037 满城问J1
——“12月26日晚，著名科技公司易科发布新品音乐播放器j1，售价1799元。” ——“易科品牌代言人周杰仑在产品j1的发布会上同步发布新曲《青花瓷》，反响热烈！” ——“据悉，易科上线新品j1，表态将和国内音乐人共同成长，迎接数字音乐时代的到来。” ——“宝岛歌手周杰仑联合申城易科发布新品、新歌，j1和《青花瓷》一样惊艳。” ——“j1发布，易科表示将会上线品牌代言人周杰仑的专属机器色系，j1将会有白色、黑色、天青色三种颜色机型。” ——“天青色等烟雨，而我在等你——易科产品j1重磅来袭，周杰仑《青花瓷》新歌打榜。” 申城易科新品和周杰仑新歌的发布会结束，当天晚上便有快捷的门户网站发布了行业新闻，有些歌迷是从线上论坛邀请而来，同样迅速的分享了感想。 易科没有给钱，可这个体验新机就价值不菲，固然会有人坚持观点，但更多的人或多或少都会为易科j1说两句好话。 仅仅两天时间，更多的报道出炉。 伴随着这些报道，《青花瓷》的新歌打榜也已经开始。 cctv3的新歌榜单。 各大电台的点唱排行。 甚至，各大城市音像店的歌曲外放都有人负责。 易科本身有人数不少的地推团队，他们的工作内容增加了一条帮助城市店铺放歌的任务，这涉及的就不光是音像店了，凡是街头巷尾的店铺，只要有外放音响，都属于划定的工作范围。 因为很多店铺没有电脑，仍旧需要磁带播放。 所以，易科提早自费用《青花瓷》制作了磁带用以铺设宣传，目的就是要让这首歌响遍街头巷尾。 而所有渠道的歌曲，里面都有周杰仑亲口所说的一句“听《青花瓷》，就用j1”，也即，易科在用当下更主流的磁带传播方式来宣传mp3音乐播放器j1。 这一点是营销副总李澜考虑使用的。 《青花瓷》这样的歌注定会传唱开来，易科人为的推动这种传播再顺带加一句宣传，这必将起到很好的效果。 一切的预谋都在有条不紊的执行。 易科相对庞大的地推团队经过挂号网的磨砺，又经过近期开拓渠道的培训和实战，拥有着极其成熟的战斗力。 这种战斗力不太容易被外界所注意到，大家只是会突然发现一件事。 满城尽是《青花瓷》。 《青花瓷》里有j1。 那么，没有磁带销售，没有第二家mp3播放器，想听《青花瓷》只能用j1或者m1的机器要到哪里买呢？ 京、申、羊、鹏以及临安五座城市有着易科产品的直营店。 少量音像店的渠道也保持了合作，拿到一些m1和j1捆绑销售的产品。 12月的剩余五天，五家直营店的客流量翻倍增长，所有合作的渠道全部都是一个声音——拿货，拿货，快拿货！ 更多还没合作的渠道不需要太长时间就意识到j1这款产品的热度，没费多少劲就能联系到易科的地推团队，获得合作条件详细且耐心的讲解。 性格决断的经销商在12月底就当机立断的开始走合作流程，需要时间考虑的也很快目睹到同行的销售热度，在1月份开始联系合作。 2002年的1月份，《青花瓷》的热度随着易科的推动和它本身的歌曲质量，风头一时无两。 而这种一时无两的背后就是j1在全国各地的铺货。 一款售价1799的音乐播放器贵吗？ ——贵，但好像瞧瞧售价为2799的m1又觉得没那么贵了。 一款售价1799的音乐播放器有市场吗？ ——索尼在售的d-e01要2600多，d-e999要1500多，它们在国内都有不错的市场。 华夏的人太多了，即便大部分算不上富裕，小部分在大基数的背景下仍旧相当多。 仅仅1月份的前两周，已经提前做好准备的易科仍旧卖断了货，《青花瓷》的热度比想象中的更撑人，一时间，渠道方只有一个声音——gkd，gkd！ 易科集团旗下的昆山工厂宣布引进第二条生产线，全员加班加点，人休机器不休，开足马力的誓要堵住缺口，满足国内的机器供求。 不过，国内工厂属于代加工，国外零件的采购速度掣肘了一部分供给。 12月26号的发布会到1月15号的月中，一共19天，易科直售7.2万台j1和1.1万台m1，渠道铺货8.5万j1和1.5万台m1。 如此，热度才有所缓解。 但电视广告上那句“听青花瓷，就用j1”仍旧在每天播放，并且随着易科资金的回笼有扩大化的趋势。 按照方卓在电话里给予的判断，mp3音乐播放器的市场在未来三年内都是增量，易科要抓住机会把品牌宣传的深入人心。 易科公司上下都对老板的判断深信不疑，保持着全身鸡血的干劲。 …… “j1卖疯了。” “嗯，我知道。” “真了不起啊！” “姓方的眼光很毒。” idg资本的办公室里，熊潇鸽为央视制片人胡檬倒了杯咖啡，随口回应着老朋友的感叹。 “这j1，这怎么突然就这么火呢？”胡檬虽然制作了一档央视的创业节目，可她自己对商业操作没那么在行。 “mp3播放器是一个趋势，就像方卓所说的，互联网和音乐的结合发展需要一个承载的硬件。”熊潇鸽认同这个观点，继续说道，“但你要说‘突然’，那就得知道易科的团队了。” 他由衷的赞赏道：“易科的团队很厉害，你所看到的‘突然’全部都是规划好的，可单纯规划没有用，这种执行出来的效果才可见一斑。” 胡檬喝了一口咖啡，半惊讶半迷惑的说道：“易科的团队能有这么厉害？” “方卓对公司员工很大方，这是其一。”熊潇鸽全程关注国内和国外市场的开拓与发展，说道，“其二，他的这批员工经过了锻炼又憋着一股气。” “一股气？” 熊潇鸽点头：“对啊，人家挂号网干得好好的，忽然因为政策原因不得不换个行当……如果是单纯的商业竞争失败了还好，这种非战之罪怎么能不憋着气。” 他笑道：“这种气倒不是生气、愤怒，可能是不甘多一些，易科有时代趋势、有如此团队、有相对足够的资金，你说该不该成功？” 胡檬若有所思的点头：“那更要邀请他来第二季的节目了，回头你帮我和他提一下，他什么时候回国？” “美国市场也正关键呢，估计还得个把月，得稳定下来才能抽身。”熊潇鸽皱眉，“这两天我也不怎么能联系上他，不知道在捣鼓什么呢。” 不光是不太好联系方卓，连idg资本在他身边的潘犇也半灵不灵的老是消息滞后。 可能，那边都太忙了吧。 熊潇鸽如是想着。