第二百七十二章 疯狂的3000家门店计划！
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颜值涨到80，李羽忍住了出去装逼的冲动，又开始了一个人默默扔漂流瓶。 关于如何发展女频小说业务，开女频专栏的方案已经被证明是失败的，接下来就是成立专门的女频小说网站方案了。 漂流瓶扔出去，在经历了昨天的一次失联之后，终于在今天第二次尝试中成功收到回信。 “我以《甄嬛传》为开端，又从商城中购买了2本小说大纲，同时按照摸鱼中文网的模式招募女性网文作者，成立潇湘书院。” “原本以为又能和摸鱼中文网一样迅速在女频网文界站稳脚跟，然而现实却很残酷，各种资源和费用投入了不少，潇湘书院却一直不温不火，就连被寄予厚望的《甄嬛传》成绩也不及预期。” “好在东方不亮西边亮，潇湘书院虽然不是很火爆，但女性读者在摸鱼商城的转化率却很高，公司的投资整体还是小赚了一笔。” “落款：李羽2013年6月11日” 看着这条未来的消息，李羽有些哭笑不得。 这到底是算成功了，还是失败了？ 从女频小说战略本身来说，肯定是失败的，但是却带动了摸鱼商城的业务，这也是集团化发展的好处， 李羽把自己的最终决定告诉吴文斌，具体怎么运作，李羽也懒得去管了。 当蓝若曦得知李羽居然真的要建一个女频网站，而且目前只有自己一本小说的时候，蓝若曦当时就惊呆了。 她找到李羽，想问问他到底是因为自己老爸，还是看上自己了…… 然而，当蓝若曦看到李羽的一刹那，她瞬间就愣住了。 他怎么变这么帅？ 砰 砰砰 蓝若曦忽然就感觉胸口一阵小鹿乱撞，脸蛋微微发烫。 原本就对李羽颇有好感和崇拜，现在被颜值这根导火索彻底引爆了——始于才华，终于颜值，简称：颜狗。 看着蓝若曦一副紧张又羞怯的模样，李羽有些奇怪，好端端的，又发什么情？ “你有什么事情吗？” “李羽，那个……你不是说要请我吃饭看电影吗？今天有没有空啊？” 额，这是在约我吗？ 李羽摸了摸脸，他有种感觉，都是这张脸惹的祸。 才增加2分，按理说不会有这种效果才对，难道是量变引起质变，每一个10分都是一道坎？ 带着一丝疑惑，李羽还是绅士的接受了蓝若曦的邀请。 事实证明，妈妈说的真对，男孩子在外面一定要保护好自己。 说好的一顿饭外加一场电影，李羽最终愣是被额外索取了游乐场半日游和商城半日逛。 一天时间结束，李羽双腿直接废了，提前进入贤者时刻，对女人再也没有了一丝一毫的性趣。 把蓝若曦送到小区门外，李羽站在门口挥手告别。 不是他不想进去喝杯咖啡，实在是他怀疑自己前脚刚进去，后脚就被蓝大佬就安排警卫提着脖子给扔出来。 临上车，李羽又看了一眼小区岗亭外两个荷枪实弹的安保人员。 嘶…… 我是不是飘了，居然敢打蓝妹子的主意！ 还好及时悬崖勒马，否则小命不保。 …… 时间转眼又过了几天，摸鱼科技公司难得进入一个稳定发展期。 随着墨鱼工作室十本大火小说陆续发布，哪怕是只有十几万字，却已经初露峥嵘，每一本小说都获得了大量读者追捧。 有了如此多优质内容为基础，摸鱼中文网出品必是精品的招牌已经在网文圈彻底打响。 为了进一步丰富网站小说数量，经网站高层充分讨论，再经过李羽的漂流瓶占卜通过，摸鱼中文网正式向外部作者开放。 相比于收费网站作者写小说，有审核通过、签约、上架等流程，想要拿钱基本上都要等写满30万字上架之后。 摸鱼中文网的作者就幸福多了。 他们只要新书审核通过正式上传，有了读者阅读，就能产生订阅分成，如果能拉几个读者在摸鱼商城消费一波，还能赚到一笔卖货提成， “写书就能赚钱！” 成为摸鱼中文网传遍了网文圈的口号，吸引了无数心怀梦想的小白作者入驻，从而又带动了一波网站用户的增长，直逼1000万大关。 就在摸鱼中文网发展如火如荼的时候，潇湘书院也低调的上线了。 与此同时，张波的“一杯奶茶”二店和三店也装修完毕，其中二店是奶茶公司直营，三店是李铁的加盟店。 一口气在经开区大学城开了3家奶茶店，张波成功从店长升级为一个区域小经理。 3月7日，女神节，二店和三店同时开业。 张波强烈要求李羽这个甩手掌柜来参加开业典礼。 反正闲着也是闲着，李羽欣然答应，正好去逛逛打发一下时间。 开业典礼地点选择的是三店，说是典礼，其实就放了几个万花筒，然后招五六个大学生兼职在学校里面发发传单。 因为开业做活动，店里的学生太多，二十几个平方的奶茶店挤得满满当当，李羽只能站在门外望人兴叹。 奶茶店生意的火爆程度，让李羽很是意外。 “现在的学生这么喜欢喝奶茶？” “嘿嘿，主要是价格便宜啊，我们做活动半价销售，一杯才3元，和买一瓶可乐的价格都差不多，生意肯定好啊。” 李羽闻言点点头，张波这个分析没毛病。 李羽虽然看不上这种几毛钱成本的奶茶，可在普通学生眼里，这玩意儿的逼格怎么也比可乐要高。 “一店那边现在生意怎么样？” “刚开学那几天生意非常火爆，最多的一天卖出去800杯，现在已经稳定下来了，每天固定在300杯左右。” 一店的半价活动已经结束，现在一杯的毛利润大概5元，也就是说，一家十几平方的小店一天的毛利润居然高达1500元！ 扣除人工、租金、水电等，一天的净利润也有1000元！ “那岂不是2个月就能收回投资了？” 李羽算完自己都惊呆了。 一年12个月，扣除3个月寒暑假，9个月的旺季 3个月的淡季。 投资4万，一年收回20万！ 张波捣鼓出来的低端奶茶店，李羽一直都没放在心上，现在仔细一算才发现这哪是做生意啊，分明就是在抢钱！ 看到身家几千万的好哥们也被自己的小生意震惊了，张波忍不住嘿嘿一笑。 “嘿嘿，那必须的啊，在学校周边开奶茶店，绝对一本万利，更别说我开的还是这种苍蝇店了，小投资，大回报。” 张波一边和李羽吹牛逼，一边带着他在学校前后门转了一圈。 李羽粗略数了一遍，算上“一杯奶茶店”，一所高校周边居然有6家奶茶店！ 两人找了一家KFC，啥也没点，纯聊天。 “看来聪明人很多啊，看到奶茶店赚钱，都来开店了。” “是啊，以后可能会更多，听说学校食堂里面也刚开了一家奶茶店，我们的生意可能会受到影响。” 这种局面，让李羽想到了一个小故事。 华夏人做生意，只要什么生意好，大家都会一窝蜂的做什么，直到把生意做烂为止。 犹太人做生意，只要一家店生意好，别人就会在这家店附近做配套赚钱的生意，然后大家一起赚钱。 这个故事虽然是在故意贬低华夏人，但有些问题确实说的一针见血。 就拿眼前的奶茶生意，大家做的都是大学生市场，产品重复，价格低廉。 李羽刚刚扫了几家店的价格，基本上都在6元左右。 从经济学上分析，这就是供、需和成本三要素最终形成的市场均衡。 小型奶茶店只要把价格定在这个水平，只要质量不怎么拉跨，都能小赚一点。 可现在的问题是，因为可以躺着小赚一笔，想来这里躺着小赚的人越来越多，最终的结果就是大家能小赚的钱越来越少，直至变成鸡肋。 李羽说出了自己的担忧，张波听完，顿时就笑不出来了。 他看到的只有现在，撑死了只有今年，至于以后，他还真没想过…… 这不能说张波的见识少，只能说李羽现在站的更高，他不会去在乎现在几十上百万的利润，他更关心的是未来的发展。 说句更高大上的话，就是护城河够不够宽，够不够深。 显然，一杯奶茶店这种苍蝇店的技术和品牌护城河等同于零。 张波想了半天，也想不出有什么解决的办法。 “那个，这也是没办法的事情啊，别人要开店，我们总不能不给人家开店吧？” “呵呵，办法其实也不是没有……” 李羽嘴角忽然露出了一抹危险的笑容，看的张波菊部地区有点紧张。 “你是说……” 两人对视一眼，李羽笑着点点头。 “老李，我们可是做正经生意的，不能涉黑啊。” 李羽emm…… 什么鬼？ 睡了四年的默契呢？ “艹！老子说的是打价格战！” 李羽翻了翻白眼，我堂堂身家几千万的大老板，犯得着为了这种小生意涉黑吗？ “哦哦，吓我一跳。” 张波拍了拍胸口，心有余悸。 不过转念一想，还是有点担心，“打价格战也有问题啊，奶茶成本低，我们就算把价格降50%也能赚钱，可是这样一来别人也会降价，大家一起降价，不是杀敌一千自损八百吗？” 打价格战这种事情，是华夏商人最管用的手段。 当年国内彩色电视机市场一直被岛国企业垄断，国内电视机厂商被逼到绝境，最后就是TCL牵头掀起了一场超级价格战，愣是把小日本彩色电视机给干死了。 永远不要低估国人对价格战的忍耐程度，李羽如果敢打价格战，周边这些小老板肯定会跟他不死不休的硬抗，最的结果可能就是大家一起不赚钱。 那么，有没有一种价格战的方式，是我可以打你，你却不能打我的呢？ 带着这个世纪难题，李羽心思重重的回到公司。 开学季到了，摸鱼中文网的“高校战略行动方案”被送到李羽面前。 “高校战略行动方案”，覆盖了全国所有大学、大专、中专、职高等院校，其中大学、大专院校3000余所，中专、职高院校超过1万，市场规模合计接近6000万。 1万多所学校，就算一个学校选一个代理人，摸鱼科技公司也忙不过来。 所以吴文斌制定的行动方案是按月实施的，每个月寻找1000所高校的代理人，由代理人专门负责校园用户推广，一个有效用户给10元提成。 有效用户的标准，就是在摸鱼中文网阅读时间满3小时 3本书，或者在摸鱼商城消费满30元。 这个方案前期已经经过反复讨论，整体感觉没什么问题，但毕竟是涉及千万级的推广计划，李羽拿到方案后第一个想法就是用漂流瓶算一卦。 可惜，在连续三个漂流瓶漂到失联之后，李羽终于验证了自己的想法。 系统说明书说“对现实世界产生影响越大，收到漂流瓶的概率就越低”。 所以像这种涉及万余高校，几千万人的大事情，想要收到未来信息的概率估计和买彩票差不多。 没办法靠漂流瓶预测未来结果，求人不如求己，李羽又把整个方案从脑海里过了一遍。 忽然，他想到了一件事。 既然摸鱼中文网能拿出几千万费用给校园代理拉客户，那为什么不能把营销费用补贴到一杯奶茶店呢？ 以目前的三家奶茶店为试点，涉及的三所学校不招校园代理，以奶茶店为切入点，新用户注册满足有效户就送奶茶…… 嗯，考虑到喝奶茶的主要是女生，但是摸鱼中文网用户都是男生，可以开发一款“奶茶券”，支持赠送功能。 男生注册看小说，把奶茶券赠送给女生…… 嘶！ 我特么简直就是月老啊！ 推动这个世界发展的原动力，就是懒、性和贪婪，无数巨头诞生的第一步都和这两个原动力沾亲带故。 例如QQ网恋、微信摇一摇…… 灵感往往就在一瞬间，一扇神秘的大门在向李羽缓缓打开。 李羽把吴文斌叫到办公室，给他阐述了自己对于“原动力”的基础理论，把吴文斌震的一愣一愣的。 “关于原动力的理论，你回去再好好想想，不只是摸鱼中文网，摸鱼商城在推广和发展过程中，也可以融入这些元素……” “另外，潇湘书院的新书推进速度要加快，尽快把内容丰富起来。 如果奶茶店推广方案有效，我准备大规模注资扩张一杯奶茶店规模，到时候女频网站就是我们拓展校园市场的另一大利器。” 顺着李羽的构想，吴文斌眼中渐渐露出了震惊的神色。 “李总，你不会想在每一所学校都开奶茶店吧？这可是一万多所学校……” 就算一杯奶茶店投资成本低，一家店只要四五万，可即便如此，想开遍所有高校，也是一个天文数字。 更何况开实体公司可不是1 1的算术题，这里面涉及到的人员、管理、供应链等，都需要极其强大的管理团队去支撑。 “哈哈哈，吴总你想多了，我脑袋还是清醒的，开遍所有高校不现实，不过……” 李羽缓了缓语气，眼神忽然有些疯狂。 “开两三千家店，还是有可能的。” 吴文斌：“……” 这就是你说的脑袋清醒？ 当张波听到李羽的计划，脑袋直接就死机了。 “三……三千家连锁店？？” “没错，我准备用这三家门店做个试验，如果效果能达到预期，我要用最快的时间完成3000家门店的布局！” 张波掰着手指头开始计算起来，3000家苍蝇小店，一家投资5万，就要1.5亿元，如果再算上各种管理成本，还要再加一两千万…… 张波捂着胸口，呼吸开始急促起来。 “不行不行，这么多钱，这么多店，我肯定管不了……” 张波对自己的能力还是有B数的，他现在管理3家门店就已经很吃力了，让他管3000家店…… 呵呵，就算有三头六臂也不行啊！ 看着张波一脸的怂样，李羽无语的摆摆手。 “当然，这也只是我的一个设想，能不能实施，还要看三家店的试点效果怎么样。” “如果真要开展这么大的计划，我肯定要引入战略投资人，公司管理层也要从外面挖人……” 相比张波只是担心自己能力不足，李羽则想的更远。 如果引入投资人，奶茶公司的话语权必须要掌握在自己手里，那时候张波的地位就很重要了。 李羽拍了拍张波的肩膀。 “波波，好好干吧，如果真能开到3000家店，你就是下一个白手起家的千万富豪！” 千万富豪？？ 张波瞬间就被鸡血灌体，整个人跟打了兴奋剂一样。 摸鱼科技公司只有李羽一个老板，所以他的决定不需要和别人扯皮浪费时间，立刻就被贯彻下去。 赵一名抽调一个开发小组专门开发了一个小功能。 将摸鱼中文网注册用户信息输入一杯奶茶店的系统，系统自动判断是否为新注册的有效户。 满足有效用户之后，用户摸鱼中文网账户会自动生成奶茶券，可以直接在店内消费。 两天之后，一杯奶茶店新店开业半价促销活动结束，周围几家奶茶店的老板还没来得及松一口气，就发现这家店又开始搞幺蛾子了。 徽州农业大学南门，YOYO奶茶店 “老板，不好了，一杯奶茶店又开始做活动了，你快看这个。” 一个女店员手里拿着宣传单，气喘吁吁的跑到老板面前。 YOYO奶茶店的老板叫姜里军，除了徽州农业大学南门这家店，他在北门还有一家门店，除此之外，他还准备把分店开到隔壁学校去。 没想到新店计划还没开始，就遇到了“一杯奶茶店”过来抢生意。 “一杯奶茶店”新店开业半价销售，虽然降价有点狠，但毕竟是开业活动。 几天时间而已，姜里军虽然心疼这几天暴跌的销售额，可还是忍了。 做生意嘛，讲究和气生财…… 然而好不容易等“一杯奶茶店”活动结束，姜里军还没来得及松一口气，就听到一个让他无比恼火的消息。 又做活动？！ 这就不讲规矩了啊！ 徽州农业大学外面有5家奶茶店，大家如果都无序竞争，那还玩个屁啊，迟早喝西北风！ 压制着心里的不爽，姜里军开始研究一杯奶茶店宣传单上的内容。 “摸鱼中文网注册送奶茶券？摸鱼中文网，这是什么网站？” 姜里军都已经是四十多岁的人了，自然对网络小说不感兴趣，他把目光投向几个店员。 很不巧，几个店员都不喜欢看小说，不过这也难不倒他们。 其中一个店员拿出手机搜一搜，结果就出来了。 “老板，这是一家网络小说网站，就是看小说的，你懂吧？” 姜里军嘴角一抽，我虽然不怎么上网，可也不是傻子好吧！ “滚一边去。” 姜老板训完店员就走了。 和小说网站一起搞活动，说实话，这种高大上的操作姜里军真不懂，他心里没底，不知道这个活动对自己的生意到底会产生多大的影响。 好在，他不是一个人在战斗。 自己奶茶店的生意受到影响，其他几个奶茶店的老板日子肯定也不好过，这时候团结就是力量。 很快，几个小老板坐在了一起。 这些人的结构比较复杂，有姜里军这样的职业老板，也有学校教职工家属，还有一个老板脖子上纹着小猪佩奇，一看就不是简单角色。低调有钱人的我真的只是想赚钱啊