第一百五十三章 先抑后扬式谈判

    其实林菁之前接触过几家中型的投资机构，他们的估值，要么比这更低，要么差不多，再加上公司本来也需要这笔钱，所以仔细考虑了一下后，林菁还是决定接受这个估值。

    但是因为万雨茹刚刚的话，林菁并不想让她觉得这一切都太过轻松，准备低头装作故意思考的样子，晾一晾万雨茹他们。

    旁边的万雨茹也不着急，虽然不知道林菁的想法，但是从她愿意思考，就证明成功的几率已经很大了。

    至于陈辰就更不着急了，能少花钱谁不高兴啊。

    梁悦和姚甲也没开口，虽然他们也握有公司少量的股份，但林菁自己可是握有公司80%的股份，再说7.7亿他们感觉也能接受。

    大约过了五分钟，林菁终于抬起了头，装作一副做出了艰难选择的表情，说道：

    “行，不得不说，万总不愧是国外归来的高材生，你这口才，不得了啊，7.7亿r的估值，我同意了。

    但是我希望，签完合约之后，钱可以立马到账，还有就是我希望陈总旗下的辰雅文化，可以帮我们公司进行一场化妆品直播带货活动，帮我们的新产品拓宽销售渠道。

    注意，我指的不是某个或某几个主播，而是所有的主播，举行一场专项带货活动，当然了该给的提成和出场费，我们这边肯定会给的。”

    看林菁终于同意了，万雨茹内心也松了一口气，刚刚她还真怕林菁翻脸呢。

    万雨茹刚刚那番话其实是故意那样说的，主要是万雨茹来了之后，发现林菁她们很自信，仿佛笃定了辰雅投资肯定会投她们，只要她们不过分，自己这边肯定会同意的。

    而凑巧的是，身为辰雅投资的负责人，万雨茹是知道陈辰想要拿下菁颜美妆一部分股份的决心的，这就让她先天上失去了优势。

    虽然林菁他们不知道，但正常人在面对完不成任务和超出一些预算完成任务这两种情况时，肯定是选择后者的概率大一些，谈判时难免会进行让步。

    但很可惜，万雨茹不是正常人，她是很喜欢一些富有挑战性的东西，所以面对今天这种情况，万雨茹直接临时调整了自己原本的商谈计划。

    万雨茹打算来个先抑后扬式的谈判，先把林菁他们的嚣张气焰打压下去一些，然后再缓和关系，最后在进行谈判。

    这样的话，既能完成预订目标，又能为公司省钱，从各方面完美的体现了自己的能力。

    唯二需要担心的，就是谈判对手的性格怎么样，还有就是自己的助手会不会打配合，可以帮着解释一下，这样可以让竞争对手有个台阶下，当然主要目的还是为了避免翻脸。

    这个先抑后扬中，最重要的就是这个‘扬’的过程，既需要自己本身对对手给予夸奖，也需要自己的助手反应迅速，能给出台阶下，因为这个台阶不能是谈判者本身给，要不然那就前后矛盾了。

    这种谈判方式，万雨茹其实很少用的，某种意义上来说，今天是第一次用，内心还是有点忐忑的。

    不过结果很明显，万雨茹成功了，她的眼光很好，林菁的忍耐力还是挺强的，陈辰的反应也很快，比较给力，所以才有了现在的成功。

    这种谈判方式，用起来还是比较影响感情的，要知道很多创业者对自己的创业项目都是很看重的，完全当成自己的孩子来看，你上来把他一通批，搁谁谁不生气啊，不是谁都像贺峰那帮人的。

    所以才说要担心谈判对手的性格，而且就算他们没有掀桌子，后面你又夸了他一番，直接谈判的二人之间的关系也会受到影响。

    当然了，万雨茹不在意这点，她不需要这点关系，她只需要考虑目的能不能达成。

    在万雨茹看来，投资者就应该要当一个纯粹的资本家，要无情，以利益为重，感情什么的都只会影响他们赚钱的速度。

    平复了下心情，万雨茹淡定的笑道：

    “哈哈，既然这个价格您同意了，剩下的要求我们肯定能答应啊，对吧，陈总?”

    陈辰听到万雨茹这句话，顿时点点头说道：

    “没错，钱的事你不用担心，咱们马上合同签完，钱立马就能到账，至于菁颜直播带货专场嘛，林总你不提，我也打算这样做了。

    毕竟你接受投资之后，我也相当于是咱们菁颜美妆的一份子了，我也希望公司可以发展的越来越好啊。

    不过我也有个要求，就是我希望如果日后菁颜美妆还要进行融资的时候，我们辰雅投资可以有参投权，并且份额还不能低。”

    看到陈辰同意了自己的要求，林菁也比较满意。

    对于陈辰提的要求，倒是挺令她意外的，思考了一会儿后说道：

    “陈总你倒是挺看好我们公司的未来啊，这个要求我答应了，既然如此，咱们双方接下来就商讨一下贵方打算拿多少股份吧，以及后续合作的细节问题吧。”

    陈辰笑着说道：

    “应该的，应该的。”

    随后双方又详细商讨了一番，最终确定了下来，辰雅投资以1.8亿的价格拿到了菁颜美妆23.4%的股份，同时还有一些辰雅投资这边应当做出的职责，主要就是带货。

    看一切谈妥了，陈辰笑着起身，伸手说道：

    “林总，那就祝我们合作愉快！”

    林菁也同样微笑着起身握手道：

    “合作愉快！”

    虽然出了一些小状况，但总体来说还算满意，等马上签完合同后，这1.8亿一到账，再加上公司账户本来的钱，足够他们玩场大的扩张了。

    双方陪同的几人，看两位大佬商量好了，内心也各自放心了很多。

    看正事谈完了，林菁的心情也好了很多，直接笑着邀请道：

    “陈总，正好你们这次难得来金陵，不如稍后咱们一块吃个饭?”

    对于她们这种快要发展的公司来说，跟投资人打好关系还是很有必要的，也可以拓展自己的人脉。

    陈辰也不会拒绝林菁抛过来的善意，毕竟刚刚万雨茹可是得罪了对方，正好能吃个饭缓和一下关系，陈辰讲究的是和气生财。

    所以也是笑着说道：

    “可以啊，等马上咱们签完合同，就找个地方好好吃一顿，我请客。”

    林菁一听，立马摆手拒绝道：

    “这怎么行呢，好歹我也是东道主，怎么能让陈总请客呢。”

    之后二人就去把合同签了，一切完毕之后，陈辰也直接吩咐辰雅投资那边把钱打到了菁颜美妆的账户上。

    林菁得到公司财务部的通知之后，脸上的喜色一直遮不住。於晓涵的我的女儿居然是重生者