第180章 见好就收
在短时间的接触之后，我已经对这个花生油厂的老板有了一个大体的判断。 从一个很成功的小商人小老板，想要变成一个成功的大老板，在第一步就被钱卡住了，动弹不得。 手里拿着各种各样的专利，但是却不愿意把这些专利卖出去，而是要拿在自己手里，自己生产。 卖商品和卖机械那是不一样的，在卖花生油这方面，他可能拥有十几年或者二十几年的经验。 可是在卖机械这方面，他就是一个门外汉，一窍不通。 他生产出来了机械，找业务员出去推广，这完全是另一个行业。m.zwWX.ORg 他把事情想的太简单了，有些商品人人都需要，根本不愁销路，薄利多销。 而有些商品的客户拥有一定的局限性，大型的集团企业都有成套的设备，不会轻易的更换。 因为这需要一笔大的资金，就算要更换那也会买断专利，不会受制于人。 而那些小作坊小工厂，只要能够正常生产花生油并且有销路的，哪一家没有正在使用当中的机器和机械？ 而对于那些机器机械落后，生产出来的产品不达标的小作坊，那么就会导致一个问题，他们的盈利情况会很差。 本身就已经举步维艰，谁还会花大批资金去购进新设备？ 不是没有这个可能，但是可能性很小…… 所以我觉得他以个人的名义来做这笔生意，十有八九是做不成的。 但如果他以公司以集团的名义，把品牌推广走向全国，那大概率是可以成功的。 现在他没有这个能力，也没有这个资金。 如果我的判断没错，像这样的人再往下拖一年时间，他就会整个垮掉。 到时候他会变卖所有的专利，因为他要生存，但是期间投入了所有资金，所有的欠债不一定能够支撑到那个时候。 在我看来这并不是一个优质客户，反而是一个风险很高的客户。 正所谓隔行如隔山，就单看他盖这个三层的办公楼，就知道他是一个对未来没有规划，没有预期的一个人。 他不管是卖机械还是卖花生油，他都用不到这个三层办公楼，可他就把这个楼盖起来了。 他以为他能像别人那样，做一个集团做一个公司，有一个彰显实力的门脸。 可事与愿违，现在这里的一切都是最好的证明。 “老板，两天之内偿还所有的欠款，你能还吗？” “我还不了。” “你这个三层的办公楼有没有做抵押？有没有贷款呢？” “已经抵押给银行了。” “那钱呢？” “都用于研发设备，制造生产，以及采购原材料和推广……” “这么说来，你现在口袋比脸还干净？穷光蛋老板？” 我故意用了激将法，看看能不能找到一点突破口。 “我告诉你们啊，不要觉得我现在没有钱，还不起账！” “很多人挤破了头，想要给我送钱过来，我都没有用！” “你们看看我这么大的生意，谁不放心呢？” 一听这话我忍不住笑了，心说这个老板还真是单纯啊！ “对，老板你说的没错，既然有这么多人等着来给你送钱……” “那所有欠款利息我给你减免一半，你去借其他人的钱偿还我们，怎么样？” “老板你不亏，我这一下就给你省了十几万的利息呢……” “再说了，你欠谁的也是欠，别人愿意借给你，那是别人的事情。” “像老板这么精明的人，精打细算，肯定能明白省利息的好处。” “多借点钱，又可以用来开发你的研究新设备，并且短时间内还没有资金还款压力。” “我今天过来，就等于是给你送了十几万，这笔账对你来说很划算？” 一听这话老板陷入了沉思，他一定是在考虑和权衡。 因为省去的这一半利息，那可是不少啊！ 而地藏在旁边一脸肉疼的样子，我知道他在想什么。 我也知道，他是在惋惜这些钱，明明可以都赚到，但一下就给他免去这么多！ 但在江湖上，钱只有回到自己的口袋里，那才叫钱！ 如果钱在外边，那只是一个数字一个账，永远都不算数的！ 俗话说家财万贯，带毛的不算！ 说的就是牛羊家禽和牲畜这些，带皮毛的东西。 可能会遭瘟疫全部死干净了，也可能会没有销路，或者出现各种各样的意外。 在没有销售完变成现金之前，永远都不能算作家产。 这是经过一代又一代积累下来的经验，老祖宗留下来的智慧绝对错不了。 “可是，临时我也不好联系……” “老板，如果你觉得没有问题，其他的我来帮你联系……” “地藏是专门做这个的，很多人会很乐意把钱借给你。” “那个，我能多借一点吗？” “当然能啊，你想借多少就借多少，虱子多了不咬人，多多益善嘛！” 说完我转头招呼地藏，单独把他叫到了一边。 “地藏，你给老板联系一下，看看他这个地方和产业，让其他投资公司或者个人借贷，过来考察看看能借多少。” “九先生，这可是个优质客户，如果咱们这样放弃了，真的很亏啊！” “以后就算他还不起了，有他这个三层楼在这里，我们也能拍卖很多钱啊！” “那样时间太久了，而且咱们薅羊毛不能逮着一个人，见好就收。” “你联系其他同行过来，看他们能借多少钱，今天下午办手续，明天放款也可以，而且能借多少借多少。” “我相信这个老板有这个实力，我相信他以后一定能大赚一笔！” “九先生，这真的是有些可惜了啊……” “没有什么可惜的，就按照我说的办！” 地藏点了点头，拿出手机来打给他的那些同行们…… 像油厂老板这样的优质客户，有很多人愿意把钱借给他。 因为觉得他有能力有实力，并且有实物抵押在这里放着。 可如果这个老板破产，所有抵押被银行拍卖，剩不下几根毛分给其他人的，水鱼有时候也会变成鲨鱼！ 我做老千这些年，这种事情见的太多了！ 所以在水鱼还没有变成鲨鱼之前，不管有多肥，能割多少割多少，杀不掉就放他们离开。 地藏联系了很多本地的同行，陆陆续续有人过来…… 看来这个花生油厂的老板，在本地还是有些名气的。 我们其他人回避，都在外边等着，只留下地藏过去处理这些事情。 我是外人，抛头露面并不好，而且不能让人觉得是借高利贷来还高利贷，那样的话很多人会打退堂鼓的。 因为拆东墙补西墙，是一个人穷途末路的表现…… 做投资借贷生意的个人或者是公司，没有一个是傻瓜！ 但并不是所有人，都能够看清楚这件事情的本质…… 也许我的判断是错误的，会丧失机会放走一条大水鱼！ 可是我坚信，做人一定要见好就收！ 俗话说人心不足蛇吞象。 有好处就赚，太过于贪心，搞不好就会贪多不烂！ 几个小时之内，一共来了十几家投资公司，有五家当场打了欠条借钱，另外几家还在考察，还要走流程。 这五家愿意借钱的投资公司，多的借十几万，少的也有个七八万，偿还我们的钱加利息，绰绰有余。 等所有投资公司的人离开后，天都黑了。 我让地藏办结清手续，一手交钱，一手交账，清账后离开。 花生油厂老板还多借了几十万，短时间内他可以周转开，可以运作起来，那就和我没有任何关系了…… 我祝福他，希望他能够把生意做大，发大财。 不过我的祝福归祝福，实际情况怎么样，我说了也不算…… 在这个世界上，不管人会不会说好话，但都喜欢听好话。 很多时候好话听多了，听顺了，听习惯了，就再也听不进建议了……黑色枷锁的我的老千江湖