第678章 反套路营销
违规这种事情，居然还不止一个国家发生。 至少有十几个国家和地区的代理经销商提前开售，导致了网络上各种评论纷纷刷屏。 因为iPod的价格摆在那里，用户们的酸葡萄心理也是很正常的。 在定价的那一刻起，陆泽就做好了心理准备，iPod肯定会迎来各种批评和质疑。 毕竟iPod1代那厚实的外观，除了新技术能吹一吹外，整个产品并没有非常的惊艳，甚至都不如iPrism的口碑来得好。 光是699美金这高不可攀的价格，就能让无数消费者吐槽不已。 更何况就算是前世的乔帮主，定价399美金起，也依然没有阻挡住这种情况。 所以即使有陆泽的先知先觉，也无法让现在的避免这种情况。 要知道，前世的iPod一直优化到第三代产品才慢慢让大多数消费者开始接受。 一方面是产品确实越做越好，另一方面就是越来越多的消费者开始明白过来，MP3随身听这玩意儿，容量大才是王道。 毕竟以普通闪存型MP3的容量，来来回回就那么十几二十多首歌，用不了一两个小时就听腻了。 而真正让前世的苹果公司开始爆发，还是iPodmini这款产品出现后才得以达成。 产品越做越轻薄、越做越小，才让前世的苹果公司成为了MP3随身听领域的霸主。 尽管陆泽带来的蝴蝶效应，已经让的iPod，相当接近于前世苹果公司的iPod2代产品，但也没有完全跨越产品世代的技术限制。 毕竟供应商那边的技术门槛，是不可能直接迈过去的。 所以网上有些负面平了，也是很正常的事情。陆泽对此早有准备，营销配套在发布会之前就安排了出去。 当然了，当前的第一要务就是收拾那些不听话的经销商们。 都不用去费心，直接吩咐当地的大经销商自行彻查，查不清楚就取消其代理资格。 这件事没得商量，你哪怕交个替罪羊上来，也要表示一下态度，不然以后的队伍还怎么带。 而另一头陆泽安排了专业的公关公司，找各国的名人或明星进行试用体验，并拍摄短视频或照片。 这是一种反向操作的植入广告形式，在十几年后的移动互联网时代非常盛行。 尤其以服装、手表、鞋包、名贵首饰等产品，最喜用这种营销套路。 方法就是把产品借或者送给名人、明星，并获取他们试用产品时的照片肖像使用权。 咖位小一些的名人或明星，就是免费赞助置换，咖位大一些的人物还需要支付一定的广告费用，算是一种低成本的代言行为。 比如服装公司把旗下产品赞助给明星走红毯或上综艺节目，又比如珠宝公司把名贵首饰赞助给明星出席颁奖典礼，等等这些都属于变相植入式营销。 品牌方之所以这么干，主要并不是出于广告成本考虑。 而是因为这种方式能让消费者潜移默化地受到影响，有时候比直接做广告还有效果。 这种植入会让消费者觉得，这是名人、明星们的自发行为，是一种日常选择的状态，所以更容易取得消费者的信任感。 和球鞋厂商赞助篮球、足球明星上场比赛时穿某个特殊款式，是一个原理。 大品牌找名人、明星，小品牌找博主、网红，目的都是如此。 在陆泽前世，就有个名叫DW的国外腕表品牌，就是用这种方式破圈，硬生生把一个不知名的手表品牌做成了畅销品牌。 DW当时进入国内市场最有效的营销方式，就是给几百位网红邮寄自己的手表，让其试用并分享至社交媒体。 然后短时间内，就在网络上引起了一股时尚风潮，让DW这个腕表品牌莫名就和青春、校园、文艺等概念扯上了关系。 加上价格适中，因此就成了无数小女生第一款品牌手表的首选。 在节假日时，也成了无数男生送女生的礼物首选品之一。 所以这种反套路植入式营销的作用，有时候是非常大的。陆泽正是打算用这种营销手段，来应对当前的舆论危机。 短短三天内，各国的互联网上就开始不经意地流传开了，iPod被一些名人和明星们使用的照片。 当然了，这些照片都是需要支付广告费的。但因为不是正式广告，也不是产品代言，广告费低到可以忽略不计。 甚至有些小明星，只需几千美金就足以搞定。 可对消费者来说，照片的意义就不一样了。 名人或明星们已经在使用了，这就代表iPod这个产品被一些所谓的精英人士当成了日常用品。 人家精英人士都在用了，一点也没嫌贵，你再哔哔只会让自己看起来像是吃不到葡萄说葡萄酸。 于是负面消息渐渐地就被压了下去，反之而来的就是各种吹捧贴、炫耀贴。 这些帖子当然不是用户们自发分享的，而是来自于陆泽安排的水军。毕竟这会儿正严打呢，哪还有几个用户敢分享。 名人、明星日常使用照片，加上一些硬件达人和“富二代”们的测评贴和炫耀贴，这一套组合拳下来，真正让iPod成功地变成了“精英人士们的玩具，硬件达人们的收藏品。” 虽然这种反套路营销方式，效果并不会立竿见影，但陆泽相信要不了多久，就会有回应的。 佛罗里达州，迈阿密，IT-Insight公司，老板肖恩·克来曼正在为iPod的销售而发愁。 时间进入6月，iPod全球统一发售时间一到，他就立马安排了所有门店的铺货，5000部iPod第一时间安排了出去。 可惜几天下来，销售量却很不尽如人意。 iPod终究还是太贵了，一般消费者在有平替产品的情况下，很少会选择iPod作为人生的第一款MP3随身听。 且不说还有三星、索尼、帝盟等大厂的产品可选，之前推出的iPrism它不香吗。 所以三天下来，整个IT-Insight公司的所有渠道门店，仅仅只销售了200来部iPod，这让老肖恩十分发愁，甚至认为自己这次是不是做了个错误的决策。 就在他为那5000部库存发愁的时候，火辣身材的美女助理莎莉拿着销售报表过来汇报了。 “BOSS，这就是最近三天的销售报表，有个情况很是奇怪。”莎莉一脸疑惑地汇报着。 老肖恩闻言立马急了：“什么情况很奇怪？” “就是那200多部iPod，大部分是机场免税店和几个旅游商品特卖店贡献的销量。”莎莉指着报表上的几个数字讲解道。 老肖恩一听立刻来了精神，他拿过报表仔细看了看，立刻高兴地站了起来。 先前为iPod销售不佳的头疼完全消失殆尽，他激动地吩咐道：“快，去给机场免税店和旅游商品特卖店做几个醒目的易拉宝海报，专门推崇iPod这款最时尚、最炫酷的礼品。 还有，把其它门店的货赶紧调配回来，集中投放到其它地区的礼品商店去。 我之前怎么也昏头了呢，iPod的销售就应该这么做才是，哈哈哈哈...” 老肖恩为自己找到了iPod的正确销售方式而激动不已，甚至忍不住搂过美女助理香了一口，很是得意。贪杯的饺子的梦回那年盛夏