303 加倍，超级加倍
李国庆，北大出身，毕业两年后下海经商，开始搞图书出版。 也就因为如此，当碰见互联网时，他就把擅长的东西和新兴的风潮结合在一起，做起了图书电商的生意。 李国庆本身在图书领域就很有资源和人脉，国外又有成熟模式的亚马逊成例在前，所以，即便在互联网泡沫的时候，他和俞瑜也能拿到投资。 再加上，线下书籍的价格确实相对高昂，线上能给消费者带来实际优惠，如此数年下来，当当网的图书销售相当不错，渐渐有“买书上当当”的口碑。 只是，最先搞图书又发展到百货的亚马逊气势汹汹的闯入华夏市场，这就让当当不得不小心的应对了。 李果庆和俞瑜一致认为，在当前的情况下，当当要先保住图书业务的高速发展才能再考虑其它领域。 “亚马逊是个巨无霸，当当肯定没戏了。” “国外的巨头来国内，又收购了卓越，要钱有钱，要人有人，这怎么打？” 东方亚马逊遭遇正牌亚马逊，公司内外都有不看好的声音。 这样的声音在临安的互联网发展会议之后有所减弱，又因为亚马逊、ebay、淘宝的竞争力度不大而继续降低。 看起来，亚马逊和ebay似乎也没那么厉害。 这种情况之下，李果庆动了“以攻为守”“加速扩张”的心思，反正力度不强、烧钱不多，当当也能玩啊。 他和远在纽约的易科总裁通了电话，初步确定当当网的战略转型，要由图书电商进一步发展为百货电商，要成为国内最大的b2c电商。 这样一个转型必然需要大量的工作，要组建更多的团队，要筛选合适的产品。 考虑到当当网已经具备一定的流量，李果庆觉得额外宣传的力度可以稍微省一省，先把主要精力放在团队和选品上。 此外，当当位于京城、申城、羊城的仓储在拿到易科投资的第一时间就已经进行扩张，以便应对亚马逊的攻势，现在正好可以规划出百货产品的板块。 从目前观察和拿到手的信息来看，过去两个月的时间，亚马逊、ebay、淘宝的竞争力度在千万上下。 李果庆觉得先期200万用作团队和选品是足够的，后期追加也能控制在数百万的额度。 同时，他也有自己的考虑，打算借着媒体对内地首富的兴趣来白嫖一波宣传。 8月1日，新月份里的第一天，当当网的网站页面上线图书外的新分类，又横幅表示了进军百货电商的转型。 这天下午，李果庆接受媒体采访，提及当当网面临的市场竞争和转型策略。 “亚马逊和ebay确实很厉害，但就像临安的互联网会议上，方卓方总说的，电子商务必然是更懂国内情况的一方能胜利，我们当当有这个信心。” “方总很看好当当的发展，他现在是我们当当决策的重要一员。” “易科投资和当当是亲密的伙伴关系，我和方总在电话里聊了很久，认为当当有必要走这一步的转型。” 李果庆说不了几句就提一次内地首富，俨然便是当当有来自方总的判断背书和资金支持。 这其实也没问题，情况确实是这么个情况——方总确实看好电子商务的发展，认为当当网有机会超出图书电商的桎梏，他也愿意投入资金来间接的涉足电商。 但是，李果庆拿内地首富当流量密码白嫖媒体曝光的举动稍微引起了出人意料的反应。 方总是什么人？ 新浪和易科两大美国上市公司的掌门人、华夏福布斯内地排行榜的第一位、动辄拉到半导体百亿预算投资的发起人…… 再加上，方总在5月底的临安互联网会议上态度激烈的回应了全球巨头ebay总裁惠特曼，直言ebay不会是在华夏倒下的第一个和最后一个巨头。 所以，当ebay的华夏团队看到媒体的采访，立即往美国打了报告，认为方总站在了当当网的背后，要展开正面竞争。 ebay这次还是相当看重东方市场策略的，不然，总裁惠特曼不会亲临华夏。 于是，报告很快就抵达惠特曼的桌前。 她对那位西湖边上言语铿锵的华夏富豪有深刻的印象，也就很快给予了权限——打，盯着当当网的品类打。 ebay开始加速燃烧经费。 作为另外一家进入华夏市场的国际巨头，亚马逊倒是没太在意当当网的百货转型，它当前的注意力集中在对收购来的卓越网的改造上。 只是，当ebay借着收购的易趣网开始搞价格补贴时，亚马逊警觉了。 ebay可是全球巨头啊！ 华夏的电子商务本就这么一块，它多吃点，自己不就少吃点？ ebay烧，我也烧！ 亚马逊开始加速燃烧经费。 年初融了1亿美元的阿里正凭借淘宝把c2c做得有滋有味，陡然发觉两家国外巨头都开始搞价格战，它手里有粮，心里不慌，甚至摩拳擦掌的感觉等了好久。 ebay烧，亚马逊烧，我也烧！ 淘宝开始加速燃烧经费。 仅仅一周时间，三家公司燃烧的经费就接近前两个月的费用，涉及领域既有宣传，也有品类补贴。 当当：？ 俞瑜：？？ 李果庆：？？？ 当当网切切实实的忙了一周，俞瑜设计团队，李果庆认真选品，忽然就感觉竞争态势变了个模样。 ebay、亚马逊、淘宝，他们为什么变得好陌生？ 公司管理层商量了一番，决定立即追加百货电商的预算，再投入600万，不说价格压过另外三家的相似品类，也要保持差不多的水准。 当当：加倍！ 然后—— ebay：超级加倍！ 亚马逊：超级加倍！ 淘宝：超级加倍！ 一时间，华夏电子商务的市场，国外巨头和本土企业终于在经过两个月的克制之后开始进行激烈的正面竞争。 从8月1日到8月15日，当当网进行百货电商转型的半个月时间，网站新增了图书外的5个品类，烧掉了超出预算的1100万华夏币。 李果庆左想右想，还是又把电话打给了远在纽约的方总。 “方总，我们当当网这半个月花了1100万。” 方卓大吃一惊：“1100万？华夏币？” 李果庆听到这声音，思考着如何向投资人解释突然硝烟四起的竞争，他也不知道怎么莫名其妙的燃起来了。 “太少了，什么时候是美元再说。”方卓继续说道。 李果庆：“……” 1100万美元就是易科投资当当网的全部钱了！ “李总，未经一番烧钱痛，哪来电商扑鼻香？”方卓劝道，“放心，我绝对支持当当这样烧钱烧出的市场份额，当当放手去干吧。” 李果庆结束通话，心里稍有不安，但还是决定再跟一跟这次的竞争。