第49章竞争抢买原理
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“枫哥！” “枫哥哥~” 韩平安和韩囡囡从工作区里迎了出来。 “平安，做得不错，卫生搞得很好嘛！”易枫拍拍他的肩膀夸奖道。 现在的韩平安穿了新衣服，新鞋子，虽然人还是有点瘦弱，但精神面貌跟一个月前相比好太多了。 旁边的韩囡囡也收拾得干干净净，扎着两根可爱的小辫子，娇俏可人。 她的头发也没有那么枯黄，脸上再也没有营养不良的模样。 易枫给他们两个在附近租了一间带厨房的房子，有了工资之后，两人的伙食也改善了，吃得好，身体自然好。 “应该的。”韩平安不苟言笑的脸也多了点笑容。 “店铺也装修完了，你们暂时也没什么事情，平时看看店就行。” “我和铁子等下去电科大厦一趟，你等下把那一批电脑搬出来，搬到店铺中间，用无尘布擦一遍，尽量擦干净一些。” “再用那瓶塑料去黄剂擦一些，可以让显示器看起来新一点，注意点不要弄进机器里面就行。”易枫对他嘱咐道。 “是，枫哥！”韩平安认真地点点头。 易枫笑了笑，韩平安的执行力超强，做起事情来一丝不苟，尽善尽美，这和他的性格也分不开。 韩平安是一个非常内向的人，平日话很少，内心很敏感，他极其希望得到他人的认可，特别是易枫的认可。 这样的人做起事来，只做不说，而且做得很细，很好，不怕吃苦，就只是希望把事情做好，如此才能得到易枫的认可。 易枫希望他以后能开朗一点，外向一点，但很显然，这不是一朝一夕就能做到的事情。 慢慢来吧，易枫相信他以后肯定会成长起来的，变得更好的。 易枫把事情都交代后，在店铺里又转了转，移动一下桌椅的位置，发现有些地方还缺装饰品的，他就用小本本记起来，到时候统一改进。 力求在开业之前尽量把任何一点细节做得更好。 易枫看了看手机的时间，已经11点，时间也不早了，是时候去电科大厦一趟了。 此行的目的就是要给这批二手电脑找一个能吃得下的买家，并且找到一些电脑配件的总代人脉资源。 这家店铺，电脑维修是主营业务，卖组装整机，配件是副带业务。 但不要小看了这两项业务的利润，组装整机的利润反而是最高的，不论是新机还是二手机。 新机通常能有30%的利润，二手电脑整机利润更高，50%-100%不等，挣多少全看二手收的什么价，卖的是什么价。 就像这批破电脑，现在被维修好之后，卖出的差价肯定高，二十倍，三十倍都有可能。 “铁子，带上名片，我们走！”易枫微笑道。 “嘿嘿，好咧，枫哥，现在也是有咱也是有事业，有名片的人了！”汪铁乐呵呵道。 他听说今天要去电科大厦谈业务，他还特地买了一件白色衬衫配牛仔裤，显得成熟一些。 要是再穿t恤休闲裤，看起来就很嫩。 两人拿上名片，离开店铺。 电科大厦距离市中心有点远，两人直接打车过去。 大约二十来分钟的车程，易枫和汪铁就来到了电科大厦。 易枫站在大厦门口，看着门口进进出出的热闹人流，眼里有几分希冀。 电科大厦是一栋10层的大楼，前3层是电子商场，后面的7层是企业办公的地方。 这里是整个广市电子产品最集中的地方，也是各电子厂家，总代的驻地，主要还是一电脑，手机为主，也有一些小霸王机器，电子仪器这类的产品。 “真热闹啊！”汪铁喃喃道，被大厦的人群所惊。 “走，我们也进去逛逛。”易枫笑道。 易枫带着汪铁步入大厦，大厦一层是各种小霸王游戏机，手机摊位，电脑配件摊位。 这里主要是面对消费者的电子大商场，都是门店。 易枫只是随便逛逛就直接上了三楼。 三楼主营的就是电脑和配件，三楼的人少了许多，来这里的人一般都是想买电脑或者电脑配件的。 在网购和物流不发达的年代，商场是主要的购买渠道。 易枫把整个3层转了几圈，确定了几家大门店，这些门店都有卖二手电脑和新电脑，同时也挂出牌子回收二手电脑。 易枫来到两个大门店门口，这两家紧紧挨在一起，业务都是一样的。 各自门店门口都有两个女人在招呼路过的客人，明争暗斗。 易枫双眼一眯，心里已然有了定计。 “铁子，咱们先去这一家。”易枫指着左边那一家名叫永发的电脑店。 “好！”汪铁点点头，跟在易枫身后。 永发电脑店门口是一个年约三十岁的妇女，脸上化着浓妆。 她看到易枫和汪铁向门店走来，连忙热情的上前招呼道：“两位是来看一下电脑吗？” “来来，请进请进，我们店的电脑非常齐全，配置好，质量高，价格还优惠！” 易枫淡淡一笑，道：“你好，我是来卖二手电脑的。” 那妇女闻言一怔，随后脸上笑容顿时收了回来，冷淡问道：“卖二手电脑的？” “哦，你那是什么配置的电脑？带过来了吗？” 买电脑是来送钱的，卖电脑是来要钱的，她态度陡然转变，冷淡了不少。 易枫也不在意，这样的人见多了。 “我要卖的数量比较多，配置清单我都带来了。” “能跟你们老板聊聊？” 那妇女哦了一声，随口道：“我们老板刚出去，等一下才回来，要不你们先等等吧。” 易枫笑了笑，毫不犹豫转身走向右边的店铺。 右边的店铺是一个女青年，二十来岁，穿着职业小短裙。 女青年看到易枫两人，热情的迎了上来，“您好，先生有什么能帮到您的吗？” 女青年的语气温和谦恭，服务态度让人很舒服。 “你好，你们店也收二手电脑的吧？”易枫确认问一遍， “嗯收的，多少都收，您是想卖电脑吗？” “来来，请坐，请问您的电脑什么配置？”女青年热情地招呼易枫店门口的休息椅坐下。 易枫拿出准备好的配置清单，道：“我要卖的电脑数量比较多，总共22台，这是所有电脑的配置清单。” 除了他和顾沐希的两台外，易枫在店里也留了一台，最后修好能卖的就是22台。 而且他故意把声音抬高，就是为了让隔壁的那个妇女听到。 “什么？！22台！”女青年惊讶地掩住嘴巴，她来不久，还是第一次听到一次性卖这么多电脑。 一家中小型公司恐怕也才有这么多电脑吧！ “先生，您稍等，我去请老板出来，亲自跟您详谈！”女青年立即起身，转身离开。 而隔壁那妇女也听到了易枫的话，暗暗一惊。 卖22台电脑？ 可能会是一笔大单子！ 这事还是赶紧通知老板吧！ 她立即拿出手机拨打电话。 然而妇女的一切动作都已经被易枫看在眼里。 嘿嘿，现在就坐等好戏吧！ 汪铁也注意到了妇女在打电话，而且时不时看向易枫。 他低声问道：“枫哥，咱们为啥不先去隔壁那家谈谈？先谈一谈，看看他们意思，再来这一家？” “我看她还想也有点意向呢。” 易枫轻笑一声，低声道：“铁子，学着点，卖东西也是一门艺术。” “我没有一家家去谈，自然有我的道理。” “这叫竞争抢买原理，意思就是当只存在唯一条件货物的时候，有相同购买欲望，且存在竞争关系的买家会为了抢货，从而抬高货物价格。” 易枫看他有点懵，微笑道。 “上次我带你去m记麦当劳，你还记得不？” 汪铁听得有点懵，但想起上去m记的事情，他还是点点头。 “上次我们去本来是冲着去吃辣鸡汉堡的，但很可惜没货了，这时只剩板烧鸡腿堡，而且只有一份。” “跟在我们后面排队的阿姨也想买，一个劲的在后面说，催我们快一点，如果我们不买剩下的这个板烧鸡腿堡，那肯定会被后面排队的阿姨买走。” “你有没有发现，这时候，我们的需求变了？你最后还一个劲的想吃鸡腿堡。” 汪铁似懂非懂的点点头，似乎领悟到了一点东西。 “枫哥，是……抢买的氛围影响了我？” “如果没有后面的阿姨，我当时是想要吃一只奥尔良炸鸡来着……” 易枫双眼一亮，拍拍他的肩膀，“铁子，领悟能力不错嘛！”奋斗老九的重生2000，青梅校花18岁