第614章 饥饿营销
如果说让巴洛·富兰克林发表测评贴子，是陆泽安排的后手的话，那iTunes的弹窗消息，则是后手的配套服务。 2000年，全球网民加起来已经超过了2个亿，而经过水军们的努力，这其中已经有30%的网民成为了iTunes的用户。 也就是说，iTunes的用户量已经突破了6000万之巨。 一方面是因为，互联网刚刚起步，信息渠道比较少，所以水军的效果出乎意料的好。 另一方面，则是因为iTunes这款软件自身的用户体验超好所致。 好产品，自己会说话。因为好用，用户之间口碑相传，在缺乏强力竞争对手的情况下，iTunes顺利登顶，成为了用户量排名第一的音频播放软件。 甚至在所有软件的用户数排名中，都位于前列。 这样一个音频播放软件的王者进行广告推送，威力也是巨大的。 近千万用户看到了巴洛·富兰克林的那篇发表在【极客 】网的测评文章。 大家一边惊讶于iPrism的完美表现，一面又对【麒麟科技】这样一家新兴科技公司敬佩不已。 明明是一家小公司，却能做出比大厂还要牛的产品，不服不行。 于是网友们自发地加入了吹捧iPrism的行列，不少人声称会在iPrism上市的第一时间去购买这款产品。 尽管iPrism那299美金的定价对很多发展中国家的用户来说偏贵，可是对发达国家的用户来说，就属于很容易接受的价格范围了。 甚至一些手头宽裕的网友们，甚至声称会直接入手64M版本。 不就是399美金么，比32M版本也就贵了100美金而已，少吃一两顿大餐就有了。 早在【麒麟科技】新品发布会后，就有无数零售商在联系代理iPrism这款产品，只不过一直没有得到明确的消息回复。 很多零售商只能一边打出接受预订的海报，一边继续联系iPrism的销售代理权限。 可【麒麟科技】对于不同地区的市场策略也不一样。 就像是欧洲诸国，因为国小市场集中，零售商主体都非常成熟，如百货公司、连锁商店、超级市场的规模都很大，所以通过他们就很容易覆盖整个市场。 之前这些零售商还在不断观望，可等巴洛·富兰克林的测评贴子爆了后，他们就坐不住了。 尤其是不少客人纷纷跑到门店咨询iPrism是否能预订时，这些大型零售商的采购经理们彻底慌了，纷纷打电话给【麒麟科技】北美分部，直接下单订货。 其实早在这些大型零售商订货之前，欧洲市场已经有些小型进口批发商联系订货。 大型零售商有信誉，资产背书，自然不存在所谓的保证金一说，但小型进口批发商则必须收取保证金。 但因为各国面积不大，小批发商实力有限，保证金自然不可能像北美市场那样高。 丹妮丝·瑞德根据欧洲各国的特殊情况，每一家小批发商都收取了100万-200万美元的保证金，才给他们颁发了销售代理权。 最近这段时间，仅欧洲市场光是保证金都收取了6000多万美元。 钱收的爽了，自然货也要订给人家。 不过保证金是保证金，货款是货款，想要产品必须得另外付钱。 可即使是这样，也依然订出去20多万部iPrism。 要不是产能跟不上，【麒麟科技】为了一碗水端平，限制了每个地区的供货量，这个数字还会翻好几倍。 这可把欧洲这帮小批发商们急坏了，他们就是想抢在大零售商们反应过来之前捞上一笔的。 不然等大零售商全面铺货后，哪还有多少客人会在他们手底下的那些小店购买啊。 对【麒麟科技】的限量供货行为，这帮小批发商们提出了严正抗议，纷纷要求立即增加供货，虽然这抗议并没有什么鸟用。 因为【麒麟科技】又不是故意不供货的，而是产能跟不上。 陆泽总不能把所有的存货都供给欧洲客户吧，其它地区的客户也要供上一些嘛。 作为新晋硬件科技公司，【麒麟科技】可没有苹果公司那么大的号召力，也不敢一上来就玩什么饥饿营销，确确实实是产量跟不上。 从投放生产到现在，也不过积累了一百多万部库存。 想供应全球市场，肯定是远远不够的，但陆泽一上来又不敢生产太多。 别说是他，就是前世的乔帮主，在没有推广预订机制前，每次都得小心着点备货。 所以欧洲小批发商们想要货，只能等第二批了。 尽管不爽，可在【麒麟科技】承诺全都空运发货后，他们这才无奈地接受了这个安排。 小批发商们交了保证金都拿不到货，那些傲慢的大零售商们自然就更订不到货了。 所有的大零售商收到的回复只有一句话：等下一批。 这可把他们急坏了，纷纷派出采购精英，前往北美分部洽谈，有能耐的更是双线操作，还派了另一组人赶来华夏，试图找【麒麟科技】总部协商调货。 他们的打算注定是徒劳的，科技产品就这样，没有足够备货的情况下，陆泽也不可能凭空变出来。 毕竟生产需要周期，哪怕现在陆泽已经加大了产能投放，也依然需要时间去生产才行。 欧洲市场是这样，北美市场也没好多少。 米国市场也很特殊，有批发商有代理商，还有大零售商，比欧洲市场还要复杂。 每个州的销售渠道不仅分散，情况也各不相同。所以，无论哪个销售渠道都很重要。 米国的大零售商们比欧洲的那些同行们要敏感的多，第一时间就订了一批货，总数量在30万部。 而其它的批发商和代理商加起来，也订出了40万部。 由此可见这些批发商和代理商手底下的零售门店渠道，实力一点不比大零售商差。 正是由于米国复杂的市场，才有批发商和代理商们的生存空间。 否则都像欧洲大零售商那样垄断，小批发商们不过是吃点剩菜剩汤而已。 米国的批发商们和代理商们实力雄厚，【麒麟科技】保证金也收到手软。 一千万一个，保证金足足收了近4亿美元，这钱来得过于舒爽。 米国不愧为全球第一大消费市场，从代理商和批发商们对iPrism 的信心就能看出一二。 因此，给米国市场的供货也自然是最多的。 能出这个成绩，当然也离不开丹妮丝·瑞德的人脉和努力。鉴于她工作能力出众，陆泽第一时间就给她升了职，加了薪。 【麒麟科技】新晋全球副总裁丹妮丝·瑞德，了解一下。 而米国边上的枫叶国，也订出去10万部iPrism，一样是来自于丹妮丝·瑞德团队的努力。 而亚太市场，国内陆泽留了20万部，澳洲分了10万部，剩下30多万部库存则全都分给了霓虹国、泡菜国及新马泰那些有消费力的地区。 霓虹国、泡菜国别看是发达国家，但市场渠道却保守无比。 陆泽想轻易介入这两国市场是很有难度的，必须找大公司合作。 好在泡菜国陆泽自己就收购了COWON公司，通过这家公司的关系和泡菜国的批发商达成合作。 而霓虹国则找了两家有实力的株式会社，把销售代理权给了他们，由他们全权负责铺货。 本身这两个国家的民众，多数也排斥外来电子商品。 前期也不好预估能有多大销量，所以也就没有给他们分多少库存。 自此，第一批投产的150多万部iPrism全都安排一空。 为了库存周转快，降低仓储成本，【麒麟科技】发货全都是选择空运，而不是海运。 虽然运输成本高，但是却能降低备货量，降低库存风险。 所以产品到达各地经销商手上的速度还是很快的，一拿到货经销商立刻就分发了下去，快速铺到了零售门店。 终于，时间来到了2000年12月1日，iPrism全球统一发售的日子。 无数音乐爱好者，无数硬件达人，无数对电子产品热衷的客户，纷纷冲向了各大门店。 结果大家乘兴而来，败兴而归。 售空？断货？什么鬼？ 一个MP3随身听而已，至于这么抢手吗？ 大家不理解，很不理解，回到家后越想越气，纷纷上网吐槽，甚至有网友直接骂街。 【麒麟科技】不当人，居然玩起了饥饿营销...贪杯的饺子的梦回那年盛夏