第四百七十三章 全靠同行衬托

    针对客户需求对产品进行迭代升级，应该归属于服务类。

    在逐渐从卖方市场走向买方市场的大环境下，任何销售行为归结起来都只有三个字：卖服务。

    在几十年前甚至就是十几年前，还有人吃不饱饭，这个时候你如果家里面有米——不，都不需要有米，你家里面就算是有一麻袋糠和红薯丝，那你也在面对顾客时有绝对的议价权。

    但是随着时代的发展，吃饭已经不是城市里面的人们面临的主要困难，特别是在中海这样的国际化大都市里，怎么样吃得好，怎么样吃得健康，甚至是吃出文化吃出内涵，吃出内心的愉悦感受，才是这些手里面逐渐积累起财富的城市白领们思考的问题。

    所以，在真香快餐的第一发展阶段，陆逸明首先打出来的是健康牌，通过渲染地沟油的危害和恶心，成功地给真香快餐跑出了一条赛道。

    如今，第一阶段已经结束了，因为不仅仅是真香快餐，其他的快餐品牌和街边饭馆，也纷纷效彷，打出了什么承诺不使用地沟油，不适用变质食材等幌子。

    那么，健康这个牌失效之后，再面对竞争者的时候要怎么办？

    陆逸明想的是在包装上面做文章，让真香快餐步入第二个阶段——从吃得健康，到吃得愉悦。

    定制得包装盒，不但看起来干净又卫生，关键是非常美观且方便。附赠一次性快子、勺子、塑料手套工具包，充分体现公司文化。

    人都是贪小便宜的，他来吃饭你给他一双快子那是理所应当，但是你还给他一个勺子和一双手套，不管能不能用上，他都会觉得自己赚了。

    这就是陆逸明跟肖龙波竞争的策略。

    事实证明这个策略非常成功。

    真香快餐开业之后，凭借着之前积累的口碑，以及陆逸明执行的就近配送原则，新店在分担了一部分老店的配送任务之后，也逐渐渗透进了曲阳路周围的商场和写字楼。

    对于两家业务完全重叠的公司来说，竞争就是零和博弈，其中一家拿到了订单，也就意味着另外一家丢失了订单。

    经过几天时间的渗透，饭真香快餐的销量产生了明显的下跌。

    学生会办公室里，得知饭真香销量暴跌的肖龙波心情十分郁闷。

    肖龙波想破脑袋也想不明白，明明真香快餐什么都没有做，就是平平无奇地开了个店，怎么生意就莫名其妙好起来了呢？

    难道真的是盗版打不过正版？

    没道理啊。

    正在肖龙波百思不得其解之际，纪飞扬提着两个盒饭走了进来。

    “喏，这个给你。”

    纪飞扬坐在肖龙波的对面，然后把其中一份盒饭放到肖龙波的面前。

    “给你，这是我从真香快餐新门店买的盒饭，看看口味上面有什么不一样。”

    真香快餐新门店没有做什么过分的宣传，但是生意也是一下子就好起来了，这让肖龙波他们实在是想不通，所以纪飞扬决定去买一份尝一尝，看是不是他们在口味上面进行了改良。

    结果两个人吃完之后，发现味道跟老门店的并没有太大的区别。

    “味道也一样啊。”

    肖龙波这下子更加郁闷了。

    他还猜测是不是因为口味改良让真香快餐的销量变好了，这一吃却发现根本没变。

    这种郁闷程度，就相当于你以为你的情敌减肥变帅了所以拐走了你的女神，结果却发现他依旧矮穷挫，但是还是拐走了你的女神，让你想找点借口来安慰失败的自己都找不到。

    肖龙波吃完快餐，打算把包装盒丢进角落里面的垃圾桶，结果一弯腰，便有了巨大的发现。

    “飞扬，你快过来！”

    纪飞扬走过来，看到肖龙波蹲在垃圾桶旁边，便问道：“你怎么了？吃吐了？”

    “不是！”

    肖龙波从垃圾桶里面拿出一个发泡饭盒，指着上面的logo说：“你看，这是真香盒饭的包装，我们之前吃的就是用这个装的。”

    随后，他又拿出了自己刚才吃的真相盒饭的包装，说道:“这是他们现在使用的包装。”

    “之前的这个包装，非常脆弱，稍微用力挤压就会碎掉，而且装一些有汤的菜，十有八九这汤都会洒出来。但是他们的这个新的饭盒，比泡面盒子还深，而且分为两层，饭菜分开不说，这个开口也做了特别处理，就跟咖啡杯一样，盖上盖子之后哪怕把杯子倒过来，也不会洒出来。而且还有一次性快子和一次性塑料勺、一次性手套。”

    “口味没变，但是包装变了，这就是他们抢我们生意的原因？”

    肖龙波更加难受了，那感觉就好像是，你以为你的情敌减肥变帅了所以拐走了你的女神，结果却发现这个矮穷挫只是换了一套衣服，但是还是拐走了你的女神。

    “应该……是吧？”

    纪飞扬也是郁闷得很，完全不能理解，为什么只是换了一个包装，真香快餐就能够把他们打得丢盔弃甲。

    实际上，如果从心理学角度来解释的话，这一切的原理就变得非常简单了。

    例如，所谓的奢侈品很多东西其实都是智商税，比如说几千块钱一把的雨伞但是不防水，但是还是有人买，为什么？难道是因为买的人是大傻逼吗？当然也不排除这种可能，但是更深层次的原因，是为了面子。

    人活在世上，谁不要面子？

    不说奢侈品，一个包装好看的产品，就是更能获得用户的关注和喜爱。

    想想看，一个办公室里，别人吃的盒饭包装高端大气上档次，你吃的盒饭包装就是发泡塑料，这差距是不是立马就体现出来了？

    人比人得死，货比货得扔啊！

    奢侈品普通人没那个攀比的能力，难道一个盒饭还攀比不起？

    我的盒饭虽然比你的要贵个五毛一块的，但是看起来就是你比那个高端精致，这点钱花得就值！

    这个策略，在中海这种地方，尤其吃香。

    纪飞扬想了半天没想明白，感觉自己的智商受到了侮辱，于是怒不可遏，说道：“这个陆逸明，居然玩这么脏的套路！”

    肖龙波本身就是靠着模彷真香快餐做起来的，现在自然也是一下子就想到了对应的办法：“不就是换包装吗？我们也换啊，我就不信了，我斗不过那个陆逸明。”

    对于肖龙波而言，虽然其中原理可能搞不明白，但是换包装提升销量却是显而易见的，而且是容易复刻的。

    第二天，肖龙波就找到了一家广告公司，要求广告公司以真香盒饭的包装为蓝本，为他设计饭真香盒饭的包装。为了比真香快餐的包装更加高大上，光是涉及费用，就砸进去五万块钱。

    纪飞扬看得肉疼不已，囔囔道：“这些钱原本是我们拿去开分店的，现在居然被逼着不得不拿来巩固已有的市场，可千万别再出什么问题了。五万块钱啊，我们得卖多少盒饭才能赚回来？”

    肖龙波也是长叹一声，说道：“希望一切顺利吧。只要我们能够稳住份额，这些钱迟早都会赚回来的。”

    纪飞扬说：“高老板投资的那一百万，我们可花了不少了啊。”

    一百万的资金看着很多，然而实际投入运营之后，两人才发现处处都要花钱，好在快餐行业的现金流一向充沛，饭真香现在还能维持运转。

    肖龙波故作镇定地说道：“不怕，只要我们能够开拓市场，保证销量，肯定是能赚钱的。”

    过了几天，饭真香快餐就全部用上了最新设计的包装盒，甚至比真香快餐的包装盒看起来更加高端。

    新的包装盒到店，肖龙波看完之后，狂笑不已，面色狰狞：“真香快餐，给爷死！”

    303宿舍。

    倪聪买了几个盒饭回来，放在桌子上，对陆逸明说：“过来吃饭。”

    陆逸明放下书本，问道：“今天这个你是从哪里买的？”

    倪聪说：“饭真香。”

    陆逸明听了，忍不住调侃说：“好家伙，你这是在资敌啊。”

    倪聪说：“他们也换包装了。”

    “哦？”

    陆逸明挑了挑眉毛，表示惊讶，不过却一点也不紧张。

    “这个肖会长，还挺会来事嘛，这么快就跟上来了。”

    倪聪闷闷不乐地说：“你还笑？我听说他们为了设计这个包装，花了好几万呢。我刚才看了一下，确实设计得很巧妙，看起来比我们那的包装盒还要方便好用一些。要不我们也换？”

    “换个屁啊。”

    陆逸明浑不在意地说：“你换一个我换一个？我才没那么闲。既然他们要跟在我后面，那我倒是很想看看，他们到底能跟到什么时候。我们继续改进就是了。学我者生，像我者死。他们没有一点自己的主张，只会跟在我后面拾人牙慧，我至少有九种办法弄死他。九种！”

    “那你倒是说说看，我们现在要怎么应对？”

    陆逸明随口说道：“简单啊，你去找人定做一张优惠卡，跟名片差不多大小，设计精美一些，客人到我们这里订餐之后，随餐附赠，我们的送餐人员随身携带一枚送餐印章，送到之后就在卡片上面盖一个，每张优惠卡九个印章位，盖满一张优惠卡，第十次就免费。我们的优惠实际上并不大，但是效果会很好，毕竟人都是贪便宜的，此举等于是绑定了顾客群体，但凡是买了真香盒饭的人，为了白送的那份盒饭，以后肯定只能继续订餐了。”

    倪聪惊叹道：“妙啊！陆逸明，你这也太牛逼了，每一个决策都精准地踩在消费者的前列腺上，让人欲罢不能啊。”

    陆逸明笑而不语，后世街边奶茶店用烂了的招数，放在眼下这个时代，那自然是人挡杀人，佛挡杀佛。

    陆逸明说：“这一招真正厉害的地方，其实不是增加销量，而是减少对手的销量。毕竟一天就三顿饭，顾客吃了我们的，就不可能再去吃对手的，可以最大限度压制对手的发展速度。”

    快餐行业是现金高周转的行业，但风险同样很高，因为食物的储存期限很短，新鲜的食材当天卖不出去说不定就开始变质了，损失会很大。

    陆逸明的这个计策，可以算是一箭双凋。

    当然，这样的小计策也基本不存在什么彷造的难度，估计只要过几天，饭真香快餐就一定会跟进。

    但是那又怎么样呢？到时候再换一种玩法就是了。

    如果饭真香不寻思弯道超车，只会跟跟在真香快餐后面的话，迟早有一天会被陆逸明玩死。

    换掉新包装之后，饭真香快餐的销量有了显着提升，这让肖龙波悬着的心算是放下来了。

    然而，没等他高兴几天，销量却再度下跌。

    这种一而再再而三的变故，让肖龙波感觉异常烦躁。得到销量数据的那一天，肖龙波刚好没课。他直接骑着二八大杠，来到饭真香门店，大发雷霆：“我听说我们的销量再次暴跌？这到底是怎么回事？我们不是已经换了新的包装盒了吗？难道他们又更新了？”

    “不是。”

    纪飞扬面无表情地递过来一张小卡片，说：“这是一个客户给我的，说是真香快餐附赠的优惠卡，买九送一。”

    “靠！

    ！”

    肖龙波听完就当场坐蜡，浑身血液都仿佛被冻结了似的。

    他是聪明人，因此一下子就看出了这条“毒计”的破坏力有多大。

    单纯只是降价优惠的话，饭真香其实不怕，大不了跟进就是了，反正高价盒饭的利润很高，有不小的降价空间。

    可对手的这种操作，却让他十分难受。

    想要拿到那一次优惠，就必须点九次盒饭，按照每天两顿饭计算，至少五天的盒饭就绑定在真香快餐了。

    也就是说，只要点了一次真香快餐，基本上在接下来的五天，是不太可能会点饭真香了。

    但是这五天里，每一个盒饭也都会附赠优惠卡，五天之后又五天，啥时候是个头？

    肖龙波牙齿都快咬碎了，但是却不得不跟进：“我们也搞优惠卡，他不是买九送一吗？那我们就买八送一！”

    接连应战，让饭真香的资金消耗迅速增加，可肖龙波却是别无选择，前期投入越多，现在就越是无法抽身离开。

    因为他，已经彻底输不起了。

    而在真香快餐这边，却是一片喜气洋洋。

    陆逸明接连出招，打得竞争对手疲于奔命，让倪聪和王大壮眼界大开。

    “陆逸明，饭真香那边果然也开始学我们搞促销了，而且优惠力度比我们还大，你怎么看？”

    王大壮说这个话的时候，脸上一点紧张的表情都没有，反而看起来有些幸灾乐祸。

    陆逸明接二连三地出奇招，让他根本就不怀疑陆逸明手里面还有更多的手段。

    倪聪也是兴致勃勃地问道：“对啊，怎么应对？再搞几个点子出来玩死他啊。”

    陆逸明却笑着说道：“不用了，我们现在什么都不需要做。”

    这倒是让倪聪不解了：“为什么啊？”

    王大壮也说：“现在不是应该痛打落水狗才对的吗？宜将剩勇追穷寇，不可沽名学霸王啊。”

    陆逸明说：“别学了几句诗词就乱用，我们现在已经接连出了好几个点子了，用户其实承受能力也到了一个瓶颈了，每天上班已经足够累了，还要陪商家来玩游戏，花样玩多了败好感的。”

    陆逸明不由得想起了后世的并夕夕。

    “现在，我们就等着他们犯错就行了。他们的优惠比我们大，也就意味着成本比我们高，除非他涨价，不然利润率绝对比不过我们。我们有两家店，他只有一家，基本盘就这么大，我一店的生意他染指不了，但是我二店能抢他一部分生意，怎么算都是他先扛不住。”

    对于资本的尿性，陆逸明可比他们清楚多了。资本是短视的，他们唯一的使命就是追求利润，而且是看得见的利润。老马对资本家的评价，一针见血：只要价钱合适，资本会出卖绞死自己的绞绳。

    所以，只要高佑思觉得赚不到大钱了，肯定会停止给饭真香输血，到时候饭真香摊子已经铺开，入不敷出又得不到资金补充的话，倒闭是分分钟的事情。

    过了一个多星期，虽然真香快餐那边再也没什么新的动作，但是肖龙波却是每天都提心吊胆的，就怕真香快餐趁着他不注意的时候搞偷袭。

    这让他的精神状态非常差。

    而在生意上面，因为饭真香快餐和真香快餐服务的都是同一批顾客，不管是从包装、口味、定价上面，两家都几乎如出一辙，饭真香快餐的优惠力度还大那么一点点，靠着这点微弱优势，生意好点，但也有限。

    本来，那一片区域，所有的生意都是饭真香快餐的，结果现在真香快餐开在了对面，虽然生意五五开，但是对于饭真香快餐来说，实际上却等于是丢掉了百分之五十的市场份额。

    这让高佑思感觉非常不痛快。在一个阴雨绵绵的午后，他来到了饭真香快餐的门店。

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