第184章 阴险计谋
这时，楚天舒敲门进来了。 时间，九点二十九分。 简若明看了他一眼。 楚天舒微微点了点头。 简若明呼出了一口气。 竞购宣布按时进行，评审专家、领导小组成员被请到了前排就座，只有市领导的坐席牌后面空着。 市公证处的两名公证员和范亦兵等工作人员到达了各自指定的位置。 青原卫视直播小组进入工作状态，镜头分别对准了主席台、发言席和竞购企业负责人的座席。 楚天舒扫视了一下全场。 王致远独自坐在了一边，脸色轻松，一副气定神闲志在必得的神情。 吴梦蝶坐在了另外一边，脸色凝重，若有所思，与王致远的怡然自得形成了鲜明的对比。 其余参与竞购的企业负责人则正襟危坐在他们的中间。 发言席上，简若明开始主持竞购：“各位专家，各位领导，各位参与竞购的企业家们，大家上午好，仪表厂竞购按照预定的时间现在开始……” 简若明宣读了竞购规则。 首先，各家竞购企业递交竞购方案，当场签字确认拆封情况，然后抽签确定顺序，各自用十分钟的时间简要阐述方案的主要内容。之后，由评审专家对方案进行十分钟左右的质询。 介绍完竞购规则，简若明请各家竞购企业递交竞购方案，并抽取讲解方案的顺序。 鲲鹏集团抽到了第一位，凌云集团抽到了最后一位。 工作人员很快汇总了各竞购企业的报价，简若明当场进行了公布。 出人意料的是，鲲鹏实业与凌云集团报价拉开了将近一千万元的差距。 鲲鹏实业以1.45亿拔得头筹，凌云集团以1.35亿紧随其后，其他企业都只在1亿左右。 无疑，胜负的天平已经倾向了鲲鹏实业。 竞购按照既定的程序继续进行。 第一个走上发言席是胸有成竹的王致远，他的口才很好，演讲不仅简明扼要，而且文采飞扬，十分的精彩华丽。随后，在评审专家质询的环节中，也是引经据典，侃侃而谈，博得了一致的好评。 随后的几家企业负责人则显得相形见绌，他们有的准备不足，有的神情紧张，尤其在专家质询的环节，多半只能干巴巴地回答专家们的提问，其中有一位情急之下，竟然回避专家提出的问题，宣传起他们的产品来，被简若明微笑着制止了，引起现场一片哄笑。 绝大多数的专家领导和工作人员几乎都认定，鲲鹏实业将稳操胜券！ 最后，该轮到吴梦蝶出场了。 几乎全场的人都明白，这场竞购的真正较量才刚刚开始。 楚天舒的心情似乎比吴梦蝶还紧张，他再次扫视了全场。 在直播开始之前，向晚晴已经返回了竞购现场。 楚天舒这才注意到，向晚晴今天的身份不是节目的主播而是导播，她全神贯注地注视着发言席，不断地通过耳麦手势与摄制小组的成员进行着交流，在她的指挥下镜头或定格，或切换，掌控着直播的节奏和氛围。 吴梦蝶缓步走到了发言席，摄像机对准了她。 但是，她并没有开口说话，而是深深地把头垂了下去。 摄像机视窗里看不见她的面容。 整整半分钟，吴梦蝶一动不动。 包括楚天舒在内的所有人都紧张地看着她。 现场出奇的安静，安静得几乎能听到人们屏气凝神的微微呼吸声。 简若明正准备提醒吴梦蝶。 吴梦蝶突然抬起头来，眼睛里含着晶莹的泪花。她充满深情地说：“竞购开始之前的几分钟，我获悉了一个悲痛的消息，一位父亲失去了一个孝顺的儿子，一位妻子失去了一个爱她的丈夫，一位孩子失去了一位可敬的父亲。” 吴梦蝶哽咽着停止了说话。 全场的大多数人都用莫名其妙的眼神望着吴梦蝶，不知道她想要表达什么，王致远、申国章等人甚至以为她是因为承受不了竞购失败的结果而情绪失控。 只有楚天舒和向晚晴懂得她内心的感受，所以，直播镜头始终没有切换，牢牢地定格在吴梦蝶的脸上，还在停顿的时候，来了一个吴梦蝶含着泪光的眼神特写。 吴梦蝶继续说：“如果没有他，我可能现在还被堵在来到竞购现场的路上，没有机会站在这个发言席上。他就是仪表厂的下岗职工张伟，为了能让凌云集团的方案呈现在各位专家和领导的面前，他付出了生命的代价。” 现场一片骚动，评审专家和领导小组的成员面面相觑，他们怎么也不敢想象，在这场没有硝烟的竞购中，竟然会有人为此失去了年轻的生命。 吴梦蝶声情并茂的开场白感动了全场的评审专家，也感动了电视机前千家万户的普通人。 随后，吴梦蝶在介绍凌云集团的竞购方案时，紧紧围绕如何促进青原市经济的长远发展，如何保障下岗职工的权益，如何实现社会、企业和个人全面共赢，用数据说话，用真情感人，引起了现场内外的共鸣。 但是，王致远一点儿也没有慌张，他坚信：商场如战场，同样不相信眼泪。 在脱离了吴梦蝶的煽情之后，五百万的价格差距仍将会在随后的专家评审中成为决定成败的最关键因素。 吴梦蝶最后说：“我也是一位失去丈夫的妻子，也是一位失去父爱的孩子的妈妈，所以，我十分庆幸在竞购方案中最后补充了一点，在竞购价之外，凌云集团还将拿出一千万作为下岗职工的培训基金，让他们能够融入经济社会的发展，不再为了活得更有尊严而要付出生命的代价。我认为，这一场竞购已经超越了一般的商业意义，它是一个死者对生者的重托，是一份义不容辞的责任，我希望凌云集团有机会去完成这个重托，履行这份责任，唯有如此，我的良心才能得到些许的安慰！谢谢大家！” 吴梦蝶站起身结束了她的演讲，泪水夺眶而出，现场的不少人在跟着流泪，简若明也早已泪花闪闪。 吴梦蝶的演讲感人至深，催人泪下，不仅破例在现场博得了的掌声，也获得了现场之外的收看人群中获得了喝彩。 在之后的专家质询中，吴梦蝶擦去泪水，继续延续打感情牌的路线，将工厂异地重建、吸收下岗职工再就业作为重点，着力渲染人文关怀和美好愿景，强调凌云集团将会持续增加投资，为青原市的经济可持续发展做出贡献。 如果说其他竞购企业负责人的表现衬托了王致远的华丽，那么，吴梦蝶的深情朴实的演说则让王致远的华丽也成为了陪衬。 王致远尽管极力控制着情绪，但还是暴露出了他的略显沮丧。 本来他得到了凌云集团董事会一位颇具实力的老古董的暗中相助，老古董的目的就是要以仪表厂竞购失败为由逼迫吴梦蝶让出总裁宝座，然后扶持自己的儿子上位，趁机窃取凌云集团的掌控权。 所以，鲲鹏实业的报价可以保证始终压住凌云集团一头，同时也考虑了如果堵路失手，电视直播中吴梦蝶会拿一千万培训基金说事，王致远才在最后的报价中多报了一千万。 如果没有张伟突然死亡事件，凌云集团的一千万培训基金也完全不可能影响竞购的胜负，因为这一千万不是直接竞购仪表厂的价格，政府财政得不到，也不是凌云集团的一次性投入，评审专家和领导小组成员完全有理由支持鲲鹏实业赢得这场竞购。 但是，吴梦蝶的开场铺垫已深入人心，也通过电视直播传到了千家万户。 在这个大背景下，评审专家和领导小组成员的抉择将会慎之又慎！ 王致远的赚钱原则是该花的钱特别舍得花，但是，不该花的钱一分也不舍得多花。m.zwWX.ORg 这一次的致命失误也在于他的这个赚钱原则。 在稳操胜券的情况下，无论如何他也不肯多投入一分钱，毕竟他这笔资金是银行的贷款，在仪表厂土地开发取得回报之前也是要承担高额利息的。更何况，他在设计堵路这一保险的时候，还需要给秦达明支付五百万以及五十万现金。 但是，张伟之死完全打乱了王致远的计划。 加上一千万的培训基金，凌云集团的报价就与鲲鹏实业持平了，胜利的天平在这一瞬间重新回到了平衡的状态，而且从感情和民意的因素上来讲，吴梦蝶似乎还抢得了先机。 尽管如此，王致远对于最终赢得这场竞购充满了信心。 在他看来，目前至多只是一个持平的状态。 王致远认定自己前期在几位评审专家和唐逸夫、申国章、马子明等人身上做的功课不会白费，鲲鹏实业拿出来的实实在在的一千万对于财政状况十分紧张的青原市政府来说，应该具有更诱人的魅力。 只要决策从台前转移到幕后，王致远仍然坚信他会成为最后的赢家。 不得不承认，王致远对形势的判断是准确的。 不仅如此，他还想到了一条更阴险的计谋。 【推荐温岭闲人力作《官道》，地址：http://.17k/book/347853.html】北岸的官道之步步高升