第72章 这个小鬼坏得很
早起的苏槿一，今天格外的开心。 昨天被陆泽这个坏家伙调戏，虽然当时气的不行，却也让他付出了代价。 不仅索赔了一顿一顿必胜客，外加一碗豪华版拌粉。 还逼着陆泽，签下了一个“不平等”协议。 协议的内容就是，当没外人在场的时候，她可以对陆泽喊上两声弟弟，过过干瘾。 一想到这，苏槿一心里就偷笑不已。 这个坏家伙，可算是让自己抓住了把柄，谁让他要动手动脚呢。 今天早饭不在家吃了，因为陆泽要带她去三舅的【徐记米粉】，吃顶配早餐。 正在下楼的苏槿一，想想都觉得很美。 刚走到楼下，就见陆泽已经推着车在等她。 苏槿一开心地说道：“嘻嘻，陆泽你今天这么早就在等姐姐了，真是个乖弟弟。” 陆泽当场无语，真懊悔昨天自己一时意乱情迷。 但他毕竟是真上手了，也算是光天化日之下进行调戏。 为了平息她的怒火，陆泽只好答应了这个不平等条约。 现在被苏槿一喊了声弟弟，听的他浑身鸡皮疙瘩都起来了。 见苏槿一面带坏笑，还想再喊上两句。 陆泽立刻叫停：“差不多就行了，别得寸进尺啊。” “是你昨天答应我的，说话不算话吗？”苏槿一不高兴了。 陆泽无奈回道：“算话，现在就带你去吃拌粉，上车吧。” 他暗暗发誓，这笔账先记下，总有一天要让你还回来。 到时候，非让你换个尊称喊我，喊了我多少声弟弟，就还多少声。 一想到这些，陆泽笑地很猥琐。 苏槿一也知道过犹不及，一下不能逗陆泽逗太狠，得徐徐图之。 就没再继续为难他，于是坐上他的自行车，一起去吃早饭。 二人来到拌粉店，二舅直接上了两份顶配版的牛肉拌粉，陆泽还去隔壁要了包子和豆浆。 这顿早饭必须吃饱一些，毕竟去了市里，就要直奔贸易大市场进货。 根本没时间吃午饭，估计忙完都要到下午了。 这顿顶配版豪华早餐，二人吃的都有点撑。 直到上了大巴车，都还没缓过来。 一上车，苏槿一就闭着眼睛，一动不动。 她担心自己一会儿万一晕车，非吐出来不可。 陆泽虽然不会晕车，但对大巴车也很不满意。 车内虽有空调，但车上人多，空气流通不好，让人觉得胸闷。 他暗暗地下定决心，必须再搞点钱，给家里买辆车才行。 不然这一天天出行靠大巴车，属实难受。 到了市里，陆泽又带着苏槿一，打车直奔省城贸易大市场。 二人没有直接往文具批发片区走，陆泽先是带苏槿一去买了一辆小拉杆车。 再搞了几个黑色大塑料袋，一会儿装货用。 进货不弄个拉杆车，一直用手拎着，岂不是要累死？ 然后，陆泽和苏槿一才跑去文具批发片区，开始一家店一家店的逛着选品。 这里大多数店铺，批发的也是普通文具产品。 但每一家，多少都会有点新创意文具。 虽然不多，也能挑出一两个好产品出来。 又逛到一家店里，陆泽在门口正看着一堆小本子挑选，苏槿一就朝里走去。 突然听她喊道：“陆泽，快来看这里。” 陆泽走过去一看，地上放着两三个大纸箱子，像是店里新到的货品。 其中一个纸箱敞开着，里面放着一种造型可爱的中性笔。 这种笔，就像是一根很细胡萝卜，笔的顶端还镶嵌着一只小兔子。 设计非常可爱，尤其是顶端的小白兔萌的不行，一下就能抓住女孩子的心。 虽然在十几年后，这种笔一点都不稀奇。 但放到98年，这种造型就绝对属于萌宠系的创意文具。 在大巴车上，陆泽就和苏槿一提前说过，让她选品时要完全遵从自己的内心。 就当自己是个买文具的小女生，不用考虑价格因素去看产品。 如果有那种一看就特别想拥有文具，那就是最好的产品。 苏槿一看到这个胡萝卜笔，就觉得非常有趣。 自己都很想买一支这样的笔，放在文具盒里，所以才喊陆泽过来看。 她开口问道：“陆泽，这种中性笔，可以吗？” “可以，我先去问问老板”陆泽回答道。 产品和产品，也是有不同的。 有的是引流产品，没多少利润，纯属用来吸引客户。 有的则是利润产品，价格虽会贵上一些，但却会让客户无法抗拒。 引流产品，销售量通常都是店里最大的，所以后续补货很重要。 又不能一次性进很多货，那样会增加库存压力，增加经营风险。 每次售空前，再来补货，才是最好的方式。 这样，就对批发渠道，有了产品稳定供应的要求。 所以陆泽走到老板跟前，打算去询问一番。 “老板，那几箱胡萝卜笔是新到的货？” “对啊，你要批多少？多的话，价格可以商量。”店老板回复道。 陆泽追问道：“老板，你这批货有多少，以后补货还能补吗？” “补货补不了了，这是工厂的尾货。你到底要多少？”店老板再次回复道。 虽然以后不能补货，但这种笔，一看就好卖。 陆泽琢磨了一下，还是打算批一点。 于是又问道：“老板，我要300支的话，你能给什么价格？” “300支的话，给你5毛钱一支。”店老板很快回道。 见老板想都没想，陆泽笑了：“呵呵，老板，生意不是这么做的吧？ 5毛钱一支，那我批回去，不得买个1-2块钱。你确定这个价格卖的动？” 一般来说，大多数零售商品进货时，都在3-4折拿货。 特殊情况下，会更低一些。 也就是说，单个商品的毛利率在60%~70%。 扣掉人工、房租等所有成本，大致的利润率也就在25%-30%。 所以定价，一般都是以产品的进货价，翻个2-3倍，去销售。 如果进货是5毛一支的话，放店里岂不是要卖到1块5到2块？ 这怎么可能？ 这个价格在小县城，根本没有竞争力。 所以，就算是平常，这支笔想卖两块都有点难，批发价根本不可能是5毛。 更别说这些是尾货，批发价肯定更便宜。 “这种笔造型可爱，生产成本很高的。 5毛钱一支，已经很便宜了。”店老板依然咬死了价格。 陆泽无语，老板还真敢蒙他。真当他是学生吗？ 就算这种笔新上市的时候，批发价估计也才4毛钱左右。 几箱尾货，你进过来，或许都是按斤称的。 你跟我这按五毛钱一支批发，怎么可能？ 普通中性笔的批发价，也就在2-3毛钱左右。 放到文具店里，也就只能当引流产品。 大多都卖个4-5毛钱，能卖到一块钱的中性笔，都很少， 毕竟引流产品，也不指着赚钱，就是为了吸引客户。 而这种胡萝卜笔，陆泽也是打算给【止间】文创优品店，当引流产品的。 虽然不能补货，但这笔的造型新颖，无论卖多少，都能给学生客户带来些惊喜。 要不是造型独特，陆泽都懒得搭理他。 于是他回道：“既然老板没诚意，那我们就不打扰了。” 说着，就要领着苏槿一离开。 “别走啊，小老弟，生意慢慢谈嘛。”店老板忙阻拦道。 陆泽直接说道：“老板，我们没时间和你耽误功夫，还要去其它店选货呢，你就说一个诚心的价格。” “要不4毛？”店老板犹豫地说出了一个价格。 陆泽一扭头，拉着苏槿一就走。 “别走，小老弟，给你3毛一支，真没法再低了。”店老板说出了底价。 陆泽转过头，斩钉截铁地说道：“2毛一支，不然我现在就走。” “2毛真不行。”老板为难的说道。 陆泽话都没回，继续扭头离开。 老板望着二人远去，丝毫不像要返回的样子，忙蹿上前去，喊住了二人。 “小兄弟，回来，2毛就2毛，真是亏大了。” 陆泽能信他才怪，他这批尾货弄过来，成本估计连1毛都不到。 他朝着老板说道：“老板，那给我先装100支。” “100？不是说要300支吗？”店老板懵了。 陆泽糊弄道：“现在都没开学，我拿那么多货干嘛？ 先拿一百支，回去卖卖看。 如果卖的好，我再来补货嘛。” 我信你个鬼，你这个小鬼坏得很。你能再回来补货，狗都不信，店老板气地在心里吐槽着。 可是底价都已经说出来了，也无力挽回。 总不能和对方吵架，把到手的生意搞黄吧。 于是店老板生着闷气，拿个塑料袋，装了5盒，共一百支胡萝卜笔，递给了陆泽。 陆泽接过货，苏槿一就直接掏出20块钱付给老板，二人转身离去。 这单生意，店老板做的毫无成就感，甚至还有些憋屈。 今天是他轻敌了，看二人是学生模样，就没往心里去。 刚刚完全都没有进入做生意的状态，讨价还价的实力也没发挥出来。 他把陆泽的样子，深深地记在心里。 这个小鬼坏的很，以后再来，必须要多留几个心眼。贪杯的饺子的梦回那年盛夏