第 41章 洽谈

    今天是周二，水上乐园的客人不多，满打满算也不超过二十人。

    服务人员各司其职，并没有因为客人少而有所懈怠，俱都表现出精神饱满的认真状态。

    作为龙沙市第一家五星级酒店，各岗位配备的人员无论从服务上还是从颜值上来看，都远远超过水平线的标准，令人感觉心旷神怡、赏心悦目。

    这也是为什么在后来可以吸引那么多俄罗斯团队来此的原因之一。

    硬件与软件对于服务业而言属于相辅相成的存在，缺一不可

    唐骁一边心中赞叹，一边喝着咖啡回忆这里的点点滴滴，直到一个穿着黑色西装的男子来到面前，他才猛然惊醒。

    对方三十二、三岁，一米七五左右，从面孔上来看不像是北方人，微笑中带着内敛的稳重和精明。

    “我是‘水世界’销售部的负责人刘晓光，您找我不知有什么事情？”

    男子的声音中带着刻意的咬文嚼字，仿佛是羊城一带或者港岛那边的口音，说话间双手递上名片，探寻的目光在地上的双肩背包上晃了晃，便带着疑惑的神情回到唐骁的脸上。

    “您好，刘经理，我是盛唐国际贸易公司的总经理唐骁，今天过来专门拜访，有些事情想和你洽谈一下。”

    唐骁接过名片，回手递上自己的名片，言谈举止间的沉稳和成熟立刻显露出来。

    有了后世的阅历，一旦真的认真起来，那种从容的神态足可以将年纪的缺陷掩盖，从而让对方不得不重视。

    更何况自己还是总经理的身份，即使名片的质量差了一些，也完全可以和对方平等对话了。

    “唐总请坐，不知道您的公司从事哪方面业务，如果和我们酒店业务相关，有机会我一定登门拜访。”

    刘晓光做出“请”的姿势，职业化的笑容立刻满满的呈现出来。

    这样的“总经理”他见过不少，从办公地点上就能看出没有多大实力，只不过对方表现出来的神情做派不同寻常，才让他有了一些认真对待的心思。

    “我们公司最近刚刚成立了旅游商务部，主要为旅行社服务，经过几位股东商议，想对咱们‘水世界’进行合作推广。”

    贸易公司的经营范围虽然很大，但毕竟和酒店的业务关联不多，所以就需要与旅行社挂钩吸引对方的注意，并获得足够的重视。.ZWwx.ORG

    “唐总，您可以提出合作方案，如果对酒店有利，我们绝对不介意大家共同赚钱。”

    刘晓光立刻就爽快的答应了下来。

    这是融入在骨子里的经营思路，大家在一个平台上共同赚钱才能把事情做得有声有色。

    “实话实说吧，刘经理，这次来是希望与您这边合作将‘水世界‘推荐给接待俄罗斯团队的旅行社，这方面我们经验丰富，有上百人的销售队伍，可以马上为水上乐园带来几千人的客源，而且这部分客人属于你们营销当中的空白，并不会影响酒店这边的价格运营体系，是真正的共赢，所以我希望能拿到最优惠的折扣价格。”

    这些话在来的时候就已经在脑中过了几遍，此时配合着自信满满的手势，更加增强了话语的信服力。

    “唐总给我们送钱来，我们自然是双手欢迎！”刘晓光笑着点了点头，转头向着吧台里的服务员招了招手，说道：“上一盘水果拼盘，记到销售部的账上。”

    对方口中虽然有夸大的成分，但其中的数据明显经过了深思熟虑，不像某些人谈话的时候牛逼吹上了天际，一旦到了应该落实的环节就或者推脱、或者不见了踪影，让他觉得很是可笑。

    而且，他能够感觉到唐骁势在必得的决心，估计应该是有团队要过来，于是刘晓光立刻就变得热情起来。

    “想必销售部也针对旅行社出台了相应的政策，刘经理可以直接说一下条件，如果行，我们就签个一年合同，先尝试性的合作一下。”

    这件事只能做短期打算，98年的经济危机会令俄罗斯游客的数量锐减，那个时候这个项目就有些鸡肋了，实在没有必要把现金放到这里。

    “说实话，前几天已经有一家旅行社找过我们，所以我们经过研究之后在昨天出台了相关政策，给出的优惠力度也是空前的。”刘晓光拿起茶杯，抿了一口，沉吟着说道：“按照平日价打七折，团队和散客同价，附带20赠1的政策。”

    他相信这个报价已经足够有吸引力，以自己酒店的设施设备，49元的戏水票价已经算是相当大的折扣了。

    “刘经理，我这次不是来和你谈一个团两个团的问题，而是要谈三千人还是五千人的事情，打个比方来说，我如果保证全年有五千人入住你们酒店的客房，恐怕给我的房价会达到三折或者四折，所以你现在的报价实在是没有什么竞争力。”

    虽然他知道这个比喻有点牵强，但道理其实就是这个道理，刘晓光的报价肯定只是针对的小旅行社，对于大旅行社绝对还有更大的优惠，所以他必须要把这边的底线先探明白。

    “唐总，我们当然也有按照相应人数制定的政策，只不过实现的难度比较大，这样吧，如果你们真的可以给我们输送3000人的客源，我们可以给您六折的优惠，同时保留20赠1的条件，不过您需要交三万元的押金，如果达不到这个人数，我们就只能按照七折的票价来从押金中扣款。”

    这种方式其实连刘晓光自己也没有什么底气，这里毕竟不是行程中的必须景点，基本都是靠推荐的自费项目，当时做出这个细则其实也是一种理想状态下的猜测，连他自己都觉得很难实现。

    “如果五千人呢？”唐骁心中已经有了底气，“甚至是一万人？”

    “五千人五点五折，六千人以上五折，二十赠一的条件不变，三万押金不变。”

    刘晓光索性交了底。

    既然对方这么在乎人数，他也没有必要这样遮遮掩掩。

    五千人可是要保证每天都要有差不多14人过来，这对于任何一家旅行社都是相当大的压力。

    “刘经理，恕我冒昧，你们的价格从五千人到六千人降了半个点的折扣，为什么再往上却只能维持五折的价格？”

    他其实也知道其中的理由，无非就是品牌和底线的问题，作为一家五星级酒店，有些事情必须考虑颜面，否则肯定会被同行笑话。

    “唐总，我们是五星级酒店，自然不能像小酒店那样随意定价，这方面希望你能理解。”

    刘晓光的回答确定了唐骁心中的推测。

    “这样吧，刘经理，我也不让你为难，我今天带了十四万现金过来，如果你能把价格降到四折，并且保证旅行社只签我这一家，同时保留20赠1的优惠，我可以和你签订一万人的合同，并立刻全款提走五千张票，而且……”唐骁拍了拍脚边的双肩背包，将声音压得很低，继续说道：“每售出一张票，我会给你们销售部留两元钱。”

    他其实非常不喜欢这样的方式，但是却担心对方再和别人签订一份差不多的合同而对自己的销售造成冲击。

    这种情况在上一世就已经出现，所以他才会采取这样的手段。

    如果对方遵守游戏规则，那么自己的方式就有些多余，如果对方不遵守游戏规则，那么在这样的诱惑下，就会回到轨道中并给自己进行引流，所以综合来看，这种手段绝对还是必要的。人在赌局的重生九七：执掌盛世繁华