第一千五百六十一章惠农
“叶总，您有什么吩咐？” 现在的小张再不是当年的小张了。 出门去，人人都得叫他一声张总。 娶了漂亮的媳妇儿，生了一对儿女，还在县城里买了一套大套三的房子。 清风乡家里的院子早已经翻新成了两层的带院子的别墅。 此时的小张回乡，当年榨油厂的那些个老人羡慕得眼睛红。 明明他们也是跟着叶总干的。 可惜杨智一调离就有人做鬼。 叶总直接撂挑子不干了。 他们现在有的还在工地上去搬砖，有的在家务农，便宜榨油厂还是在干，只不过，多年未变的老模样。 也不对，是生意越来越差了。 人们发现，商场里卖的一桶十斤的油比榨油厂的还要便宜。 但是他们若是卖便宜些压根儿就没钱可赚。 造纸厂早就关了门了。 刺绣作坊也只能混着日子，并没有多的盈利可言。 对他们来说，都是因为没有好的销路。 想当年，叶总带领着这几个厂的时候，他们只管放手的去干。 销路完全是叶总在找，压根儿就不需要他们发愁。 可如今呢…… 小张很满意自己的成绩，但是也不敢满足。 因为叶总时常会耳提面命，让他注意市场行情和风向。 这会儿叶总找自己又是什么情况？ “最近展销会的生意如何？” “比起前几年来说，只能用勉强两个字来形容了。” 小张也很郁闷。 最近几年，参加展销会的商家也变少了。 “你那里应该有不少的商家信息吧，你给我传一份过来，我看看” “叶总？” “我要做一下调整，等这边筹备得差不多的时候告诉你。” 叶佳荣很快就拿到了她要的资料。 相对于实体展销会，互联网销售最大的问题就是运费。 这些消费品食品在购买的时候都会是半斤一斤的去买，如果加上运费就不划算了。 叶总干脆做了一个调整，两斤五斤各一个规格。 在价格上，除掉租金，包邮比线下还要便宜， 叶佳荣打电话给小张，让他在县城等着。 自己下午开车去县城里会何长明。 头顶头发早已经锃亮的何长明看起来精神很不错。 “小叶，你这么快就来了。” “是啊，何叔，我怕您久等。”叶佳荣向何长明介绍了小张。 小张连忙和何长明握手问好。 “张总年轻有为啊，真不错。” 看着这意气风发的年轻人，何长明就想起自己当年将青春留在了矿上的一幕幕场景。 真正是可惜了。 早些年自己出来搞这个，可能早就成功了。 何长明将自己研发出来的app在电脑上给叶佳荣和小张展示了一番。 “这么神奇啊？” 小张惊讶的问。 “小张，你有空可以在网上购物，多看看多学学。” 这个年代绝大多数的人都还处于朦胧时代。 压根儿不信还能挣钱。 “这样的店挂在网上，就相当于是二十四小时不打烊的店。”叶佳荣道：“全国有那么多用户，每天网民的比例高，逛店下单的也就不少了。” 叶总将自己拍的一些照片上传，然后挂上了数十种干货食材。 她为这个商城命民为惠农商城。 “定位就是农副产品以及农副产品的深加工产品。”叶佳荣道：“我在卖高山萝卜莲白的时候发现，不是没市场，是人们并没有发现它的好处。” 这些高山上的菜拉出来后价格比普通的要高一倍，但是真的是市场打开了，销路一直不错。 “比如云顶山的山货，这些菌子在展销会里卖的那个价格，我们在网上还能做得便宜点，真正的让利于民。” 少了中间商的差价，直接是商家对消费者，中间就隔了一个快递的距离。 如果销路打开了，相信得见率是很高的。 “小叶，我同意加入你们这个生意。” 何长明原本是不想干的。 他觉得自己就不适合做生意。 可眼下看叶佳荣所做的事儿，好像确实是为了农民做事。 将农副产品拿到互联网去销售，这就大大拓宽了销路了，销量增加也是为了农户增收。 “何叔，我就是特意请您加入，然后现在小张这边要做的就是培训。” 啊？ 卖一个货还要培训啊？ “招一批年轻女孩子学习售后服务。” 不仅要培训，还要认真的培训。 从产品的原材料配方到食材的功效再到发货实效等等。 “然后将我们的食材分别按两斤五斤装打包。” “五斤装的包装要多打点包。” “叶总，为什么你觉得五斤包装的销路会好一些呢？” “因为你算算，这个干菌子，两斤装的多少钱？” “定价是十二元，包邮。” “五斤阗的，定价二十元包邮。” “同样是菌子，你选择哪一个包装。” “可是，我们这样卖的话，盈利会不会少了点？” 一个单价五元，一个单价四元，相差太远了。 “你想想啊，你运费多少？” “同要是十斤货，两元包装的可以卖五包，总的卖价是六十元；五斤装的卖价是四十元，表面看是差了二十元，可是，你算过没有，这样五包的运费多还是两包的运费多？还有一个问题，人工成本你也得考虑进去。” 事实上，这两差的二十元是被快递公司赚了去。 “一个家庭一年总要吃得上这么多干货吧。”会持家的女人，肯定都选择五斤包装的。” 小张脑子有点没转过来，但是仔细一算，确实是这样的。 “这叫薄利多销，又从多方面削减了成本，也是一样的赚。” 而且更赠回头客。 “记得给每个客户留言，欢迎客户添加我们的售后qq群，时不时的还可能会有福利随机赠送。” 叶总要搞一个qq群，这就是她的原始客服。 到时候每天收购多少山货都如数的在拍照发到群里面。 让顾客看到山货从山里捡回来，晒干，交到收购站，然后再打包送到她手上。 那就很有一种参与感了。 想必都挺有乐趣的。 客户不是一次的，要发展成多次甚至是终身的客户。 云紫飞的重生八五当家做主