支烟。 副驾的秘书知道领导没事爱听朋友的消息，觉得这会酒足饭饱心情好，是个可以接话的时机：“方总今天没喝多少。” “怕是心里有事。”裘兰花把念头都收在心底，弹了弹烟灰。 秘书问道：“领导，您说，这次那個国美和易购的竞争，谁能笑到最后？” 裘兰花知道秘书以为自己所说的“心里有事”是指这个商业上的事，也不纠正，笃定的说道：“肯定是易购。” “因为有方总？”秘书笑道，“我也相信方总对商业项目的驾驭。” 裘兰花微微摇头：“不，因为我晚上十点之后还可以从易购买到很多国美里的产品。” 秘书愕然，这、这倒是一个很真实的体验。 …… 17家供应商的联名信没有劝阻易购前进的脚步。 尽管易购对供应商的挑选和谈判都付出了很多精力，但因为项目刚开展，而且，仓库的建设和启用同样需要需要时间，所以，替代供应商的流程并不复杂。 从这个角度来看，联名信的作用更多还是恫吓。 国美的掌门人以这种方式作为初次见面的见面礼，这给方卓留下了很深的印象。 而真正在19号见到黄广裕，他的外貌更让方卓吃了一惊。 锃亮锃亮的光头让这位显得颇为凌厉。 他这一趟来申城没有带很多人，随行的只有夫人杜鹃和一位国美副总裁、几位助理。 下午时分，内地富豪榜排名第一、第二的两个人在恒隆大厦完成了第一次相见。 方卓出于礼貌，亲自下楼迎接，还带着黄广裕一行人参观了恒隆22层的易购总部。 黄广裕看得很认真，甚至还丝毫没有避讳的当场问到了一个瞧见的工作流程，涉及的正是易购的采购。 但整体而言，黄广裕的话不多，反倒是他的夫人杜鹃活跃了气氛。 方卓想着这位杜鹃爱在黄总出事后的表现，觉得还真是一个木兰式的人物。 参观完毕，一行人又上了一层，是在恒隆23的总裁办闲聊了一阵。 尽管国美看似颇具敌意，但既然掌门人亲自来申，方卓认为双方不是没有洽谈解决的空间，他自己从心里也是更愿意平和的来处理这件事。 有的时候，方卓也会想自己的行事风格。 一片清风明月，奈何误会沟渠。 家人家人误会，朋友朋友误会。 这有意思吗？ 所以，这一次易购面临国美的竞争，方卓出于绝对好意的盼望以开诚布公来解决纷争。 在他看来，国美这时候调转枪头来搞自己这样一家小企业是很奇怪的，别看国美号称行业第一，实际上，苏宁只是略微弱于它而已。 这种情况之下，你国美不好好的加码投注，非要招惹一个敌人作甚？ 方卓在办公室里没聊易购和国美的小小争端，而是把它放在了大家习惯的饭局上来聊。 临去酒店之前又有了个小小的调整。 黄广裕竟然没让随行的副总裁一起参与饭局。 也即，国美这边就他和他的夫人两位。 方卓不清楚这是更私人性质的表示还是代表他黄广裕可以不参考其他人的意见，但既然如此，他也就同样调整，没带公司高层，只带着苏薇一起。 黄广裕对此倒是有点诧异。 等到菜式上齐，美酒入杯，四人共同举杯算是彼此之间认识的一杯酒。 方卓正考虑着从国美的金陵新街口突袭聊聊，却听黄广裕直接开了口。 谷燥 “方总，我很好奇电子商务这个领域，你为什么选择了b2c的模式，而不是像阿里那样做c2c？” 方卓听着这个问题，回答了一个自己当时的真实考量：“ebay收购了卓越，马伝的c2c淘宝有做阿里巴巴的广泛基础，这个时候再从零去和他们竞争，不太容易。” 黄广裕笑了：“所以，方总做了个易购，和我们国美竞争起来就容易多了。” “黄总多虑。”方卓没有反击这句听起来不太友好的话，满怀诚意的说道，“易购确实和家电连锁有些业务重复，但实质上，我们自己还是把它定位为一个互联网项目。” “易购不只是卖家电3c的电器，也卖所有消费者需要的产品，我认……” 黄广裕听到这里，直接打断道：“除了图书，我看易购标榜的就是电器业务，这不是有些业务重复。” “黄总，你也说了，我们的图书业务也很重视。”方卓笑道，“易购要做的是成为东方的亚马逊，实在无意加入国内家电连锁的竞争。” 黄广裕不语。 杜鹃和苏薇都没有出声，一直在听这两位掌门人的交流。 方卓动手满上酒，见黄广裕好一会不出声，主动开口道：“黄总，易购只是一个初创项目，谈什么与国美的竞争在我看来都还为时尚早。” “国内的市场，家电连锁也好，电子商务也好，必将还有个长久而巨大的发展。” “我们这种时候都应该往前走，易购和国美以后未尝没有合作的机会。” 黄广裕依旧不语。 方卓见状，说道：“即便存在竞争，那也是未来的事，如此体量的易购，国美竞争起来哪有和苏宁、五星它们来的过瘾？” 他认为，依着黄广裕这样的性格，得有如此的架势才对。 咱们又不是同行，你找你的张近东、汪建国打去啊。 黄广裕直接放下了筷子，沉声道：“方总就把我黄广裕看的如此之轻吗？” 方卓惊讶道：“黄总，何出此言？” “有人养鸡养鸭，没听说有养老虎的。”黄广裕的光头闪烁着灯光，“易购就是那头还没长大的老虎。” 他严肃的说道：“老虎长大了是要吃人的，你易购大搞不同区域仓储中心，下面又设二级仓储，辐射范围就奔着整个国内市场。” “易购这只老虎，要吃的就是我们国美！” 方卓连连摇头：“黄总，多虑，多虑啊，且不说，我们网站的业务内容不光是电器，就说国内的家电连锁，你们国美是整个行业的第一，保持着强大的竞争力，增长势头又如此之猛，退一万步，易购就算想吃，那吃的也是三联商社、五星电器乃至苏宁啊。” 旁听的苏薇认为这话很有道理，市场那么大，增长空间那么大，完全不用在这种时候就拼起来，国美如日中天，易购没有主动直撄其锋的打算。 黄广裕自斟自饮了一杯，说道：“三联、五星、苏宁，这都是国美要吃的。” 方卓吃了一惊，才算是领略到内地第二富豪的自信和霸道，不光不能吃国美的市场，还不能吃国美对手的份额，这话可真是到头了！ 连第二的富豪都如此气势，真不知那内地首富又是何种风采？ 方卓心生感叹，抬杯，微微抿了一口酒。 苏薇出声了：“黄总，市场是任何一家都吃不完的，苏宁的店铺遍布全国，国美想要一直压着它不是一件容易的事，而且，作为如今最大的市场渠道，国美如此驱使供应商，可一可二，岂可再三呢？” 黄广裕瞥了一眼易购的女总裁。 苏薇又说道：“昨日已经有格力，明天又会是谁？” 黄广裕回答了问题：“可一可二，就可再三，格力退出是格力的损失。” 他的态度很强硬和坚定。 这背后便是今年可达180亿的营收支撑，是明年预期更好的支撑，是行业第一的市场份额，是国美屡经竞争走到今天的底气。 方卓听见这位黄总这么说，反倒笑了出来：“黄总这意思是把易购视为一个强力的竞争对手了？一点都不愿聊聊合作？那你这次来申城是做什么？” 这时候，黄广裕态度意外的退了一步：“方总，我们也不是没有合作的空间。” 方卓抿了一口酒，示意对面继续往下说。 “你把大中电器卖给国美。”黄广裕提出条件，“你是什么价买的它，我现在都再加1亿。” 方卓好笑。 黄广裕吐出两个字：“2亿。” “大中电器已经改名易购。”方卓婉拒。 黄广裕遗憾的摇头：“方总手握大中电器，这可不像与国美没有强力竞争的气象。” 他又回答了上面的问题：“这一趟来就是见见方总，人见到了，易购也参观了，满足了我的好奇心，希望未来仍有合作的空间。” 黄广裕直接起身。 “黄总何必这么急切？”方卓示意还有满桌好酒与美食。 黄广裕不答这个，只最后说道：“未来不论什么时候，方总想卖大中电器，我都加两个亿。” 他带着夫人杜鹃就要离去，后者礼貌的和方卓、苏薇辞别。 “黄总。”方卓喊住走到门口的黄广裕。 黄广裕停下脚步，不认为这位会突然改变主意的出售线下渠道。 “我这个人爱交朋友。”方卓微微一笑，真心实意的劝道，“人总有高峰和低谷，多个朋友多条路，易购远不是国美的威胁。” 黄广裕摆摆手，他认定的事绝不愿改，养虎为患，实不为也。 包厢里只剩下两个人。 苏薇摇摇头，拿杯子碰了碰方总的酒杯：“顽固，太顽固了。” “大黄总，真是急啊。”方卓淡淡的说道。 苏薇一怔，大黄总？那小黄总是…… 她想到了创维的那位。 方卓有些兴致索然。 一片诚恳换来的只是更重的敌意。 我就是想安安心心做个电商企业而已！ 为什么当当要跳出来狙击我的图书？ 好容易能平稳发展，为什么国美又来狙击我的电器？ 为什么都要针对我？ 深蓝，____！ “b2c的电商是一片蓝海，易购要深入这个市场。”方卓出声道，“我们与国美竞争的计划就命名为‘深蓝’，我近期来负责这个。” 苏薇对计划名字没有异议，点头道：“好。” “人生无常。”方卓换了果汁，“易购想快速发展，打一次渠道之战倒也不为过，打赢了，易购就彻底立住了。” 人生无常，大黄追小黄。