第二百三十三章新策略

    王不死所说的销售模式是借鉴的二十一世纪的尼采手机的销售模式，曾经在大街小巷，哪怕是是穷山僻壤都会有尼采手机的代售点，而且那就最流行的广告词，厂家直销，一部手机只挣十元钱一直深深刻在大家的心理。虽然后来因为技术的原因，尼采手机的发展不如人意，但它也开启了一种新的销售模式，代销，厂家直销压低价格，从而让惠于顾客增加销量。

    “就算我们降低价格，那些代售点能够卖出去多少也不是我们可以决定的，”富甲一方说道。

    “不，我要搞垄断经营，拥有自己的品牌，每片城区，每个街道只有一家可以买我们的产品，统一零售价，让商家获得最大的利益”。王不死解释道。

    不是每一个生产厂家都是自己生产，自己再去销售的，都是与固定的商家合作，利益均分，互利共赢。

    这就是二十一世纪的产品批发模式，通过松江府主要大型街道的零售商销售货品。利用零售商销售网点多、辐射面广的特点，将产品在市场上快速铺开，迅速实现资金回笼。

    而王不死所说的分片销售也是二十一世纪的代理商模式。将松江府划分为若干区域，每个区域设立代理商，企业授权代理商全权负责该区域内的产品销售，由代理商发展和管理下属终端商。优节约品牌销售渠道拓展成本和管理成本，发挥代理商的积极性和主动性。而且自己的利益与销售方紧密相连，达到一荣俱荣一损俱损的程度。

    大家听得也是一头雾水，毕竟这些销售理论都是二十一世纪的产物，这些人也是第一次接触。

    “这能行吗”富甲一方又提出了自己的担忧，毕竟这可是关系到自己的钱袋子，不能不担心。

    毕竟这是新鲜理论，有没有效果，王不死心里也没底，不过人总是要对自己有信心，不实践一番，又怎么知道行与不行，年轻人犯了错，上帝都会原谅，错了大不了再从新开始，有何可惧“试一试就知道，任何方法都是理论性的，只有实践才能出成果”。

    大家别无他法，对商业也是一窍不通，唯一一位接触商业的刘美，那家店也是不死不活的存在，无法就只能先试一试。

    又是一大早，早起的鸟儿有虫吃，一个勤奋的人，积极向上的人往往都是从早起开始。

    吃过早饭，王不死就做出了今天的安排“今天，我跟冷姐姐去东城，主要是富人区推销，刘美你和白买黑狗去西城，西城贫民区推广，那里的人消费水平比较低，我们的批发价可以再低一些”。

    “好的，少爷”刘美白猫黑狗应声道，因为王不死没有少爷的架子，对于仆人也没有鄙视，吆五喝六，有好吃的大家一起吃，有好处也大家一起分，因此也算是收服了这刚刚加入的两位。有了利益，白猫黑狗自然对王不死也是死心塌地。倒也算是工作认真，勤勤恳恳。

    “记住，我们这是推销，尽可能的与商家取得合作关系，让利于商家，我们才能好得利益”。王不死提醒道，

    这是一个很矛盾的说法，物品的价值是一定的，利益也是一定的，商家所得的利益如果多了，对于生产厂家的利益岂不是就少了，从眼前看是这样，可是从长远来看，厂家的利益才是最大的，这些商家都是本地人，而且基本上都是家族几代都经营着杂货铺，在百姓之中有口碑，也有一定的消费顾客，这样王不死也就省下了自己再去发展顾客的时间与财力投入，再一个，从路边摊搬进店中，这无意之中就是对商品价值的一种提升，产品还是同样的产品，一碗水在小酒店是免费的，可是在星级宾馆可能就是天价，顾客的消费心理也是这样，总感觉路边摊就是便宜货，而进入店铺的商品就会高端大气上档次，质量也是最好的。这无疑又是一种增收的手段，而且王不死也省下的租店铺顾伙计的费用。

    虽然不是很明白，但是少爷总是无所不能的，刘美等三人都是默默地点头。

    “我干嘛，我干嘛”听到大家都有任务，富甲一方也着急了。

    “额，师父，今天我是去推销，要走很多路，你老这么大年纪了，还是在家好好休息吧”王不死说道。老年人腿脚都不大好，虽然富甲一方相对好一些，但是长时间走路也是很辛苦的。

    “推销不挣银子吗”？富甲一方问道。

    “额，师父，推销是不挣钱的，”王不死不的解释道“推销是把这些产品让商家品尝，想办法让他们从咱们这订货，这以后所卖的产品，收益才是我们挣得银子”。

    “哦，原来是这样啊”富甲一方也明白过来“那好吧，既然不挣银子我就不去了，忙了这么久，老头子我也想好好休息一番”。

    王不死不得不承认，富甲一方很现实，有做汉奸出卖国家的潜质。

    分工明确，王不死又叮嘱了一番注意事项，以及产品的最终批发价，大家背着背包就上了路。

    对于这一次推销王不死心中也是很忐忑，虽然自己的产品在自己这片有口皆碑，只是大明帝国消息闭塞，口碑有没有传遍松江府的大街小巷还是未知数，自然推销过程也不一定顺利。

    因为是推销，只是给大家试吃一些，因此大家背的包袱不是很重，王不死也难得有时间与冷冰冰过上了二人世界，像是电视上的男女主角一样，逛逛街，买点小玩意。只是在跟冷冰冰走了一会，王不死就放弃了这种想法，冷冰冰实在不是一个合格的逛街对象。总是跟在王不死身边，王不死走她走，王不死停她就停，对周围的叫卖声以及商品看都不看一眼。仿佛这个世界只有两人，视世间万物为无物。冷冰冰没有小女生的情怀啊，不吃糖葫芦，也不买发卡，也不喜欢吃糖人，也不喜欢买花褂褂。一直戴着面巾，摆着酷酷的冷酷模样，一副生人勿进的姿态，这样的人很不适合逛街，更不适合谈对象。

    没有了逛街的兴致，王不死就开始了工作，让王不死没想到的是，在一家算是比较高档的杂货铺，王不死说明来意，拿出自己的产品。

    店主就大吃一惊，“哇咔咔，这就是传说中的糖豆与麻团，吃了能够年年益寿，而且还能美颜护肤，老夫可是闻名已久不曾见过”。

    原来以为大明帝国的消息闭塞，但是百姓的八卦之心却如熊熊烈火，早已经燃烧了整个松江府，以讹传讹，糖豆麻团的神奇功效已经类属于唐僧肉，就差可以起死回生返老还童了，基本上在松江府的每一个角落，都有糖豆麻团的传说。

    王不死与冷冰冰面面相觑，这算不算是虚假宣传，会不会吃官司。

    王不死所不知道的是，因为糖豆麻团独特的配方以及口感，早已经迎合了一大批的顾客，而每天风雨不误前来采买的不仅仅有这些忠实顾客，还有二道贩子，也就是二十一世纪的老黄牛，商人的嗅觉是敏锐的，他们早已经看出了商机，因此前来采买的人大多数都这样的商家，通过低卖高卖再赚取利益，有些商家更是通过这种方式赚的盆满钵满，而那些买不到的商家就另行他法，自己生产，也就是糖豆麻团的盗版产物，价钱只比正品便宜一些，但也有不少人买，收益也是可以的，不过这些都是一些低消费人群，只是嘴馋为了尝尝鲜，盗版也不是长久之计，如果王不死能够坚持一段时间，收益也是可以慢慢恢复的。有钱人还是舍得花钱买正版零食的。

    既然是推销，适当的夸大产品的功效也是可以理解的。因此王不死也没有反驳，只是点了点头。

    “哈哈，我先尝尝”店主也不客气，拿起一个糖豆就塞进了嘴里，咯嘣一声，糖豆嚼碎，细细品尝，顿时店主是赞不绝口“果真爽脆可口，而且面粉的味道也很独特，不仅仅是香，而且还有一股甜味，难道是放了红糖”。

    “老板你说的对也不对，里面是添加了东西，但不是红糖”，王不死解释道。

    大明帝国的百姓唯一接触过的糖类食品也就是糖人糖葫芦和一些点心，而且红糖的甜味与精炼过的白糖是没法比的，因此添加了白糖的食物自然是更加香甜。

    就像是从来没有吃过辣椒的人，在吃带有一点辣的食物都会感觉辣的难以忍受，甜味也是如此，这么纯真的白糖产品自然是更加刺激人们的味蕾。

    “哦，是这样，不是红糖那是什么”店家也是很好奇。

    “呵呵”王不死微微一笑没有回答，王不死又不是傻子，这可是自己的核心机密，就像是自己的身体，可不能轻易示人。

    “哈哈，哈哈”店家一摸自己的胡须，尴尬一笑“是老夫唐突了。”

    “老板有没有兴趣”王不死直奔主题，做生意的人都是直性子，没有必要墨迹，浪费时间。

    “有”店家更加的直接。“不过我有一个条件”。

    没想到店家也是一个爽快人，于是王不死说道“老板有什么条件你可以提，我们可以讨论一番”。

    王不死可没敢打包票，所有的条件都满足，赊账是不可能的，要账永远都是一个大难题，从古到今皆是如此，欠钱的永远都是大爷，要钱没有，给命咱也不敢要，收账的都很无奈，因此也衍生了一个新兴产业--要账公司，

    “哈哈，我的要求很简单，我要独家经营，东城这一片我要求只有我一家能够从你那进货”，店主说道。

    谁说古人不懂得做生意，这垄断经营理念也是懂的，东城这一片也就是传说中的富人区，住的自然也是达官显贵，商贾富甲有头有脸之人，自然消费能力还是很强的，只是东城这一片还是很大的，就算是独家经营，销售也是很局限的。于是王不死提出了自己的疑问。

    店家爽了一下，“这一点，小哥就不要担心了，老夫不才，在东城的几大街道还有几间铺子，都是几十年的老店面，销售渠道还是很广的，”。

    “原来老板也是做得大生意”。

    王不死也不由的羡慕，又是一个家族企业啊，富不过三代都是骗人的。

    “哈哈，都是小打小闹，赚点辛苦钱”。大明帝国的有钱人还是有很多低调的，毕竟无官无权的有钱人都是很危险的。

    “那么老板你一天大概需要多少”王不死问道。

    “先来一百斤试试水”。每个商人都很小心的，任何新鲜事物的尝试都是如履薄冰，小心的不能再小心。

    “一百斤，可以，我明天就让人给老板送货”王不死答道，然后又接着说道“我们都是一手交钱，一手交货，赊账是不行的”。

    “哈哈哈，小哥你放心，老夫也是做了大半辈子生意之人，自然懂得规矩，钱不成问题，货没有问题，钱就不是问题”。

    店主爽快的说道。

    王不死也喜欢和这样的人做生意，于是也作出保证“老板你放心，货有问题，我们一分钱都不要”。

    产品的质量是基础，只有好的产品才能迎合市场，占领市场，才能互利共赢，共同富裕。

    再商议了一些其他细节，王不死也委婉的提出了自己的理想售价，店家也是一个很好说话的人，虽然价钱不是自己心中的价格，但是做生意讲究的是细数长流，杀鸡取卵的事情是不能做的，于是也爽快的答应。

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