448 粗暴的想法（二合一）
越洋航班抵达申城。 熊晓鸽不打算在这里停留，要继续乘坐客机飞往京城，这一趟的计划有所变动，他自己的idg有很多事需要处理，连带着也要和合伙人交流对冰芯的投资。 不过，考虑到知名同行的一致动作，也考虑到内地首富的地位，他认为公司内部交流不是一个大问题。 临别之际，熊晓鸽和方总提了个真诚的建议。 “quora的表现不错，不说突飞猛进，也是有了个很扎实的前进。” “我认为它完全也可以在国内进行复制。” 熊晓鸽在方总奇怪的眼神里最后开玩笑道：“不然，我好不容易写的优秀投资人心得岂不是只能装比给外国人看？” 方卓终于哈哈大笑，连声称赞：“老熊啊老熊，不愧是顶尖投资人，一语道破网站核心啊。” 熊晓鸽既有点摸不着头脑，自己好像没说什么，又颇为受宠若惊，从方总口中可不容易得高评价。 他等到方总笑完后求解：“你笑什么？” 方卓摆摆手，依旧笑着说道：“国内网站就叫知乎，怎么样？” “之乎者也？”熊晓鸽疑问。。 “知乎哉？不知也。”方卓说道。 熊晓鸽咀嚼一番，佩服道：“还是方总脑子转得快。” “那倒不是因为这个。”方卓不贪小功，“老熊，你既然这么喜欢这個项目，说真的，你们idg可以也弄个小团队来真的深度参与下。” 他继续说道：“我看你们团队里大多是金融背景,这次不要那么务虚，也历练历练他们,省得总是讨人厌的指指点点。” 熊潇鸽笑道：“方总,你说这话可就不讲良心了,我们idg什么时候敢指点你方总？不都是你方总教育我们idg？” 方卓肃然道：“我是为天底下的创业同行发声。” 熊潇鸽摇头，这建议不是不可以尝试,但不能在方总这里试，不然岂不是肉包子打狗？ 航班疲惫，方卓没有继续和老熊多交流,只约了下次缺钱还找他。 至于移植quora，等有空腾出手来再说。 轿车行驶在申城的街道上，方卓瞧着家乡的风景，感叹只要细看又有新的变化。 这一趟飞完美国,亲眼见证球队拿了冠军，顺利敲定冰芯的下一轮融资意向，又和英飞凌/奇梦达有了个一个比较友好的接触。 总得来说，收获还是很不错的。 方卓一边这样想,一边伸手摸烟却摸了个空。 副驾的秘书时刻注意老板的动作,见状立即从储物盒里拿出烟，回身递了过去。 “不抽了。”方卓拒绝。 片刻之后,他又说道：“小李,你做事靠谱认真,学历又高，在我身边真是浪费人才,不管易科还是易购都正缺人,你看看去哪边做做管培生。” 女秘书李嘉嘉有点惊讶，老板先前没流露过这样的想法。 不过,她转念一想，前几任都有类似的情况，也不足为奇。 李嘉嘉果断的说道：“方总,我想去易购。” 方卓忍不住笑道：“小李,你这是早就考虑过啊。” “方总，这是惯例嘛。”李嘉嘉也笑,“方总,我觉得电子商务的发展很快,对我个人的成长会很有帮助,希望有一天能再站在方总面前汇报工作。” 方卓微微颔首，没有再多说什么。 轿车奔着家的方向，没有驶向公司，这趟回来既要倒倒时差，他也打算多陪陪家人。 下午三点钟，方卓窝在沙发上，一边习惯性的拿着文件，一边听在家里等着自己回来的老妈唠叨。 有鸡毛蒜皮的小事，也有不那么小的动静。 赵淑梅作为一名前工程师，即便来了申城改行打发时间,仍然会下意识的关注房产动向，也曾亲自到儿子的项目工地看施工进展。 今年，申城的房价调控效果颇为明显,她不自觉就聊到了这事。 赵淑梅聊着聊着,见儿子一脸平淡，纳闷道：“儿子，你怎么一点不担心？” “永科又不是易科的主营业务,不知道什么时候就被我卖个好价，转头把钱投到冰芯里便是一条崭新的生产线。”方卓随口说道，“再说了，赚多赚少的，我也不懂这个，除非，你实在好奇，那我去找领导了解下这个政策的持续时间。” “那倒不必，聊天嘛，瞎聊。”赵淑梅摇摇头，她是想和儿子说说话，不打算干扰他的工作。 方卓笑笑,刚想继续聊聊，电话响了。 他皱了皱眉，拿着手机走向书房。 赵淑梅对儿子的背影说道：“我熬熬粥，给你养养胃，晚上不要出去喝酒了。” 方卓应了一声，关上门，接了电话。 国外负责miga基金事宜的孔豫打来的。 他汇报了一个新的消息。 ——接触的荷兰公司阿斯麦尔asml拒绝了投资。 或者说，是再次拒绝。 孔豫得到方总交代的时候就有听老板说起过已经以冰芯的名义和asml沟通的结果，这家半导体设备制造商拒绝了冰芯投资的意图。 据方总所说，冰芯给出的条件并不严苛，asml的资金应该也不充裕，然而，对方就是不愿意接受。 考虑到可能是以冰芯的名义不太方便，这才有了孔豫接手的再次接触。 但结果是一样的。 “行，这个事不怪你。”方卓没有对这个结果多失望，asml看起来是不愿意和华夏内地企业或者这种背景的资金有所交互，即便，冰芯也是asml的客户。 asml现在与台记的合作很亲密无间，后者能第一时间拿到先进的样机试产。 这其中的时间相当弥足珍贵。 方卓本想也掺一手，为冰芯的正常采购或者平等采购做准备，但，asml就是不接受投资，那还有什么办法呢？ 手机结束通话。 方卓把玩着钢笔，思索这件事能不能有更好的解决办法。 asml是上市公司，从二级市场入手固然能持有它家的股票，但冰芯想要的是真诚平等的合作，这需要取得对方管理层的认可。 可，它的现状或许真如了解到的那样不算太好，坚持不合作的意志又显示出高层对以后发展的信心，或许，它还能轻松的拿到别家的投资。 为之奈何？ 方卓觉得这件事很不好处理。 钱，人家不要，技术，人家一流。 他左思右想，以自己的微末道行，只能想到一个粗暴而不知可不可行的方法。 asml在后世的名声更多是因为euv光刻机，方卓的印象正是来源于此，而这种光刻机的研发耗资甚多、生产不易，极拖企业的资金。 如果能在asml耗费巨资生产euv的某个时刻，物理意义上的制造破坏，冰芯能不能当个愿意投资的及时雨？ 反正，这些厂商都喜欢失火。 方卓脑海里闪过唐人街的师傅们，没有继续深化完善这个冒出来的念头。 euv肯定还早，asml也不是没有机会继续感受冰芯或者自己的诚意。 方卓把关注asml的事记在小本本上。 关于光刻机的技术发展，他认为还有必要和胡教授多进行沟通，先前的设备采购里也有日本商的身影，该多听听专业人士的分析和建议。 晚上时间，方卓喝了老妈熬的粥，起身准备去苏薇那里聊聊易购近期的情况。 他刚说了出门的目的。 赵淑梅就问道：“那你晚上还回来吗？” “啊？”方卓惊讶。 “之前你每次晚上加班，再回来的时候或多或少都有些香水味。”赵淑梅直言不讳，“前阵子你出国，小苏来喝茶，这香水味就是她的。” 方卓沉默两秒：“真的是谈工作……” “好了好了，去吧，去吧。”赵淑梅连连摆手，“信信信。” 方卓有些僵硬的拿起了文件。 关于易购的近期情况，他是真的打算和下班的苏薇先进行一个提前沟通，随后才召开易购的会议，来个全面的整理。 易购成立至今，除了上线之初和当当来了一波礼貌致意，其它时间与亚马逊等电商平台没有产生大的摩擦，反而是遭遇线下家电连锁品牌有意无意的狙击。 易购的产品核心是家电3c，尽管宣称是互联网公司，实际上还是和苏宁、国美、永乐等家电卖场有了业务上的竞争，更何况，还收购了大中电器。 如永乐等中小规模的家电卖场没有什么动静，苏宁和国美就比较摩拳擦掌了。 如今的家电连锁市场竞争激烈，但这两家成功上市后有资本的加持，发展更为激进。 曾经号称的“北国美”“南苏宁”，前者以京城为核心，后者以金陵为核心。 也正因如此，上个月国美突袭金陵开店，才在业内引发震动。 国美的掌门人黄广裕公开宣称，金陵的国美店要两年不盈利，他还亲自在金陵的报纸上发表了一篇题为《高山流水谢知音，长风破浪会有时》的文章。 主要是两个意思，一是国美正式打入苏宁的大本营，二是国美已经完成全国一级市场网络的布局，金陵便是最后一战，是收官之战，是完美之战。 黄广裕亲自抵达金陵督战开店，这是他继香江督战后的第二次。 如此强势，如此在竞争中气势汹汹，这便是黄广裕的性格和作风。 所以，国美在面对来自线上的对手时也没有手软。 苏宁尽管也对易购销售的家电产品有暗戳戳的和供应商施压，但国美近乎是盯着易购上线的所有竞品价格，强势要求供应商最起码维系同一水平。 什么叫同一水平？ 那就是我优惠了，你不能比我优惠的更多。 这种强势也来源于国美当下在行业市场的优势。 它就是国内第一品牌家电连锁卖场。 方卓在休斯敦的时候就阅读了来自易购的情况汇报，但因为人在国外、操盘融资，所以，他仅仅是思索当前的情况和解决办法。 也把这种竞争视为对易购的一种考验。 别看易购有上市公司易科在背后，有慕名而来的风投资金，有追逐热点的电子商务前景，但真正落实到实处，工作还是相当繁复和艰难的。 谁能在这个过程中展现担当和亮点，谁就能在易购的未来里多进上一步。 截止到目前为止，方卓认为具有最高决策权的易购总裁苏薇表现的还不够好。 所以，尽管一段时间没见，他也是先提出了小小的疑问。 “苏总，供应商给易购施压，你为什么默许了价格力度的处理？为什么没有向对当当那样强势的处理？” 苏薇不介意先讨论工作，这男人就这德性，她很冷静的答道：“易购和国美所能给到供应商的压力并不对等，我们相对于国内第一的国美都很难谈竞争资格。” 方卓皱了皱眉，他认为即便去除压力下彻底转投国美的供应商，也不能牺牲当前发展的机会。 苏薇继续说道：“而且，价格战略上的压力也来源于自己人，大中电器的张大中亲自来找我聊这个线上和线下的价格，还有，康佳、美菱的总裁也亲自来找我。” “易购现在就是一个小渠道，他们总裁还不是看你的面子才过来？” “人家口口声声是你方总的朋友，还卖了好，会尽力劝说国美，能保持同一优惠已经是最好情况。” “那位美菱的张学缤，他倒是表态愿意唯你方总马首是瞻。” 苏薇好笑道：“对，他原话就是这样的，是唯你‘方总’马首是瞻，你方总都不在，他在我面前说这话是什么意思呢？我难道还能给他甩脸色吗？” 她微微摇头：“种种因素掺杂在一起，这就是我没法强势处理的理由。” 外部竞争、内部意见、合作伙伴的利益考量，哪怕是张学缤，他也得从美菱的实际情况出发。 方卓点了点头，能接受苏总慎重的决策行为。 他沉吟片刻：“嗯，你不是我。” 这句倒不是责怪和批评，是基于现实的衡量，同样的话从他和从苏总嘴里说出来就是不一样。 况且，有的话，苏总也没法说。 “内部先梳理梳理，然后我要见张学缤。”方卓的念头转了转，如此说道。 “先见他？”苏薇询问，“怎么处理？美菱也很需要渠道，国美的市场地位不容忽视。” 方卓说道：“什么怎么处理？不是他说唯我马首是瞻吗？那当然就马首是瞻的押宝易购。” 苏薇：“……” “你的意思是，他在骗我吗？”方卓笑道。 苏薇沉默几秒：“这样是不是过于强势了？我知道他和长虹那边……” “我视张总为伙伴。”方卓耸耸肩，“难道他不这样认为？” “自己人不要顾虑那么多，顾虑那么多还是自己人吗？”