第一百二十九章 设计稿，营销方案
现在时间还早，店内还没什么客人，马上有导购员上前来服务。 “客人，想买什么衣服了？” 自从小朱被辞退后靓丽服装店导购员的服务态度都变得非常的好了，对待客人都非常的和善热情。 这也是刘凤琴想看到的结果。 “我和你老板约好了九点见面。” 顾如璋刚说完，旁边另外一个女导购员走了过来。 “您是杨小姐吧，老板说了，您来了可以直接进去，您跟我来。” 显然是刘凤琴早有安排，连忙带着顾如璋朝着老板办公室走去。 等到两人走远后，其它女导购员才开始小声说话。 “看到没有，刚刚这位客人长得也太漂亮了吧，我都不敢上前说话。” “是呀，比那些电影明星还漂亮，身材也很好。” “你们看到她脚上穿的丝袜没有，也不知道在哪里买的，还真好看，穿得腿又长又直。” “那是她身材好，你穿，效果就不知道了。” 导购员你一言我一语的说着，话题都围绕着顾如璋。 等到刚刚送顾如璋过去的人回来，才停止讨论。 顾如璋走进办公室，就看到刘凤琴在拿笔写着什么，这能当老板的都不容易，一大早的就开始忙碌了。 等刘凤琴抬头看到顾如璋的时候眼睛里也都是惊艳，看顾如璋的打扮简直就是时尚女郎。 年轻，漂亮，时尚，是那种站在人群中会发光的美丽。 等她回过神来有些疑惑，自己要等的是杨小姐，明显和眼前的不是同一个人。 于是开口询问：“小姐，请问你是？” “刘老板，我就是杨晓玲，之前有所隐瞒还请你不要介意。” 顾如璋现在是以自己的真面目示人的，和第一次露面时候的样子完全不一样，当然要开口解释。 “我没想到你长得这么漂亮，这不会也是假的吧，怎么会这么好看。” 刘凤琴也没去追究顾如璋假脸的事，还借此夸顾如璋好看。 既然人家坦诚，愿意真面目面对自己，那就是诚心想合作了。 刘凤琴自然不会去计较，也没想法去打探人家的隐私。 看顾如璋的打扮，最少是懂得追求时尚的，在她身上就能看到眼下不少流行的风格。 这和第一次见面的时候有了很大改变。 原本对于顾如璋的设计就有兴趣的她心中更是期待了。 “杨小姐请坐。” 刘凤琴从办公桌前站了起来，给顾如璋泡了杯绿茶。 “这是我的设计稿，刘老板可以看看。” 顾如璋不太喜欢寒暄，接过茶水后就直入主题。 刘凤琴接过顾如璋递过来的手稿翻看了起来，在她看来这些手稿就很专业了。 看着上面的十张不同设计的服装，都非常的新颖，是她之前没看到过的设计，眼前就是一亮。 “这些手稿我看着都很不错，你写得很详细，用到的布料，还有搭配的颜色，不知道你是怎么打算的。” 满意是一回事，可这毕竟是生意。 “我想和你合作，我设计的衣服售卖出去我要拿三成的利润。” 顾如璋不急不慢的喝着茶，提出她的要求来。 刘凤琴没有想到顾如璋开口这么大，张口就是三成利润，要知道很多服装设计师都是拿工资的。 除非你的设计真的被人认可，每次出售成绩不错，才有可能参与分成。 而且一般就是一成，再好一些的也只有二成，像顾如璋这样要三成的很少很少。 顾如璋一开口就是三成利润，她们开的中高端服装店，说实话利润还是挺高的，所以三成利润转成钱财是很大一笔数字了。 “杨小姐，你这衣服做出来能不能大卖还难说，而且你这三成利润也实在是太高了。” 刘凤琴还是很看好顾如璋的设计的，让人眼前一亮，头一次觉得服装还能这样设计，给她打开了很宽的思路。 可是一件衣服做出来还是需要成本的，前期就需要自己投资。 自己看好，不代表市场也看好，自己也是要承担风险的。 “我当然不会让刘老板为难，这样吧，我也了解过现在的市场，就以服装销售一个月为期限，要是服装卖不出一万件，剩下多少我自己处理了，能买到2万件你就给我一成的利润，超过2万到五万件之间给我二成的利润，超过5万以上你就要给我三成的利润，往后不管卖出多少都是这个利润。” 听了顾如璋的话，刘凤琴有些诧异顾如璋的大胆，她远比自己以为的还要大胆几分。 她们旺季的时候一个月服装也只能卖出3万件左右，没想到顾如璋对自己的服装这么有信心。 而且顾如璋也保证了，要是一月内卖不出去一万件，剩下的她可以打包了。 “好，我没想到你这么有魄力，我可以答应你试一试。” 刘凤琴对于服装市场是有做大的想法，毕竟香江市场就这么大，她有想法发展成为国际品牌，能对外出口。 莫名的又想起昨天女儿说过的话，或许她可以给顾如璋一次机会，也给自己一次机会，就算做不好，也不会损失太多。 “那先谢谢刘老板的赏识了，不过我这里还有一些要求。” 顾如璋当然不是无脑保证，她还有一套营销方法。 “哦，你有什么要求？” 刘凤琴并没有因为顾如璋还有要求而不快，反而是很有兴趣，想听听她能说出什么要求来。 “这是我的一套营销方案，您可以看过。” 说着顾如璋又递给刘凤琴几张纸，上面都是她写好的一些营销方案，包括门店的一些布置，还有会员制度。 刘凤琴仔细的看过，越看越是眼前开朗，都不知道顾如璋这些点子怎么想到。 特别是会员制度这一条，越想越是觉得其中的营销手段很高超。 “这真的是你设计的营销方案？” 刘凤琴有些不可思议的看着顾如璋，这要真的是她写的，当个设计师简直是屈才了。 “只是我提出的一点小建议。” 有后世那么多的经验在，这一点营销手段不算什么。 “你这个会员制度很好，我们店也是有会员的，不过只针对不同的卡享受不一样的折扣，而你这个，买衣服返利，不管顾客怎么买衣服卡上都会有钱，这样想到卡上的钱又会来店里选购衣服，形成良性循环，还有你说的一些送小礼物的活动，这个会不会增加成本，而且赠送的东西不是每个客人都会喜欢的。” 刘凤琴看完后说出自己的看法来。花茶金丝的穿越在七零，别闹我只是来发财的