第305章 这么漂亮的姑娘，可惜了
夏青禾突然来这么一句，再次把杜天霖搞蒙了。 他并不知道自己的一句话，就把人家夏大小姐给得罪了。 见气氛尴尬，明白怎么回事的陆泽又不得不开口打圆场：“呵呵，咱不搞各种歧视哈，只要是愿意勤工俭学，有赚钱欲望，无论谁都可以。” 看了看夏青禾的神色，韩旭也琢磨过味儿来，连忙跟着缓和气氛：“对，对，是这个道理。只要愿意赚钱，咱们都欢迎。” “对对对，都一样，都一样。”杜天霖这下也反应过来了。 气氛还是没完全缓过劲来，陆泽没好气地朝着夏青禾使了个眼色。 夏青禾看到陆泽不满的表情和略带责怪的眼色，也知道自己有点反应过度，只纠结了片刻她就开口道歉：“对不起，刚刚是我态度不对。” “不打紧，一点小事情，都过去了。”人家美女都道歉了，杜天霖作为老爷们儿当然也要大气一些。 陆泽紧忙开口转移话题：“行了，咱们下楼讨论一下未来的具体计划。接下来能不能赚钱，就看咱们的了。” 于是四人下楼，找了个办公桌，看着陆泽拿出提前打印好的商业计划书，一条一条地讲解着。 不仅讲了乐购商城，也讲了运营计划。 每个学校小招1-2个代理，然后定期给他们邮寄产品宣传单或产品杂志。 由校园代理们，服务所在高校的学生客户，负责充当售前、售后客服、处理订单、送货上门等工作。 而每一个代理，都会拿到5%的销售提成。 而夏青禾、韩旭和杜天霖三人，也分别都能拿到5%的销售提成。 正常来说，这年头渠道流通领域的毛利率至少是在30%-40%，尤其现在是产品为王的时代，行业几乎没有内卷，渠道分销商还是非常赚钱的。 要不是过几年电商出来搅和市场，各级分销商都能吃得盆满钵满。 所以，陆泽弄得这个大学校园购物的项目，所整合的产品也有足够的利润空间去给校园代理们赚钱。 “陆泽，你弄得CD机随身听这类产品是不是太贵了些？一般学生能买的起吗？”杜天霖不仅有些担心。 陆泽大笑解释道：“呵呵，越是贵的产品，就越有人追捧。 像CD机随身听这类产品，一台的利润足够抵得上你卖好几台收音机或电子辞典了。 你看，索尼的CD机随身听越做越薄，其它品牌的机器也会逐渐跟风。 我预计，明年将会是CD机随身听大卖的元年。 光是这类产品，就能让咱们大赚一笔。” 这是陆泽前世经历过的事情，CD机随身听确实从明年开始逐渐热卖。 虽然不是人人都消费的起，但随着老百姓收入逐渐提高，也开始向大众普及。 毕竟电脑那么贵的玩意儿，都能开始在大学校园普及，更何况是CD机随身听这种东西呢。 而且因为音质的优势，即使MP3播放器随身听上市后，CD机随身听也依然很有市场。 真正打败CD机随身听的，并不是MP3播放器，而是音乐手机。 韩旭又问道：“陆泽，咱们怎么还卖手机啊？” “这就是个噱头，其实短期内根本不会有什么学生问咱们买手机。 只是为了宣传出去，显得咱们实力雄厚而已。 等过两年，咱们生意做大了，倒是可以考虑杀入手机销售的领域。”陆泽不得不解释一句。 虽然华强北也有货源，但大学生此时还不是手机消费的主要客户群体。 即使有部分富二代买的起，也不会找陆泽他们订购。 毕竟手机这玩意儿，多数人这会儿还是会去线下实体店体验一下再购买。 夏青禾思考片刻后，也问了一个关键问题：“一下有这么多产品，做产品资料、印传单、发传单，一时半会儿也操作不过来啊。” “呵呵，咱们不用一下全推出去，那样转化的购买率真不一定很高。 每周精选一些产品，印个小册子，分发出去就可以。 等以后做顺了，也可以一周分发两次。 甚至，可以专门针对一些爆款产品，出一些单页去分发宣传。 这样，咱们的产品反而会不断重复地出现在客户面前，不断引起关注，把客户培养出刻意收集留存我们的产品传单或杂志的习惯。 等他们想买的时候，就可以随时联系我们。 而且每期推出的产品少，不仅不会让客户感到眼花缭乱，内容方面还可以做的更精致，把产品包装的让客户更有购买欲望。”陆泽再次解释道。 虽然小弟们给陆泽整合了很多产品，但他也没打算全用上。 做生意就是如此，一开始并不需要贪大求全，反而是单点突破比较好。 就好比JD的东哥，一开始在中关村也不过是个卖刻录机和光碟的。 在早起阶段，只要有爆款产品就能把生意做起来。 等到客户积累多了，生意规模大了，团队人手也足够了，再去丰富产品也不迟。 可无论生意做的多大，产品也不是越多越好。 多年后电商领域经常讲的SKU管理，就是这么个意思。 SKU全称为StockKeepingUnit（库存量单位），即库存进出计量的基本单元，可以是以件，盒，托盘等为单位。 原本是对于大型连锁超市DC（配送中心）物流管理的一个必要的方法。现在已经被引申为产品统一编号的简称，每种产品均对应有唯一的SKU号。 因此，后来互联网黑话中的SKU，就是指一款商品，也就是单品。 哪怕是一款商品有多个颜色，那就有多个SKU。 而SKU的组合，就是整个公司所有产品的选品策略体现。 并不是SKU越多越好，多到一定程度就会超过公司的管理极限。 要知道过几年横行一时的电商巨头凡客诚品，就是因为创始人膨胀了，急速去扩增产品类目，每天都有海量的单品上新，导致公司活活被巨大的SKU撑死。 产品的SKU，一定要和客户的规模、活跃度、购买力以及公司的运营能力相匹配，否则都是低效甚至无效的。 夏青禾闻言，若有所思的点了点头：“那我就不着急了，可以慢慢把美妆产品的内容做的好一点。” “嗯，我回头给你们一人一把钥匙，随时可以过来拿样品。 尤其是青禾你，可以把你认为最受女生们欢迎的产品挑出来，拿回去找同学们试用。 然后拍照、写文案，把内容做的更专业，更有参考性。 这样其他女生们看了，才会被你们种草。”陆泽一时口快，连互联网鼎盛时期的网络热词都脱口而出了。 夏青禾听懵了：“种草？什么意思？” “就是一种比喻，你们做的内容越精致，给别人推荐好货以诱人购买的效率就越高。 就好比种草一样，提前把产品植入了客户的心智，等客户有需求的时候，第一时间就会想到你的推荐，从而达成购买行为。 这种营销套路，用种草、收割来比喻不是很形象么。 所以，青禾你接下来的工作特别重要。”陆泽不得不把这个提前面世的网络热词解释了一番。 3C产品的资料，放点好看的照片和硬件参数介绍即可，毕竟大品牌厂商早就做过很多轮广告了。 可小众美妆产品不同，真想有好的销量，就必须要做的更多。 夏青禾一听，眼睛都亮了：“这个词是你发明的吗？别说，还真挺传神的。” “呵呵，我也是听别人说的。”陆泽还没脸皮厚到把这个词的发明功劳据为己有。 韩旭激动地说道：“越听越兴奋，说得我都想翘课去发传单了。” “别，你可给我消停点，不要因为赚点小钱挂科，那就不值当了。”陆泽连忙劝阻。 杜天霖忙替韩旭一起做了保证：“放心，我们有分寸的。” “嗯，接下来两周，你们就全力去招校园代理。 这是给你们的活动经费，都给我打车来回，别想着省钱，市场推广的效率更重要。”说着陆泽就给了韩旭、杜天霖每人发了两千块钱。 韩旭不好意思地拒绝道：“不用，不用，我们打车的钱还是有的。” “拿着吧，多退少补，算是正常报销。公司不差这点车钱，把事情做好就行。”陆泽只好又劝了一句。 他倒是没给夏青禾发经费，毕竟暂时也用不着她去跑市场。 没有正当名目，即使给她经费，夏青禾也不会要。这丫头就是这么倔。 又讨论了些后续的工作安排和对接流程，这次碰头会终于结束，三人算是正式入伙。 接下来各司其职，按照计划把项目一点点推进，生意就能慢慢成型。 陆泽他们先把夏青禾送回了寝室，然后三人才慢慢晃悠回去。 路上，杜天霖好奇地问起：“陆泽，这位美女你是怎么认识的？她真是土豪家的大小姐？” “你管那么多干嘛？青禾她做事能力可是很强的，到时候你俩可别给我丢脸。”陆泽懒得解释太多。 韩旭一脸神秘地问道：“嘿嘿，陆泽，你是不是想追她啊？” 他前面可是观察的非常细致，陆泽和夏青禾之间很不对劲，这两人绝对有情况。 “追你个鬼，我和她一点事没有。”陆泽，以证清白。 韩旭真替陆泽着急：“这么漂亮的姑娘，你都不稀罕？可惜了。” “你可惜个屁啊，以后你女朋友也差不了多少...”陆泽没好气地回道。 要不是收话快，他差点提前泄露天机。贪杯的饺子的梦回那年盛夏