450 安内（二合一）
易购的高管会议随着董事长的表态，气氛变得颇为拘束。 不得不说，因为体量，大中电器尽管是被易科全资收购又注入易购，但它依然拥有相当高的独立性。 方卓在京城谈收购的时候允诺张大中，由他继续运营大中电器，这一承诺持续至今也没被打破，易购方面仅派遣了必要的财务人员。 一方面是有言在先，另一方面，易购本身自己还缺人，还需要反过来从大中电器抽调人才，实在暂时没有余力全面接掌这一重要线下渠道。 方卓在任命苏薇作为总裁的时候也和张大中打过招呼，可实际运营时并不是两个人对接就一言而决，下面的人会有分歧。 今年大中电器全年营收预计仍然能维持在60亿上下的规模，但易购从现在的情况来看，突破2亿已经算是成功。 这样的体量对比，大中电器的高管会有想法，凭什么我们营收这么高，要给你线上打下手？ 而易购方面也会理所当然的有想法，你大中电器都被我们收购了，还有什么好说的？ 简单来说，这是一个消化不良的磨合问题。 如果让易购平稳发展，磨合终究会度过。 但是，当易购这样的初生牛犊遭到森林猛虎的针对，外面的压力传导到内部，线上和线下两部分的距离就变得更大了。 按照苏薇的想法，张大中固然是实质上的山头，但更多是由于两边规模发展的客观问题，可以宜缓不宜急。 她在方总回来之前保持着顺畅的沟通，也与张大中探讨过线下渠道对线上的补足，后者的态度颇为积极，这是她愿意温和处理的一个原因。 在苏薇看来，张大中连一丝一毫的股权都没有，没有利用大中电器保持对抗姿态的动力。 方卓这两天和苏总沟通了这方面，也认同她的判断，但不认为要缓,反而觉得要更为激进。。 一是,外面的竞争力度出现变化。 二是,按照易科成功的经验和逻辑，增量市场的积极增长速度可以掩盖绝大部分问题。 只要我跑得快，问题就追不上我！ 只要企业跑得快,问题就落在后面自行消弭！ 从这个角度出发，方卓认为,即便大中电器出现一些状况,那也是可以允许的。 会议室里的诸位高管颇有些心思涌动。 方卓却没有留出时间让他们消化,继续定下态度：“企业要发展，易购要做国内第一的b2c,我最近也看了大家很多的建议，我认为有个表现出来的心态值得放在这里明确一番。” “易购收购了大中电器，收购了京东,收购了华申物流。” “不少人都觉得我们要稳打稳扎,要把内部效率提高到一定程度再提速前进。” 华申物流是申城的一家立足华东区域的快递,易购收购它是为了自家物流的基本框架。 方卓喝了口茶,缓缓强调道：“这样的建议和想法中规中矩，并不适用易购的情况。” 随着方总这句批评,不少高管脸上没什么变化，心里都有一定的波澜，类似的建议在汇报里没少说。 “易购不是大中，不是京东，不是华申。” “不要唯唯诺诺。” 方卓由衷的发出一声问句。 也就是这一句让氛围忽然缓和了不少。 易购到目前算是亮点的部分就是从亚马逊跳槽来的石涛所负责的图书事业群，尽管经过上级部门的调停，易购和当当的大规模竞争罢手，但易购的图书业务却借此有声有色的搞了起来，也仍旧保持着一定力度的优惠。 这种情况让李果庆颇为恼火，没少在媒体那里时不时的阴阳几句。 易购不能学果庆。 不知为什么，话从方总口中严肃的说出来偏偏就多了些戏谑。 “我知道你们一些人的想法，知道你们从自身的处境、经历、位置出发，理所当然的想要把一块钱当成两块钱花。” “但现在，我的要求是，一块钱就当一块钱花。” “甚至，当成八毛钱、五毛钱花。” “易购现在只有一个目标，在座的每一个人都要思考着怎么为它提供帮助。” “那就是，电商的营收增长速度。” “两年之内，我们要再造一个今天的国美。” 方卓明确的提出了发展愿景，国美也会发展，而且是高速发展，所以，就以今天的国美为两年目标，能达到这个程度再谈其它。 因为国美的针对，在座的人都对这家国内第一的家电连锁企业有了最基本的了解,国美今年的营收据说能做到180亿左右。 也就是说，方总提出了一个两年180亿营收的目标。 当这个数字在心中浮现，会议室里颇有些安静。 但方卓没有就这种安静气氛所隐含的不自信而再有所解释,两年时间是个什么光景？ 今天别看180亿是个大数字,但两年之后的2007年年中，这个数字绝对不会是互联网电商的第一梯队。 方卓喝了两口茶，开始点人。 他看向物流业务负责人之一的董学友，说道：“董总，聊聊你的工作建设。” 董学友没想到方总讲完话第一个就点自己，心中闪过如此排序蕴含意义的念头，嘴上不急不躁的开始汇报物流工作。 方卓等到这位说完没有多点评，继续点了下一位：“刘总，你也聊聊。” 刘强咚负责的也是物流建设，但权限要比董学友低一些，他也没想到方总听完董总汇报还会点自己的名，稍微整理几秒思绪，也务实的谈起这一阵所负责的内容。 方卓仍旧没有多点评，再点名已经换到了图书事业群的副总裁石涛。 如此汇报，基本是一个业务内容的同两到三个声音。 工作汇报持续了将近一个小时，方卓点了易购总裁的名：“苏总，你来谈谈咱们易购的整体情况。” 苏薇早知道这次会议的内容，就着刚才听到的一些新内容娓娓道来，视角是高屋建瓴，由内而外。 最后，方卓还是点了大中电器张大中的名。 他略微客气的说道：“张总，你也聊聊？” 高管们觉得这个次序就看出来地位的不同，张总掌握着线下渠道，这是连方总都要认真对待的情况。 张大中没有立即出声，沉默一会，明确的说道：“方总，大中电器是易购的一分子，不管是长期发展还是面对国美等品牌的竞争，大中电器都是易购最坚实的线下后盾。” 这是一种很明确的表态。 但里面有没有蕴含深意呢？ 不等会议室里的高管们多思考，方卓就言简意赅的给了回应。 他只说了两个字：“很好。” 这样简单的话又难免引得一些人浮想联翩。 上午会议结束的总结由苏薇简单的说了几句，这也是她的工作风格，不愿意官僚式的浪费时间。 临近中午十二点，因为下午还有会议，多数人都直接在食堂就餐。 方卓和张学缤另有其他的事要说，找了个单独的空间。 不管这一次张学缤出于什么样的考虑，美菱都是选择和易购站在一起，这是让方卓满意的。 所以，关于继续推动业内对张总的评价造势，他趁着午餐的时候也多聊了聊。 京东方与国内电视企业、国外同行达成了一条6代线的合作，但是，这件事让倪润峰在长虹得到的评价是毁誉参半——可能，毁的成分还要更重一些。 因为，同是参与此事的企业，别人除了资金的付出就没别的代价，长虹却倾其所有的免费了等离子的专利，最终仅仅换得液晶面板生产线的一小部分股份。 再加上，倪润峰推行决策时的态度……他的位置确实坐不久了。 “除了行业论坛和媒体层面的发声，正好借着这次和国美的竞争，你多发表观点。” “长虹以牺牲专利的代价被绑在了液晶上面，不管是企业内部还是地方行政，都希望长虹的液晶转向获得更大回报。” “央视有个创业节目，你知道吧？我曾经还去当过选手，我和那边还挺熟，下半年你去当当嘉宾，可以比较激进的长虹和美菱。” “也可以聊聊电视行业被卡脖子的环节，毕竟，现在京东方已经开启合作，脖子位置松动很多，现在谈起来是有功劳的。” 方卓和张学缤说的比较直白。 事情发展到这个份上，易购、冰芯都和长虹、美菱有很大的合作空间，而对于张学缤来说，他也需要支持才能立足更稳，长虹内部很难太支持他这个外来户，外界方总的支持就是合则两利的事情。 至于最后到底能不能成，张学缤觉得尽力就好。 他聊完自己个人的发展，也忍不住聊了易购的竞争，分享未经验证的小道消息。 “方总，听说国美有心收购五星或者三联商社呢。” 方卓只“嗯”了一声。 张学缤又说道：“国美的发展势头还是非常猛的，不容小觑。” 方卓笑道：“他猛他的，我发展我的，我也不是要求他非要怎么样，只要彼此不针锋相对就行。” 张学缤提了个建议：“但国美确实影响着供应商，能不能利用大中电器的成熟体系来打一打竞争呢。” 方卓昨天还和苏薇讨论过这个问题：“国美为什么能做到行业第一？它是有优点的。” “大中电器发展时间比国美久，却又落在后面，也是有有原因的。” “拿大中电器去和国美竞争，这不是以己之短，攻彼之长吗？” “易购要做的始终都是b2c电商，这才是能发挥我们自己优势的地方。” 张学缤沉思了一会，这是方总所说的“他猛他的，我发展我的”，但对方确实要堵门口式的竞争过来。 他又说道：“听说，黄广裕在京城邀请了供应商，可能也会涉及到易购的渠道。” 方卓沉吟：“这倒是想到一块去，我也请了咱们的‘电视八雄’来申城聊聊合作。” 不管国美和易购的竞争烈度会不会继续提升，供应商都是竞争力的重中之重。 张学缤不再往下讨论，他觉得这次可能还会亲身参与到很多后续，只希望自家企业能拿到一个好的结局。 下午时分，方卓和苏薇召开了仅由大中电器一系高管参加的会议。 重点讨论线下渠道的取舍，明确不再扩大门店规模，要以大中电器的80家门店作为易购的体验店和售后店。 张大中颇为安静的聆听，没表示什么意见。 但有人听到规模控制和门店定位，还是忍不住提出意见。 周德泉是京城区域的经理，属于大中电器起家的大本营区域负责人，权力一向很高，他委婉的说道：“方总，大中电器是易购自己的部门，大中电器也可以为易购的两年目标提供助力。” “毕竟，大中电器今年还能做到60亿的营收。” 目标是180亿，大中电器就能消化30%的指标。 换言之，拥有60亿营收的大中电器怎么能随意被牺牲呢？ 这是一个很现实的问题。 谁能轻易的牺牲如此营收的大中电器？ 这是不是一种因小失大？ 苏薇不能忽视这样的考量，张大中也是，此时此刻包括周德泉坐在会议室里的高管们也是。 然而，方卓听见这样的描述，只是平淡的问道：“然后呢？” 周德泉“呃”了一声，然后？还要什么然后？ 他踌躇着没有把心中意思继续说出来。 “我认为我已经说的很明白了。”方卓依旧平淡，“易购为主，大中电器为辅。” “你们是易购而不是大中电器的员工。” “从今天起，你们要从易购的角度考虑问题，就这么简单。” 方卓看着周德泉，简单问道：“明白吗？” 易购员工周德泉明白的点点头：“是，方总。” 方总不是没听出来意思，方总是表达了他的意思，大中电器的营收可以被牺牲！