第1440章 市场大势
其实在最初的时候，阳远还是觉得问题不大的，虽然价格被限定在了不超过成本价格的20%，但以幻想电脑的能力，想要干掉这些竞争者还是很简单的。 而等到大部分竞争者消失之后，己方再想办法来拉高利润就是了。 “这样，未来针对所有机构和企业的订单，我们的报价都维持在总成本的110%左右，彻底用价格优势干掉所有的竞争对手！”阳远在内部会议上直接定下了这样的策略。 大企业用自身庞大的资金储备，以及价格的承受能力，用压低价格的方式彻底干掉所有其他的竞争者，之后再彻底占领整个市场。 这是无数大企业争夺市场的不二法门，这套策略听上去非常地老套，但效果却极为出色，不知道有多少小商家，就是被大企业这样的策略给彻底压垮的。 可问题是，当幻想电脑的市场部门拿着这样的价格规划去竞标的时候，却发现自己的价格居然还TM的是所有标书里面最高的。 那些新进入这个行业的竞争者，远远比幻想电脑想象的要狠，幻想电脑好歹还给自己留出了10%的利润空间。 可这些新兴的竞争者们却只给自己留了5%左右，而有些企业甚至把利润空间变成了0%，直接照着采购的成本价来报价，同时还提供整机组装以及长期的未来售后服务。 最狠的竞争者，报价甚至都直接低于了采购价了，贴钱也要进入这個市场。 这样的价格战略把幻想电脑给彻底搞懵了，这就导致在短短的一两个月时间内，幻想电脑几乎丢失了50%以上的传统市场，大量的订单被那些竞争企业给拿走了。 毕竟现在管的严，除非有非常明确的理由，否则竞标环节就只能选价格最低的标书。 当然了，如果你虚报低价，最后无法交付，或者交付出质量极为糟糕的产品，那企业是有权直接拒绝支付费用，甚至反而要求竞标方提供巨额的补偿款的。 所以那些拿低价抢到标书的企业，要么就是有其他门路能够把钱赚回来，要么就真的是咬牙忍受亏损来做这一单。 这样的情况是彻底出乎了阳远的预料之外的，他根本就想不明白，这些竞争企业哪来的钱和胆子敢这样玩。 这样的情况一直困扰着阳远，直到阳远见到了一个投资人之后，才从他的嘴里面解开了疑惑。 “因为幻想电脑已经上市了，而那些竞争对手们却没有上市！”这位投资人说出了一个让阳远万万没有想到的答案。 投资人接下来给阳远讲述了其中的奥妙。 道理很简单，那就是这些和幻想电脑竞争的企业，其实并不是用自己的钱在和幻想电脑竞争，而是在用他们这些苦逼投资人的钱和幻想电脑竞争。 那么投资人是傻吗，故意把自己的钱丢出去，让自己投资的企业用贴钱的手段来和幻想电脑竞争市场？ 这些投资人当然不傻，因为他们的投资，有机会获取几倍甚至十几倍的回报。 “知道前几年发生的那场外卖大战吗？道理和你们这里都是一样的！”这位投资人笑着说道“根据我的资料，圈子里面最巅峰的时候，同时有100多家投资机构投资了300多家外卖平台，加在一起总共投出去了几千亿人民币。”m.zwWX.ORg “而这些外卖平台用来争夺市场的手段，也非常的简单粗暴，就是用贴钱搞补贴的方式来争夺市场，但效果非常的出色，最后做起来的滴答外卖和天天外卖等平台，在巅峰的时候都已经有了几百亿美元的估值，只要这些企业能够成功上市，那投资人的钱都能够在股市上获得几倍的回报。” “最后要不是出现了饿不怕这个奇葩，那我现在也是一个亿万富翁了！”这位投资人一脸郁闷的表情，也不知道他主导的投资机构，究竟是投了谁家的外卖平台。 当然最惨的肯定是投了滴嗒外卖的投资人，因为这家外卖已经因为巨额的资金亏损被直接暂停经营，然后清算所有资产，用来偿还债权人的债务。 至于那些投资人投的钱，估计是这辈子也不可能收回来了，毕竟回收出来的资产连偿还债权人债务的1/3都不够，指望把投资人的钱也换掉，完全就是天方夜谭。 “可最终能够上市的顶多也就是两三家企业吧，投资其他企业的机构不就要赔的倾家荡产了吗？”阳远无奈的问道。 “是呀，可那又如何呢，反正赔的又不是自己的钱，而钱在手里面必须要投出去，那就只能选一个看上去正在风口上的企业投资了。” “而眼下凌云系统相关的电脑，在华夏就是一个最大的风口之一，根据我们的调查，目前华夏内部凌云系统的市场占有率正在不断的提升，有许多个人用户，在更换电脑的时候，也都愿意优先选择安装有凌云系统的电脑。” “……”阳远不说话，这个调查结果他早就知道，因为幻想电脑，时时刻刻都在关注着个人电脑市场的变化。 所以说企业和机构用户才是幻想电脑最大的市场，可个人电脑市场却代表着整个市场的风向标。而现在，华夏的个人计算机用户正在全方位的抛弃windows系统。 主要的原因自然是因为微软干的这些恶心人的事情了，而华夏的媒体，可不会主动帮助微软遮掩这些。 相反随着国内的爱国热情越来越高，微软的口碑呢是在直线崩盘，除非是那些标准的恨国党，否则几乎所有人都会优先考虑国产的计算机系统。 当然了，这只是一个大前提，如果凌云系统在功能上无法取代windows系统的话，那还是无法取得更多的市场的。 可问题是，江南集团非常鸡贼的将整个终端的应用软件体系全都集体搬到了计算机系统上面，第一时间就填补了软件不足的困扰。 而且因为如此一来终端的数据能够快速的与电脑互通，形成双方共用一个屏幕的情况，所以反而有很多深度的终端用户，甚至是企业办公用户都非常热议使用凌云系统，这样他们就能够在终端和电脑之间切换自如，更加快捷地完成自己的需求。 对于一些游戏或者是工作站类的用户来说，目前的凌云系统可能确实还有些不足，但在这一点上，凌云系统也在卖力的追赶。 因为00游戏中心是江南集团自家的，所以00游戏中心不但第一时间就推出了凌云系统的版本，同时还在推动一个超大型的补贴政策。 那就是鼓励旗下的游戏开发厂商，将他们手中的Windows系统平台的游戏改编成凌云系统的版本，以及在未来推出的新游戏里面也加入凌云系统的版本。 只要这样做了，那么00游戏中心就会给予相应的补贴和广告推荐位等等，很多游戏公司都已经宣布在开发凌云系统版本的游戏了。 而是像暴雪这些已经被江南集团直接控股了的游戏工作室，更是在凌云系统上线的第一时间就推出了自家几乎所有游戏的凌云版本，显然是早就已经开始开发了。 所以虽然在凌云系统上可能大半的游戏都玩不到，但那些最经典的游戏还是可以玩到的。 至于那些将电脑当做核心生产力的各种工作站来说，他们投靠凌云系统的速度其实比其他群体还要快得多。 因为凌云系统是基于五进制计算机体系开发出来的系统，在处理这种多线程的计算上，能力是要远远的强于传统的二进制电脑芯片的。 一台同样价格的电脑，Windows系统需要花24个小时才能完成的渲染，可能只需要不到7个小时的时间就完成了，速度提高了60%还多，那些将电脑当做核心生产力的工作室们，根本那就无法拒绝凌云系统带来的巨大的工作力的提升。 唯一限制他们的大概就只有相关专业软件有没有开发凌云系统的版本。 这一点江南集团已经去和这些专业的软件厂商进行协商了，如果他们愿意在两年内开发出凌云系统版本的软件，那江南集团愿意给予一定的资金支持。 如果他们不愿意开发的话，那也不要紧，江南集团可以自己来开发。以江南集团手中庞大的技术开发能力，这还真不是问题。 而且因为这是基于5进制系统开发的程序，所以完全不用担心什么技术侵权的问题，只要江南集团开发出来，那相关的知识产权就必定掌握在江南集团手中。 所以市场上那些专业的计算机工程软件，也陆陆续续的低下了自己的头，开始乖乖的开发凌云系统版本的软件。 而等到这些软件全都就位之后，恐怕就是凌云系统彻底把windows系统从国内赶走的时刻了。吃一口布丁的首富从盲盒开始