第115章 狡兔三窟
1998年，还没有国庆黄金周假期这一说。 全国统一放假，也就三天而已。 并不会把国庆前后的周末假期，调换过来。 要到明年九月，才会出台新的法定休假制度。 那时全国将迎来第一个“黄金周”，席卷全国的假日旅游热潮，将会令各界人士始料不及。 全国出游人数7天内达2800万人次，旅游综合收入实现141亿元。 也许，这才是大家始料未及的原因。 98年多少人下岗，生活都成问题。 99年，却有2800万人次，能够奢侈地去旅行。 大家这才意识到，居然有人如此富裕。 如果说从改革开放开始，是少部分人下海打拼，先行富裕。 那么从明年起，才真正让全民意识到赚钱的重要性，这才燃起了大家赚钱的热情。 没有对比，就没有差距。 当身边有人开始享受攀比，对你才是真正的刺激。 也就是从这时候起，社会上渐渐兴起了拜金主义。 这不，赵勇强这位大哥，不就是因为彩礼问题，才和陆泽走到了一起。 下了火车，三人随便找了家店垫吧了一下肚子，就直接打车去往义乌小商品市场。 义乌的小商品市场，从六七十年代起，就发展出了雏形。 但那会儿小商品市场，杂乱无章。而且因为历史原因，甚至只有半合法性。 一直到八十年代中期，才形成了第一代被正式认可的小商品市场。 经过多年发展，到九十年代中期，义乌小商品城的第四代小商品市场宣告落成、投入使用。 1998年，义乌小商品城的全年成交额，将达到153.4亿元之巨。 为接下来的腾飞，打下了坚实的基础。 要不了几年，义乌就将建起一个全球最大的国际化小商品商贸城。 借着华夏加入WTO的经济快车，这座城市才开始真正发力，创造了一个又一个的经济奇迹。 从一个自然条件匮乏的穷困地区，发展成为了一个国际化贸易集散地。 可以说，义乌小商品市场的成功，完美展现了义乌人民鸡毛换糖的拼搏精神。 毫厘争取，积少成多、勇于开拓；百折不挠、善于变通、刻苦务实。 这些实干精神，才是当地人富起来的关键。 义乌义商创业之艰辛，拼搏之精神，以后甚至被拍成了多部电影电视剧。 有一部《鸡毛飞上天》的电视剧，就是其中的代表作之一。 人生虽有各种艰苦、各种坎坷，但只要自强不息，一切就都不是问题。 只有来到义乌小商品市场，你才能真正感受到这座城市的生命力。 在这里没有人夸夸其谈，有的只是务实肯干。 刘川和赵勇强看到小商品市场的规模，以及人来人往、热火朝天的盛况，受到的震撼和冲击力是巨大的。 赵勇强感叹道：“这也太夸张了，省城的贸易大市场和这里一比，简直就是小打小闹。” “勇强哥，这就叫人比人，气死人啊。”刘川附和了一句。 陆泽没有啰嗦，直接说道：“走吧，我们赶时间，先去把文具档口都逛一遍。” 说着，三人就寻摸到文具片区，开始一家家档口逛起来。 义乌小商品市场发展到今天，已经有很多小厂家、小作坊，或是在这里开店，或是和这里的店铺老板有合作关系。 从这些档口老板那，就能找到一些靠谱的生产厂家或是作坊。 不过，这个工作很费时间，还得多方面比较，不是一件容易的事情。 逛了有半小时，陆泽发现了问题。 他们三个一起逛，这样效率太低。 陆泽直接说道：“勇强哥，刘川，我们三人分头行动。 你们也拿一张本子的设计图，去一家一家档口打听、询价。 专门找有生产工厂的店铺，然后把他们的报价都记录下来。 要是问起我们的订货量，先报一万册，再报十万册。 以这两个生产量，去试探他们的底价。 然后我们再碰头，把报价汇总在一起分析。 问本子的时候，顺带问一句，看他们有没有其它文具的合作工厂。 咱们只有两天时间，要把套装内的所有创意文具，都找到生产厂子才行。”m. 如果时间充足，陆泽自然可以慢慢逛，慢慢谈。 但是国庆就放假三天，而且还要算上返程时间。 给陆泽三人真正的找寻生产厂家的时间，就只有两天。 而且前期生产量不大，成本压缩也很有限，不可能直接就拿到最低生产价格。 现在当务之急，是找些有性价比的靠谱工厂，先把第一批样品做出来。 “行，陆泽兄弟，那我从最后面几排档口开始逛。”赵勇强立马应了下来。 陆泽吩咐道：“刘川，那你接着逛前面这三排店铺，我去逛中间几排。 等把市场里的文具档口，都扫荡了一遍，我们再碰头。 记得用上我在火车上教你们的谈判技巧，别一直纠缠讨价还价。 我们要的是效率，现在分头开始行动，抓紧时间。” 说着，三人就开始按照各自分配的区域，一家家档口逛了起来。 这一逛就是几个小时过去，等三人碰面时，均是口干舌燥、累的够呛。 刘川叫苦连天道：“把小爷我累死了，赚点钱真特么不容易。” 做生意就是这样，尤其是起步阶段，远没有想象中简单。 “别嚎了，赶紧把记录的报价，汇总比较一下。”陆泽急忙催道。 赵勇强很周到，买了三瓶水，一人递了一瓶：“来，陆泽兄弟，喝口水再说。” 先前嗓子确实都快冒烟了，拧开瓶盖，大灌了一口，陆泽才觉得好受了许多。 三人拿着自己记录的报价，开始一一讲解起来。 哪怕是经过对比筛选，都剩了有二十来个档口的厂家资源，需要他们去考察。 光是手帐本子的生产工厂，都有六七家。 听到还要跑到厂家那边去考察，刘川懵圈了。 “陆泽，要不要搞得这么复杂啊？ 直接找一个靠谱的工厂，全部外包给他们生产不就行了吗？” “你是不是傻？这里的人，个个都是人精。 你把所有产品，都交给一个厂家，他万一收到点风声，回头就敢给你模仿一批出来，抢你的生意。 我们所有的产品，都要分包给不同的工厂生产。 这样，小厂家们都会以为我们就是做普通文具。 就没人猜的到，其实我们做的是手帐生意。 以后即使有新产品设计出来，也绝对不能包给同一个工厂。 在生意没有全部铺开以前，必须做好保密工作。”陆泽耐心地解释道。 不是他过于小心，而是做生意的就没几个不精明的。 回头要是看你这些文具，都打包在一起生产，肯定会引起某些厂家的好奇心。 万一人家看产量还不小，肯定会去特意打听，是什么生意能如此畅销。 手帐生意，看似有门槛，但并不能完全防止有心人的探寻。 即使不能完全照搬照抄，生产一批假冒伪劣出来，搅和你一下也很恶心。 所以在品牌建立忠诚度以前，在手帐圈子文化经营好以前，再小心都不为过。 狡兔还有三窟，做生意不多长几个心眼怎么行。 而且多找几个厂商，也免得到时候出了幺蛾子，没法补救。 优质的生产厂家、优质供应链，再多也不嫌多。 积累的越多，就越不会反过来被厂家掐住脖子。 到时候产量上去了，谈价格也好谈。 赵勇强听到陆泽的分析，惊讶不已。 陆泽年纪轻轻，心里就有这么多弯弯绕绕。 和他一比，自己这些年的饭就像是白吃的。 在陆泽身上，他甚至发现了大哥刘大军都没有的东西。 ----------- PS：今天不出意外，还会更三章，大家多多支持！贪杯的饺子的梦回那年盛夏