305 给你机会（二合一）
贝索斯是一个极具前瞻眼光的人。 方卓参观了亚马逊，愈发觉得他所说的“一切都围绕长期价值展开”不是一句口号，亚马逊的aws在内部不是没有反对的声音，但确实是在贝索斯的坚持下强行上马。 “aws能提供比我们目前业务更基础的内容，越是接近基础领域，它的价值当然也就会越大，这个需要时间。” “亚马逊相较于传统零售，我们的优势就在于技术、技术、技术！必须要保持技术研发的投入。” “嘿，亚马逊就三条，客户、技术、耐心。” 亚马逊的参观之旅中，贝索斯很乐意向一位有着相似身家的富豪来宣扬自家企业的哲学，耐心是长期价值，客户是便利和优惠，技术便是每年都相当高的研发投入。 就方卓看到的财报，亚马逊过去四年的技术费用都超过2亿美元，它投入技术的营收占比平均有6%以上。 技术费用的营收占比6%，这样的数字在电商企业里恐怕是相当之高。 尤其，看贝索斯的意思，这会是他长期坚持的做法。 亚马逊的参观之旅结束，易科一行人和亚马逊掌门人在他们公司logo的背景下合了影。 方卓在回酒店的路上询问小虞总监：“虞总若有所思的样子是心中有所得？” “亚马逊对于仓储、物流这样的基建投入相当多。”虞红点头道，“这一定会带来长期回报，但先期投入也相当惊人。” 她也问老板：“方总见了竞争对手的战略，还觉得当当网在国内能赢亚马逊吗？” “不是我的竞争对手，是当当的竞争对手。”方卓沉吟道，“当当如果面对的是这样一个亚马逊、这样一个贝索斯，它恐怕真的赢不了。” “但亚马逊对于国内的战略是否和本土一致呢？” “亚马逊是不是也在国内坚持长期价值的概念呢？” “我觉得这要打上一个问号。” 方卓对于当当的进击没有因为一趟参观之旅而有所改变，反而愈发坚持：“当当要打，要趁着亚马逊的战略重心都在北美这边狠狠的打，要打出一个相对既定的市场格局出来。” “我等会就给李总打电话，和他聊聊下一轮融资的事，按照目前的竞争，当当账上的钱肯定是不够的。” 方卓说到做到，不过，他和李果庆联系之前先给idg的熊总、今日资本的徐总打了电话，畅谈了一番对国内电商的看法，也聊到这一天的亚马逊之行。 道理是通用的，长期价值，电商领域是值得坚守这个词的。 idg本身就是当当网上一轮融资的参与者，熊潇鸽对于国内电商的竞争也有些想法，他同意继续融资的竞争。 而今日资本的徐新，她原本不看好当当，但如果当当背后真的站着方总，那就有的聊了。 方卓简单和这两位沟通之后联系李果庆。 李果庆在电话里挺高兴，直言当当获得下一轮融资将是如虎添翼，一定能成为国内b2c的领军者。 只是，当他结束通话，把方总关于融资的建议和妻子俞瑜商量的时候，分歧出现了。 “我们找易科投资的这轮融资是为了什么？” “不就是为了把股份提高到一个安全的位置吗？” 俞瑜对当当陷入的激烈竞争有所犹疑。 易科投资1100万美元，此外，又借了200万美元，后者帮助夫妻俩从41%增持到59.5%，完全掌握住当当。 现在，随着竞争的加剧，当当网要迅速开启下一轮融资。 那下一轮融资是否就足够打完这一仗呢？ 亚马逊、ebay、淘宝的资金能够烧到什么时候呢？ 明年是不是又要继续下下轮融资？ 这股份占比随着两轮融资会变成什么样？ 新浪的前车之鉴不可不防。 李果庆听了妻子的顾虑，心中也起了犹豫，这方总不会是假道伐虢（guó）吧？ 如果易科投资的持股进一步加大，当当还不像当时的新浪，自己面对的将是一个拥有充沛资金的内地首富，以前的方总就那么明枪暗箭的，现在的他不更得老谋深算？ 夫妻俩心中都有些存疑。 但当下的竞争却已经箭在弦上，不得不发。 当当没有停下百货电商的脚步，继续扩大竞争的品类。 可是，没过几天，李果庆忽然在网上看到方总博客的内容，上面赫然晒出了他和亚马逊掌门人贝索斯的合影。 方总的博客自从新浪博客声势起来之后就没有更新，这忽然发布新的内容，传播还挺广。 李果庆心里有些嘀咕，这方总一边催促着当当网烧钱，一边还和竞争对手的老板见面…… 要知道，亚马逊不是没谈过收购当当的事，只是被自己拒绝了。 现在方总背着自己去见贝索斯，这到底有什么设计？ 如果真如方总所说的那样竞争，那再来两轮之后——试看今日之当当，竟是谁家之天下？ 8月30日，忽然被引燃的华夏电商市场依旧没有冷静，四家主力企业都有对媒体表示决心和态度。 也就这一天，方卓决定回国亲谈当当网融资的事宜。 本来，他是想自己定下决策，由公司执行，因为有老熊在其中，这是令人放心的。 可是左想右想，方卓对虞红感叹一句“不行，我还是得回国看看李果庆那个夯货，看看当当网现在的情况”便立即订了机票回国。 如果可以，他有决心把当当烧成京东的那个模样。 而且，趁着电商市场没有定鼎，当当能烧出更多的可能。 方卓认为有必要和李果庆当面聊聊当当网可以有的雄心壮志。 8月31日，客机在京城降落，方卓一落地立即就打了李果庆的电话，约着到当当网的总部聊聊融资计划。 “老熊，熊总，我到京城了。” “徐总，新姐，我到京城了。” 方卓联络完当当的主事人，又喊上熊潇鸽和徐新，拉着第二天一起到当当网面谈。 这天晚上，熊潇鸽直接登门，先一步和方总磋商。 “方总，你这回怎么这么激情？”熊潇鸽有点诧异于方总对当当网的督战热情。 “老熊啊老熊，你要成为一个伟大的投资人一定要记住一件事。”方卓许久没见老朋友，倍感亲切，也就直接叙述了自己间接插手这次国内外电商竞争的理由，“每一次重新定义市场的机会都不应该被错过。” 熊潇鸽莞尔：“你认为这一次的竞争有这么大意义？” “我前阵子去西雅图参观了亚马逊。”方卓说道，“当当网被称为东方亚马逊，现在它有一个机会变为真的东方亚马逊，本土b2c是能诞生一个巨头公司的。” “贝索斯这个人怎么样？”熊潇鸽好奇道。 方卓想了想，形容道：“他是一个有着长远目标且极其务实的人。” 熊潇鸽又问：“既然你觉得当当网可以成为东方亚马逊，那你觉得李果庆可以成为东方贝索斯吗？” 这是一个好问题。 方卓添了新茶，捋了捋自己和李果庆到现在不算多的接触，知道熊潇鸽又回到了“投资就是投资人”的立场上。 “东方贝索斯，好问题。”他慢慢喝了一口茶，“老熊，你觉得呢？” 熊潇鸽参与了当当网的上轮融资，斟酌着说道：“当当网的发展很稳健，李果庆这个人嘛，是有能力的，但像你说的那样‘重新定义市场’，恐怕……恐怕还有些距离。” 方卓咀嚼着老熊的意思，眉头微微皱起，问道：“你是不赞成这次融资了？” “不赞成的话我就不会过来。”熊潇鸽点燃了烟，又抛给方总一支，笑道，“我是觉得当当网一直以来的发展速度都很小心，突然这样的烧钱竞争，网站的管理层未必能拿住。” “你对他们的管理层有想法？”方卓摇摇头，“临阵换将不是什么好提议，况且，我们是投资人，还是不要引起敌意的好，我看当当网的俞瑜对这一点还挺敏感。” 熊潇鸽反问道：“那你现在要求当当网烧钱竞争就不是插手了吗？” “我上次在临安的时候就和俞瑜提过，她没同意，这次的战略是他们自己想通了才做出的，我没有插手他们的战略思考，是愿意助力他们的战略。”方卓顿了顿，说道，“我是来给当当提提速。” 熊潇鸽默默点头，过了一会之后忽然一笑：“方总，你要是愿意更多的插手，idg可能愿意投的更多。” 方卓不悦道：“老熊，我不是那种人。” “东方贝索斯不愿意做贝索斯的事业，那能怎么办呢？”熊潇鸽叹了口气。 听到方总对贝索斯“一个有着长远目标且极其务实的人”，他几乎立即就想到了方总自己，冰芯的目标显然很长远，方总的手段又向来“极其务实”。 虽说还没和当当网谈融资，但熊潇鸽隐约有种感觉，敢烧钱也是一种难得的本事。 “就算达不到我设想的高度，当当网多圈一分市场，我们之前的投资也是赚的。”方卓没在意老熊的马屁，拉了个底线，“当当网烧不成亚马逊，那也依然是当当。” 易科投资目前在当当网占股18%，公司的发展是个共赢。 只是，在当前的情况下，当当网确实有个千载难逢的好机会。 方卓和熊潇鸽关于当当网的交流没有再继续，后者问起了冰芯在美国的审核。 这一下可真是正中下怀。 冰芯在美国的审批过程是方卓的一大得意之事，又确实牵扯到很多他没想到的方面，这聊起来就是一个滔滔不绝。 idg也是冰芯的股东，熊潇鸽听起来也津津有味。 他听到最后，忽然觉得东方贝索斯就继续搞冰芯也挺好的，方总脸上的喜悦都要跳出来了。 9月的第一天，京城天气甚好。 熊潇鸽昨天聊得尽兴，干脆就在隔壁开了个房间，今天便是和方卓一起乘车，又确定了今日资本徐新的时间，两边几乎同时抵达当当网的总部。 “新姐，好久不见，你这风采更胜啊。” “噢，这位就是柳总？我可是听说你是今日资本的一员大将。” 方卓在楼下和徐新寒暄，熊潇鸽和idg的人则在旁边陪着。 当当网的李果庆和俞瑜瞧着这三方言笑晏晏的一幕，夫妻俩不自觉一个对视，然后才迎了上去。 “李总，俞总，听说当当这次打的不错，恭喜，恭喜啊。” 方卓和当当的话事人握手，爽朗的说道：“我这次从纽约回来就是想着能助当当一臂之力。” 李果庆连连点头，迎着这一拨投资人就往楼上走。 内地首富现身公司，这引得不少当当网的员工都好奇方总到底是什么模样，还有不少人拿着手机在拍照。 会议室里落座，左右两排，左边是当当网管理层，右边是投资人。 方卓当仁不让的坐在右边第一位，也没有多寒暄，直入主题：“李总，当当网的百货电商策略有了一个很好的开始，我认为当当的未来可以对标美国亚马逊的现在。” 亚马逊现在是一家170亿美元市值的上市公司。 李果庆刚想说话，旁边的俞瑜开口道：“方总，咱们先谈这个‘开始’，实不相瞒，我最近真是忧心忡忡，生怕当当在这次的激烈竞争中倒下呢。” “哈哈。”方卓笑了一声，“我对当当有信心，对李总和俞总有信心，也对咱们的投资人有信心，当当怎么会倒下呢。” 他继续说道：“烧钱不可怕，如果不是有着巨大的未来市场，亚马逊、ebay、淘宝也不会这么肉搏，我和熊总、徐总都对未来的市场发展很看好。” 熊潇鸽和徐新尽皆点头，有方总站在当当身后，网站发展速度肯定更快。 电子商务不是开创性的东西，国外已经上市的上市、赚钱的赚钱，它是可预见的绝佳市场。 俞瑜没有再说话。 李果庆说道：“方总，你感觉这次亚马逊、ebay他们能竞争到什么时候？” 方卓考虑过这个问题，为此还专门从侧面了解了一番如今的状况。 相较而言，亚马逊和当当的竞争还算文雅，ebay和淘宝就奔着不死不休的架势去走了。 ebay以高出市场价一倍的价格来包圆国内大网站的广告，包括三大门户网站都收到了ebay的合作。 网易和搜狐进行正常的商业处理，价高者得。 只是，新浪注意到自家老板在临安的发言，注意他麾下易科投资的动向，考虑到兄弟企业的因素，拒绝了ebay“要淘宝，到易趣”的广告。 现在，新浪的广告已经给了当当，是“网上购物到当当网”。 “这马上就9月份了，今年眼看要过完，估摸着明年就差不多了。”方卓沉吟道，“大家的消费习惯培养起来，怎么也拖不到后年。” 李果庆和俞瑜又对视一眼，这个战线时间对于网站来说着实不短，是一个很有压力的考验。