第十三章 眼观与胆量

    其实在今天之前，就有许多商家察觉到《亮剑》销售开始走俏。

    只是有的商家不够敏感预判不到未来趋势，有的则是察觉到，但担心热度降温太快，是以知道可能有热潮，但依旧不敢储备太多库存。

    甜水园商户的文雅书社老板章平就是后者。

    昨天的他就找相熟的出版社预定了2000册，原本以为足够撑过这波小热潮。

    但随着梁悦与黄姐这一对哼哈二将在图书城带来的话题发酵，让章平不由的想起了九年前。

    那时候的《宰相刘罗锅》热播，直接引发原著的销售狂潮。

    甜水园批发市场单店单日最高纪录也是在那时候缔造的：日销10W册。

    久违的记忆突然攻击章平，这让他判断自己很有可能低估了即将由《亮剑》引发的销售狂潮。

    手握两千现货的他依旧患上库存焦虑，起身就准备去东山书社，毫无疑问这是准备拿货。

    没成想接到一位大书商电话，让他不得不暂时改变主意，转身走向二楼。

    这位大书商姓赵，在这甜水园里不说第一，起码也是前三的体量。

    等章平到达的时候，就发现受邀前来的不止自己，还有其他几位在甜水园排得上名号的同行。

    虽然还不知道赵老板请大家来的原因，但章平觉得这事很有可能跟《亮剑》有关。

    章平肯定是要多备点货的，至于是从赵家拿还是陈家拿，那肯定是看谁家便宜啦。

    商人嘛，能赚一分不赚一厘。

    章平应该是最后受邀前来的人，他坐下后就开始了今日的话题。

    也验证了章平的猜测，这一次的主题果然是毫无新意的《亮剑》。

    本来还有所期待的章平很快失望，因为他发现邀请自己前来的赵总手里也没有多余的存货。

    要不然他也不会想找印刷厂赶印了。

    眼下邀请几大书商来，一个是请大家畅所欲言《亮剑》是否能够引发销售热潮。

    如果不能，那当场散会。

    找印刷厂赶印《亮剑》的事情就当没提。

    如果能，那这波热潮能够达到什么程度，有没有可能媲美九年前《宰相刘罗锅》的销售热潮。

    如果能超过，那可以达到什么程度。

    如果不能，那预计这股热潮的体量有多大。

    这是关乎赶印多少册《亮剑》的重要依据，容不得赵老板不重视。

    印的多了卖不出去，那就是废纸一堆。

    印的少了不够卖，那等于白忙。而且印的少无法把成本压下来。爱读小说app阅读完整内容

    成立货源共享的攻守同盟是赵老板邀请这些书商前来的主要目的。

    章平立时明白这是老赵有点胆量但不大。

    高情商的说法：有钱大家一起赚。

    低情商的说法：找人分担风险。

    看透这一点的章平只是倾听，没有发表任何意见。

    你让我来我就来。

    有羊毛我就跟着薅；

    把我当羊我就去你妈；

    反正别指望我负责；

    别说一百块，老子连一毛钱都不给你。

    这当然不是章平没有入局的胆量，而是他来之前就深思熟虑过这件事根本不具可行性。

    当时的他想的跟这位赵总一样，也是想找印刷厂赶印。

    像这种蹭热点的最重要因素不是成本，而是时间。

    国内的大型出版社的仓库里肯定有大量的《亮剑》原著，但人家要负责给全国各地的直营店、加盟店供货。

    平常日里可能有部分货源流出，但眼下的热潮将至，他们内部消化都不够，怎么可能给外人。

    除非你肯给更高的价格，或者你有很硬的关系。

    就像九年前《刘罗锅》引发的热潮，那家创造销售历史的店就因为有能量调集堪称海量的原著。

    章平知道自己只有背影没有背景，更没有打通国营出版社的关系。

    那这条路等于堵死。

    小出版社手里多少有点库存，章平的2000册就是这么倒腾来的。

    但是小出版社的货源必然不可能太多，可是现在找《亮剑》的人多啊，势必把价格给炒起来。

    到时候书商内卷，只有小出版社得利。

    然后章平就想到了找印刷厂赶印，似乎这也是唯一行得通的选项。

    要说产能与成本控制，当属人民文学出版社、文联出版社、工人出版社这些国营出版社。

    但是问题来了，国营单位背靠大山，从来不缺资源。

    产能多的是，一天几十万册都没问题。

    但你就是个顶多要个三五万册的小书商，人家正眼看你一眼算他输。

    成本也确实可以控制到最低，但卖给你的却一定不是最低价。

    简单一句话，这些庞大大物不是看不起某个小书商，人家是根本看不见。

    章平也问过中小型印刷厂。

    然后对方三句话就让章平直接把电话挂断。

    成本：至少印刷5w册，才能将成本控制到最低；约为定价的35%。

    时间：首印产品最快七天可以下生产线；半月交付全部订单。

    订金：至少70%的预付款。

    这要是【定金】还好说，可人家着重阐述要的是【订金】。

    【定金】跟【订金】一字之差，谬之千里。

    委托方原因导致合同无法履行时，订金可以作为赔偿款；也就是说订金可以不退，起诉也没用。

    作为经常跟出版社、印刷厂打交道的书商，章平可以理解印刷厂规避风险的顾虑。

    但理解归理解，他完全不可能接受。

    因为印刷厂规避掉的风险，将全部由他这个甲方来承担。

    这么说吧，干这一波不一定赢，赢也不一定赢多少。

    但要是赌输了，你家没了。

    而且还是李云龙亲手用他的意大利炮给你轰没的。

    真不是开玩笑，这真的是拿家赌明天。

    首先是成本，以《亮剑》为例，定价38元的原著最低成本是38*35%=13.3元。

    要是按照5w册印刷，整个订单的金额就是13.3*50000=66.5w。

    70%的订金就是46.5w。

    章平作为甜水园里拍前二十的书商，不是吃不下5w册书，但他吃不下5w册的同一本书。

    也不是拿不出50w，但这基本是他的全部身价。

    要知道这可是2005年的50w。

    就这两点，就足以让章平打退堂鼓。

    至于最关键的【时间】更是让他彻底死心。

    七天下线第一批次，半月内完成交付，这速度已经算是很快了。

    但想要追赶热点，那还完全不够格。

    《亮剑》总共30集，周一~周五每天2集，周末1集，也就是播完只要17天。

    这17天也是销售的黄金周期，之后必然断崖式下跌。

    而现在《亮剑》已经播出3天了，加上签订合同的1天，赶印7天，再加上1天的交付。

    好家伙，第一批次的《亮剑》刚下线，黄金周期就只剩5天，那还玩个屁。

    更别说剩余的部分订单连黄金周期都赶不上。

    热点热点，最关键的是‘热’。

    要是热点过去，真吃shi赶不上热乎的。

    也正是上面的考量，也让章平越发的佩服东山书社的两个小老板的眼光与胆量。

    也是促使他准备前往东山书社的原因。

    作为同行，章平的心理预期是六折，五折最好，七折就有点高了，但也不是不行。

    虽然赚的肯定少，依旧有的赚，最关键的是没有风险，还可以维护多年积累的渠道、客源。

    作为书商，对外批发的价格一般是定价的六折，零售是定价的八折。

    关键是这个折扣只得是市面上常见的书籍，特别不畅销与特别畅销的都不在此列。

    有三四折向外销售的，也有三五元批给跳蚤市场的，甚至直接卖废纸的也不在少数。

    至于畅销书籍，对外的批发价格是7.5~8折，零售8~9折。

    至于为什么来赴老赵的约，这不是以为这位大书商手里有货，准备薅羊毛呢。

    当听到老赵打算找印刷厂赶印的时候，章平就后悔自己不该来这，而是直接去东山书社。

    要是第一个去，那就是雪中送炭的情谊，就算不敢奢望五折，5.5或者6折是绝对没问题的。

    玛德姓赵的误我！

    心里骂娘的章平手指飞舞在手机上编辑短信发给自家财务：给东山书社转5w定金。急，勿回。

    这是章平的打算：人没到，钱先到，就算不是雪中送炭，也是送一半。我才不要睡觉的华娱请多指教