丈夫下乡后[七零] 第219节
衡衡连忙说：“合作共赢。” 他又走开，嘴里嘀咕着重复两声，又跑去下一个出产大豆油的展柜，聊两句就笑眯眯地和人家道：“我们都是卖油的，虽然油种不同，但是也能合作共赢对不对？” 人家就笑，逗他：“咋合作共赢？” 衡衡绷着小脸儿认真思考，道：“不好说，你们暂时都不了解我们的山柚油，咱们不好合作共赢。” 他觉得，自家这叫“小众”。 而人家是“大众”，肯定很多顾客，许是还有老顾客，这种情况下两方不对等，是难以合作共赢的。 瞧，人家就是开玩笑地和他说话，他其实都能感觉出来。 这人就哈哈笑了，衡衡没说话，只扁扁嘴巴，离开继续逛。 这个交易馆面积大，里头商品琳琅满目，他还看到卖大豆的。 人家摊子光秃秃，就摆着几筐大豆，肆意极了呢。 衡衡就又好奇，跑出去问：“叔，你们不打招牌的吗？” “打啥呀，愁死人了，我们今年带来的货还不晓得够不够卖呢。” 衡衡惊了，想想说：“你们有回头客！” “嘿嘿，是吧。我们有好几位老顾客，不过也是有烦恼的，我今年的货怕是不够卖了，得低调点低调点。” 衡衡：“……” 他自出生以来头回产生如此强烈的无语情绪，满脑袋瓜都是乌鸦在呱呱乱飞。 他觉得自己不能白无语，所以和这位妄图低调的人聊了十多分钟，等他觉得他们已经处成朋友时，说：“我们是卖山柚油的，山柚油你晓得不，就是可以吃还可以当药用的油，你客人多是烦恼，那你介绍给我呀，看看我们能不能帮你解决烦恼，咱们这叫合作共赢。” “……” “行吧，你这小孩可真太逗了。” 衡衡不喜欢别人说他逗，他明明很正经，于是又溜溜达达地离开了。 会场中有中心台，上头展览的是主要出口商品，衡衡待在中心台边看许久，对着工作人员说：“我们的山柚油，早晚会摆上来的。” 又是一阵笑。 大家对小孩都格外宽容些，安慰说：“会的会的，说不准再过两年就轮到你们了。” 不是轮到，是靠实力。 衡衡眨了眨眼，站在导航图前，看着上头的机械交易馆有些心动。 远吗？好像不太远。 他跑回去问：“妈，我能去么？” 乔茗茗想也不行就拒绝：“不行，你妈我都还没去过呢。” 衡衡表示：“我先去，然后给你介绍，到时候你就可以不用去了。” 大孝子啊，乔茗茗气笑：“你好好待着吧，再乱跑我让你爸收拾你！” 衡衡就不敢动了，乖乖坐在板凳上。因为爸爸说不准会把他关招待所的房间去，让他一个人待着。 九点一到，外商入场。 场里顿时更加热闹起来，乔茗茗忙得赶紧擦擦汗，然后就更盯着财神爷似的盯着从门口走进来的那些人。 外商们先是自个儿看一圈，你这时有啥手段就可以使出来了，因为等会儿人家就会去接待办公室中。 一个场馆有三间接待室，一间是港澳华侨的接待室，一间是西方人的，还有一间是日本人的。 从这里就能看出来，来参加会议的有不少日本人，乔茗茗琢磨着她的山葵明年或许就可以试试水。 到了接待办公室，说出想买的东西，有专门业务员和翻译接待，人家直接帮你谈生意。 趁着这段时间，场馆里想要吸引外商的人简直是使出所有本事来。 宁渝掌勺，在到达场地，别人都在整理东西时他就在炉子上用山柚油做出好几个菜，有鸡有菌菇小炒肉，还有封缸肉焖豆腐等等，这会儿把凉拌菜也给做好了，全部摆在桌子上，那香味儿简直是飘香十里。 香味霸道，确实吸引来好些外商。 乔茗茗英语属于应试水平，俗称就是哑巴英语，磕磕绊绊的，说一句话“呃”三下才能顺利说完。 宁渝英文不错，外商来往时，夫妻俩就和一些外商简单交谈起来。 试吃，然后介绍山柚油。 其他人瞧着就羡慕了，人家会门外语就是比自己要有用许多。瞧瞧叽里呱啦一阵说，那外国佬头点的，还拿起一瓶油瞧了瞧，然后笑了笑，说不准就是有点兴趣了。 宁渝做出的菜似乎更受港澳华侨欢迎些，大约半小时后菜就见底了。 外商们还在逛，乔茗茗嘴巴也越说越顺，除了日本人，其他人来后她好似都能交流那么一两句。 没过多久，业务员来拿样品。 乔茗茗取了样品给业务员，并且跟着业务员去了接待室，因为有人问起了山柚油。 业务员姓王，叫王艳。王艳风风火火走着，快速道：“你们是新产品，我们有定点向外宣传。在昨天就把关于你们产品的册子给一部分顾客了，有三位顾客表示有兴趣，刚刚又有五位顾客想了解了解。” 乔茗茗点点头，表示知道。 王艳又道：“等会儿讲价的时候你别出声，我们来，坚守底价就好。千万别人家看你，你就忍不住答应了，这样明年不好卖的。” 乔茗茗再次点点头：“我肯定坚守底价。” 王艳：“千万千万。” 最怕自己在前头冲锋陷阵，后面来个缴械投降，所以一般不带人进来的。可这位看着还算靠谱，加上山柚油自己了解的也不多，所以这才敢破例带到接待室里试试。 接待室中人多，空间也大，和一般的房间完全不同。 来到一处沙发前坐下，王艳就扬起笑脸开始交谈，旁边有翻译帮忙。 乔茗茗致力于当个可调节的哑巴，当要补充产品的介绍时就开口说话。 比如说油茶树的生长过程，是在多少海拔中长出来的，用化肥的情况以及从油茶籽变成山柚油的过程等等…… 大多时候是翻译帮忙，有时候也是她自己开口说，每每这时王艳就绷着身紧张个不行。 几个小时过去，说得口干舌燥后，最终有两位外商对山柚油表示有购买意向。 之后就是进入讲价的阶段。 乔茗茗闭嘴了，真的闭嘴了，专业的事儿还是要交给专业的人干。 王艳真不愧是从全国各地选拔来的优秀业务员，即使语言不通，也能把价格死死保住底线，甚至最后成交价比预计的还要高上些许。 就这两单下来，他们带的山柚油直接被清空了三分之一。 乔茗茗瞬间就放心了，因为这会可不止就开一天呢！ 第二天继续，又做成一单生意。 第三天再继续，今天交易量有点厉害，才两小时就把剩下的库存全部清光了，并且给出明年继续合作的意向。 场内人纷纷攘攘，脸上皆露着昂扬之态，有种生机勃勃的感觉。 “自由，来往交易特别自由。”宁渝感慨这么道，“如果……” 他顿了顿，想说的是如果放开合作，那么一市，乃至一省一国一日得产生多少交易量。 对于他们来说，广交会圆满完成。 接下来的半天周主任几人也要开始忙碌，他们得去仓库盯着，到时候和工作人员把货清点给买家。 乔茗茗呢，和宁渝一起带着衡衡到处看。 他们这几天都待在粮油交易馆，但也对其他场馆感兴趣。 也是这次参观，得知了这次广交会打出的方针是“以销定产”。也就是说，外商顾客想要什么，他们这边就生产什么。 宁渝忽然就察觉到了一丝不寻常的信号，扼腕道：“该带小弟来的。” 乔茗茗正站在一台外科机器面前看得津津有味，没想到这时都能产这么精良的东西了。听到宁渝的话好奇：“怎么说？” 宁渝：“……小弟怎么说也是经济系的。” 乔茗茗：“得了吧，他就半吊子。” 她都怕到时候小弟毕不了业，就是自己对经济方面都要比小弟敏感些。 宁渝：“你瞧瞧，现在这方针一出来，就代表着市场决定一切。市场有什么需求，决定着咱们接下来要生产什么，这算是……开始改变了。你回去后，让小弟多看看报纸，报纸上提的那些并非空穴来风的。” 一家人看得心满意足，然后离开。 回去前还买了许多东西，接着一前一后走了，他们并不是同趟火车。 回到首都，把买来的东西这里分分那里给给，精良的玩偶哄好了嘴巴撅得能挂油壶的彰彰后，乔茗茗急忙赶回学校去。 她不晓得，这次广交会上的交易成功给上阳村的山柚油产业带来多么大的震动。 “政策上有了倾斜，从前咱们需要自己找树苗然后买树苗接着去种，如今政府直接帮忙贷款，就是再种上一千亩的钱都是有的。”宁渝从屏北回来后这么和乔茗茗说。 他十一月中旬便能回来了，今年的果园项目进程有了特别大的进步，据说是接下来可以稍微放松放松，因为前期工作已经彻底完成，并且完成良好。 乔茗茗：“那志斌叔决定要开山没？” 志斌叔从前是不愿意的，他觉得不能砍树种植油茶树。 宁渝：“志斌叔不愿意也得愿意，村里许多人都想呢。再者，主任包括县里都觉得要一鼓作气，把山柚油做大。” 乔茗茗：“为了产业发展，总是要做出一些牺牲的。要不然到时候其他公社和县城做得欣欣向荣，咱们上阳村反而停滞不前。” 宁渝点点头：“你说得对。如今山葵也在继续种植了，打算明年一起带上会展，这次的销量也带来其他的订单，隔壁两个省的几家厂子就下了。” 这是意料之内的事儿，乔茗茗忽然就很想回去瞧瞧，她想瞧瞧如今的上阳村是啥样？ 宁渝眼神温和：“好好读书吧，别想这些了，乖！” 那不及格的卷子他都看到了，还偷偷折啊折地藏到褥子底下。 能藏一张藏一次也就算了，难道还能次次藏吗？ 乔茗茗瞬间脸红：“你看到啦？” 宁渝装傻摇头：“看到什么？你这学期都请假一周了，还想请假？” 乔茗茗忙答：“当然没有！”说完，眼睛一转，抓起书本跑去看书。